12月30日晚，i茅臺官方正式宣布，2026年將調整貴州茅臺酒上架產(chǎn)品矩陣，在申購渠道上線53度500ml飛天貴州茅臺酒等多款茅臺酒產(chǎn)品。

這將是飛天茅臺首次登上“i茅臺”，申購價格為1499元/瓶，不僅僅上線2026年的新飛天，還包括了2019年至2024年歷年的次新飛天。這一大單品每年貢獻了貴州茅臺最多的收入。

據(jù)知情人士透露，飛天茅臺的投放量將基于防止炒作、供需適配及市場穩(wěn)定原則設定，但之前網(wǎng)傳“每日投放量約100噸”為不實信息。

茅臺方面相關人士在接受采訪時表示，此次調改是茅臺在產(chǎn)品、渠道、服務等三個方面布局的綜合考量，標志著茅臺酒營銷體系全面市場化轉型邁出實質性一步。

這次，i茅臺新調整的“金字塔”型產(chǎn)品矩陣，是以經(jīng)典系列的飛天茅臺為塔基，精品系列和生肖酒為塔腰，陳年、文化系列為塔尖，維護好高端的價值產(chǎn)品。

i茅臺是茅臺的自營線上平臺，2022年5月上線，此前主要銷售其他非標茅臺酒產(chǎn)品、系列酒產(chǎn)品以及茅臺其他酒類、文創(chuàng)產(chǎn)品，年銷售額最高超過兩百億元。

作為官方平臺，i茅臺上線飛天茅臺之后，將進一步縮小實際市場價和建議零售價之間的差距，有效確保消費者公平放心地買到真茅臺。

這是茅臺在直銷渠道拓展與價格體系管理方面的一次重要調整。截至發(fā)稿，飛天茅臺的今日價格相比前一日并沒有出現(xiàn)明顯起伏，市場終端的反應尚需時間。

整個2025年，飛天茅臺酒價格的波動，一直牽動著酒水市場的“大動脈”。此前飛天茅臺市場批價連續(xù)陰跌多日，但在年底又出現(xiàn)了穩(wěn)定回升。

12月28日，在貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，重點強調了讓產(chǎn)品價格隨行就市、取消分銷方式、啟動渠道優(yōu)勝劣汰，確保產(chǎn)品結構更加合理、穩(wěn)固。

茅臺集團黨委書記、董事長陳華談到了社會普遍關心的茅臺價格問題，“必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅臺自己負責?！?/p>

同時，茅臺強調，產(chǎn)品結構的優(yōu)化調整，目的是為了更好地滿足消費者的不同需求，確保供需、量價相對平衡，市場相對穩(wěn)定。

據(jù)了解，1499元的飛天茅臺，發(fā)給經(jīng)銷商的出廠價是1169元，上線i茅臺官方直售價格漲幅約30%，為茅臺直接增加收入和利潤，如果投放量大營收也會增加不少。

對于大單品飛天茅臺如此大規(guī)模地上線i茅臺，如何平衡經(jīng)銷商渠道的利益也是外界頗為關注的重點。

對此，茅臺方面強調，“i茅臺”不是來和經(jīng)銷商爭利的，而是通過構建形成線上線下協(xié)同的營銷格局，促進“大單品”市場基本盤穩(wěn)定。

簡單來說，如果i茅臺申購踴躍，而申購的投放量滿足不了需求量，溢出的需求自然會去找經(jīng)銷商購買，尚且存在一定的利潤空間。

此外，“i茅臺”的申購通道直接打下價格，產(chǎn)品又保真，正式開放之后有可能會引發(fā)各方“哄搶”，而普通消費者能否直接申購到手，和投放量的多少有很大關系。

因此，在推進市場化轉型的同時，茅臺并不希望造成價格波動，多次強調會力求“量價平衡”。

整體來看，茅臺正試圖親手打破“價格神話”，將產(chǎn)品的定價權與流通秩序逐步收歸于穩(wěn)健的供需邏輯之中。

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