作為中國(guó)人壽全國(guó)24家首批試點(diǎn)單位之一，宜賓市分公司積極踐行中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議“堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”的總體要求，扎實(shí)推進(jìn)“種子計(jì)劃”新型營(yíng)銷模式建設(shè)，在穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤的同時(shí)，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求變遷，著力構(gòu)建具有國(guó)壽特色的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷體系，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能，在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)大局中展現(xiàn)國(guó)企擔(dān)當(dāng)。

立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)，錨定三年發(fā)展目標(biāo)。宜賓市地處云貴川三省結(jié)合部、三江交匯處，作為國(guó)家歷史文化名城和區(qū)域中心城市，2024年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)4005.76億元，同比增長(zhǎng)6%，深厚的文化底蘊(yùn)、完備的交通體系和堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為“種子計(jì)劃”落地生根提供了肥沃土壤。該計(jì)劃以三年為期，錨定“跑通模式、建立標(biāo)準(zhǔn)、積累經(jīng)驗(yàn)、儲(chǔ)備種子”核心任務(wù)，通過(guò)試點(diǎn)財(cái)富中心，構(gòu)建涵蓋制度、組織、管理、銷售、招募、賦能的全鏈條體系，致力于打造一支高素質(zhì)金融保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍，探索個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)踐樣板。

強(qiáng)化多維保障，筑牢試點(diǎn)推進(jìn)根基。自2024年5月啟動(dòng)籌建以來(lái)，宜賓分公司強(qiáng)化組織保障，組建由籌建負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)企劃、人力發(fā)展、綜合崗構(gòu)成的“1+3”專職專班，為計(jì)劃推進(jìn)提供堅(jiān)實(shí)支撐。在招募端，公司深耕市場(chǎng)調(diào)研，借鑒頭部經(jīng)代公司經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建線上線下融合、跨界多元的招募體系，通過(guò)智聯(lián)招聘、本地媒體平臺(tái)、政企合作招聘會(huì)等多渠道發(fā)力，成功吸納一批平均年齡35歲、本科以上學(xué)歷、過(guò)往收入穩(wěn)定的跨界人才，截至2024年12月下旬，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力穩(wěn)步增長(zhǎng)，全職占比持續(xù)提升。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系，構(gòu)建多元發(fā)展格局。營(yíng)銷模式創(chuàng)新上，三大財(cái)富中心各具特色、協(xié)同發(fā)力：財(cái)富一區(qū)以家族辦公室為載體，聚焦高客需求，通過(guò)線下客戶經(jīng)營(yíng)提供財(cái)富傳承、風(fēng)險(xiǎn)隔離等綜合解決方案；財(cái)富二區(qū)以顧問(wèn)式行銷為核心，量化客戶需求，完善銷售閉環(huán)；財(cái)富三區(qū)深耕線上IP打造，借助自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公域資源向私域轉(zhuǎn)化，筑牢業(yè)務(wù)拓展根基。同時(shí)，公司建立“線下為主、線上為輔”的常態(tài)化賦能體系，編制新人周工作手冊(cè)，推行“合伙人全流程陪同培養(yǎng)”機(jī)制，通過(guò)周匯報(bào)、復(fù)盤研討等方式，助力規(guī)劃師快速實(shí)現(xiàn)專業(yè)成長(zhǎng)。

試點(diǎn)成效顯著，彰顯轉(zhuǎn)型實(shí)踐價(jià)值。試點(diǎn)成效已然顯現(xiàn)。截至2024年12月初，“種子計(jì)劃”隊(duì)伍首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)、長(zhǎng)險(xiǎn)及短險(xiǎn)保費(fèi)均達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，開單人力占比超40%；在全國(guó)24家試點(diǎn)單位中，宜賓作為準(zhǔn)三線城市，人力業(yè)務(wù)排名穩(wěn)居中上游，2025年旺季營(yíng)銷規(guī)模保費(fèi)躋身前6名。在隊(duì)伍建設(shè)、精準(zhǔn)賦能、管理干部培養(yǎng)等方面的探索，更為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

錨定未來(lái)方向，深化改革創(chuàng)新路徑。展望未來(lái)，宜賓市分公司將持續(xù)強(qiáng)化組織保障，優(yōu)化專班人員配置，加大IP端、招募端、業(yè)務(wù)端及賦能端資源投入；聚焦多元化渠道建設(shè)，成立招募功能組，深化本地平臺(tái)合作，完善獨(dú)立辦公激勵(lì)機(jī)制；推動(dòng)三大財(cái)富中心分層運(yùn)作，拓展電商平臺(tái)跨界合作，探索短視頻營(yíng)銷等新型路徑，健全人才培養(yǎng)體系與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。中國(guó)人壽宜賓分公司將始終以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，持續(xù)深化“種子計(jì)劃”試點(diǎn)成效，為構(gòu)建面向未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局作出新的更大貢獻(xiàn)。（供稿方：中國(guó)人壽宜賓市分公司）