作為中國人壽全國24家首批試點單位之一，宜賓市分公司積極踐行中央經(jīng)濟(jì)工作會議“堅持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”的總體要求，扎實推進(jìn)“種子計劃”新型營銷模式建設(shè)，在穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤的同時，精準(zhǔn)對接市場需求變遷，著力構(gòu)建具有國壽特色的個險營銷體系，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動能，在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)大局中展現(xiàn)國企擔(dān)當(dāng)。

立足區(qū)域優(yōu)勢，錨定三年發(fā)展目標(biāo)。宜賓市地處云貴川三省結(jié)合部、三江交匯處，作為國家歷史文化名城和區(qū)域中心城市，2024年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)4005.76億元，同比增長6%，深厚的文化底蘊(yùn)、完備的交通體系和堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為“種子計劃”落地生根提供了肥沃土壤。該計劃以三年為期，錨定“跑通模式、建立標(biāo)準(zhǔn)、積累經(jīng)驗、儲備種子”核心任務(wù)，通過試點財富中心，構(gòu)建涵蓋制度、組織、管理、銷售、招募、賦能的全鏈條體系，致力于打造一支高素質(zhì)金融保險規(guī)劃師隊伍，探索個險渠道轉(zhuǎn)型升級的實踐樣板。

強(qiáng)化多維保障，筑牢試點推進(jìn)根基。自2024年5月啟動籌建以來，宜賓分公司強(qiáng)化組織保障，組建由籌建負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)企劃、人力發(fā)展、綜合崗構(gòu)成的“1+3”專職專班，為計劃推進(jìn)提供堅實支撐。在招募端，公司深耕市場調(diào)研，借鑒頭部經(jīng)代公司經(jīng)驗，構(gòu)建線上線下融合、跨界多元的招募體系，通過智聯(lián)招聘、本地媒體平臺、政企合作招聘會等多渠道發(fā)力，成功吸納一批平均年齡35歲、本科以上學(xué)歷、過往收入穩(wěn)定的跨界人才，截至2024年12月下旬，團(tuán)隊架構(gòu)人力穩(wěn)步增長，全職占比持續(xù)提升。

創(chuàng)新營銷體系，構(gòu)建多元發(fā)展格局。營銷模式創(chuàng)新上，三大財富中心各具特色、協(xié)同發(fā)力：財富一區(qū)以家族辦公室為載體，聚焦高客需求，通過線下客戶經(jīng)營提供財富傳承、風(fēng)險隔離等綜合解決方案；財富二區(qū)以顧問式行銷為核心，量化客戶需求，完善銷售閉環(huán)；財富三區(qū)深耕線上IP打造，借助自媒體平臺實現(xiàn)公域資源向私域轉(zhuǎn)化，筑牢業(yè)務(wù)拓展根基。同時，公司建立“線下為主、線上為輔”的常態(tài)化賦能體系，編制新人周工作手冊，推行“合伙人全流程陪同培養(yǎng)”機(jī)制，通過周匯報、復(fù)盤研討等方式，助力規(guī)劃師快速實現(xiàn)專業(yè)成長。

試點成效顯著，彰顯轉(zhuǎn)型實踐價值。試點成效已然顯現(xiàn)。截至2024年12月初，“種子計劃”隊伍首年標(biāo)準(zhǔn)保費、長險及短險保費均達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，開單人力占比超40%；在全國24家試點單位中，宜賓作為準(zhǔn)三線城市，人力業(yè)務(wù)排名穩(wěn)居中上游，2025年旺季營銷規(guī)模保費躋身前6名。在隊伍建設(shè)、精準(zhǔn)賦能、管理干部培養(yǎng)等方面的探索，更為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的實踐經(jīng)驗。

錨定未來方向，深化改革創(chuàng)新路徑。展望未來，宜賓市分公司將持續(xù)強(qiáng)化組織保障，優(yōu)化專班人員配置，加大IP端、招募端、業(yè)務(wù)端及賦能端資源投入；聚焦多元化渠道建設(shè)，成立招募功能組，深化本地平臺合作，完善獨立辦公激勵機(jī)制；推動三大財富中心分層運作，拓展電商平臺跨界合作，探索短視頻營銷等新型路徑，健全人才培養(yǎng)體系與團(tuán)隊文化建設(shè)。中國人壽宜賓分公司將始終以改革創(chuàng)新為動力，持續(xù)深化“種子計劃”試點成效，為構(gòu)建面向未來的核心競爭力、服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局作出新的更大貢獻(xiàn)。（供稿方：中國人壽宜賓市分公司）