2025年過(guò)去了，我們?cè)撘栽鯓拥姆绞綉涯钏?/p>

后地產(chǎn)時(shí)代的當(dāng)下，我們?cè)撘允裁礃拥囊暯侨タ创暗禺a(chǎn)時(shí)代？

在歲末的最后一天，我們?cè)撘栽鯓拥男膽B(tài)去迎接中國(guó)人心中的馬年？

2026，丙午馬年到來(lái)之際，有這樣一群人，這樣一個(gè)品牌，沒(méi)有宏大的敘事，沒(méi)有華麗的包裝，選擇以一種更平實(shí)細(xì)膩的視角，去回望他們20年的來(lái)時(shí)路。

“銀鞍照白馬，颯沓如流星。”馳騁如飛，穩(wěn)步前行的蘇南旭輝，又怎么不算是地產(chǎn)界的一名俠客呢？

▋01

2025年的最后的一個(gè)月，聚焦到蘇州的一次開(kāi)盤(pán)。

2025年的最后一個(gè)月的月初，12月9日，雲(yún)啟觀棠首開(kāi)，即罄，讓整個(gè)行業(yè)眼前一亮。

這是今年蘇州首個(gè)純別墅搖號(hào)秒罄的新盤(pán)，也是全國(guó)代建項(xiàng)目首個(gè)取證秒罄的純別墅。此時(shí)的雲(yún)啟觀棠，還沒(méi)有售樓處、還沒(méi)有示范區(qū)、還沒(méi)有樣板間，這一切，就在一個(gè)臨時(shí)展廳里發(fā)生了……

這很像一個(gè)創(chuàng)業(yè)的故事。

此時(shí)的旭輝，是以代建者的身份出現(xiàn)的。

▋02

代建的前身，旭輝地產(chǎn)蘇州，始于2006年。

“代建時(shí)代”以前的旭輝，是什么樣子的？

回望旭輝進(jìn)入蘇州的20年，每一個(gè)高光時(shí)刻，仿佛都?xì)v歷在目。2006年，旭輝首進(jìn)蘇州，在蘇州園區(qū)芭堤蘭灣險(xiǎn)些折戟，隨后無(wú)奈轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘇州新區(qū)，這一下子就是8年。這8年，旭輝是大名鼎鼎的“新區(qū)剛需一哥”。

直到2015年重回園區(qū)開(kāi)辟改善產(chǎn)品系鉑悅系，從鉑悅府開(kāi)始，到鉑悅系二號(hào)作品鉑悅犀湖，到三號(hào)作品林溪雅苑，再到鉑悅系在蘇州的最后一個(gè)作品：鉑悅湖前。6年時(shí)間，旭輝一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，把鉑悅系做成了全國(guó)標(biāo)桿，也讓自己從蘇州新區(qū)的“剛需一哥”變成了長(zhǎng)三角的“改善專(zhuān)家”。

后來(lái)的故事大家都知道了，2021年，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入后地產(chǎn)時(shí)代。

也是在這一年，旭輝建管成立，蘇州旭輝正式邁入第15年。

▋03

城頭變幻，地產(chǎn)人力資源的一個(gè)動(dòng)蕩的年代。

如果我們以時(shí)間作為刻度去聚焦一個(gè)現(xiàn)象并梳理其脈絡(luò)。

那我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，從2021到2025年的四年間，身邊地產(chǎn)人的履歷可能從未像今天這樣變換得如此頻繁。失去穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，大概率會(huì)導(dǎo)致一個(gè)品牌長(zhǎng)期積蓄的風(fēng)格與文化的流失，這也意味著，“品牌”這種無(wú)形資產(chǎn)會(huì)陷入長(zhǎng)時(shí)間的困境。

可蘇州旭輝不是，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)從時(shí)間走來(lái)，這一走就將近二十年。

▋04

管家角色下，轉(zhuǎn)型的人。

2023年，和悅塘前雅院，這是旭輝建管在蘇州的第一個(gè)項(xiàng)目。這之前的鉑悅湖前還屬于旭輝地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，時(shí)間相差不多的兩個(gè)項(xiàng)目，卻在開(kāi)發(fā)歸屬上相隔千里。

這是旭輝在蘇州代建的第一步，第一步很難。

從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到地產(chǎn)代建的轉(zhuǎn)換，這其間發(fā)下了多大的宏愿和決心，克服了多少困難，可能也只有親歷者才能意會(huì)。

這是旭輝蘇州進(jìn)入代建領(lǐng)域的第一個(gè)項(xiàng)目。示范區(qū)出來(lái)后，很多人的第一反應(yīng)是：旭輝好像變了，好像不一樣了，從某些層面上，它超出了大眾對(duì)旭輝的平常認(rèn)知。但回頭想想，旭輝好像又沒(méi)變，那份對(duì)專(zhuān)業(yè)的執(zhí)著還在，專(zhuān)業(yè)的人也還都在。

塘前項(xiàng)目首開(kāi)即罄，16億的銷(xiāo)售額讓很多人羨慕與質(zhì)疑。

第一步很難，看似輕舟已過(guò)萬(wàn)重山，是因?yàn)閯澊娜撕苤匾?/p>

▋05

已經(jīng)坐在代建桌上了，如何吃這碗飯。

失敗真不一定是成功之母，成功一定是成功之母。

第一步很順利，接下來(lái)的路貌似就好走了一些。后地產(chǎn)時(shí)代的一個(gè)特征就是越來(lái)越卷，卷產(chǎn)品、卷服務(wù)的目的是卷生活。

這個(gè)時(shí)候行業(yè)開(kāi)始號(hào)召并鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)第四代住宅。

蘇州旭輝也開(kāi)始了向研發(fā)第四代住宅進(jìn)軍。是的，進(jìn)軍，只能用這個(gè)詞去形容。

第四代住宅如雨后春筍般冒了出來(lái)。蘇州也不例外?？僧?dāng)?shù)谝慌谒拇≌鰜?lái)后蘇州人的反應(yīng)卻不如想象中驚喜。直到蠡棠森嶼的出現(xiàn)。

在蘇州，每一個(gè)要建第四代住宅的人都要來(lái)看下蠡棠森嶼。這個(gè)旭輝建管在蘇州的里程碑之作，自入市以來(lái)，接待全國(guó)媒體和同行達(dá)到1200多組。

▋06

解決吃飯的問(wèn)題看似容易，但如何做一桌盛宴？

接下來(lái)，繼續(xù)卷。

第四代住宅方興未艾，一大批低密土地又上市了。蘇州旭輝在代建2024-WG-Z40地塊的時(shí)候，其周邊已經(jīng)有了7、8塊容積率相似的地塊，且都是中式風(fēng)格。甲方又明確訴求其作為宋風(fēng)建筑，這無(wú)疑對(duì)以現(xiàn)代風(fēng)格見(jiàn)長(zhǎng)的蘇州旭輝提出了新的課題。

這就是雲(yún)起觀棠的故事。

以園區(qū)為主要客群的項(xiàng)目定位？這道題，旭輝其實(shí)會(huì)。

因?yàn)榍坝械鼐壪嗨频你K悅湖前，再前面還有三個(gè)鉑悅系園區(qū)項(xiàng)目，珠玉在前，如何為喜好現(xiàn)代風(fēng)格的園區(qū)人量身定制一個(gè)宋風(fēng)項(xiàng)目？

我們看到了或者是聽(tīng)到了：“Song”，這是旭輝的答案。宋是宋風(fēng)的宋，頌是贊頌的頌，在歷史中贊頌未來(lái)，旭輝這個(gè)答案鏈接了過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。

這個(gè)符號(hào)用苦心孤詣來(lái)形容應(yīng)該不為過(guò)。

而接下來(lái)的事情，文字開(kāi)頭提到了，首批36套聯(lián)排全部售罄，90%的客戶來(lái)自園區(qū)。

12月9日，這就是前些天發(fā)生的事。

▋07

15年司齡，他的名字叫：沙歡。

之前在一位地產(chǎn)人履新的新聞下，看到有評(píng)論是這樣說(shuō)的：

他是蘇州旭輝15年的員工。從地產(chǎn)到代建，他是蘇州旭輝15年的親歷者。

印象中是一個(gè)篤定的人，沉穩(wěn)，踏實(shí)，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，印象中是這樣，結(jié)果也屬實(shí)是這樣。自2021年成立旭輝建管以來(lái)，蘇南公司已經(jīng)簽下24宗代建項(xiàng)目，累計(jì)管理面積245萬(wàn)㎡，累計(jì)管理貨值近200億。

因?yàn)椋泻芏嘞袼@樣的人。

他的名字叫：沙歡。

▋08

一個(gè)人的15年，以及一群人的10年。

沙歡的15年以及很多人的10年，都在蘇州旭輝。

接下來(lái)是重新啟程的蘇南旭輝。

世易時(shí)移。

代建，是一種“時(shí)移”。從蘇州旭輝到旭輝建管蘇南公司，世界變了，但還是那群人去面對(duì)。

從曾經(jīng)的開(kāi)發(fā)者到現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略供應(yīng)者，從一個(gè)代建領(lǐng)域的新星到新星體系下的明星，這是一場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)，關(guān)鍵是對(duì)做事的“不移”。

接下來(lái)堅(jiān)定“不移”的，還是他，還是跟隨的那群人。

25年馬上要過(guò)去了，我們?nèi)绾斡玉R年？

一句有意思的話：人生唯一可以確定的就是不確定。

明年的地產(chǎn)領(lǐng)域也一定會(huì)發(fā)生很多不確定的事，而我們唯一可以確定的是做事和做事的人。

分享這樣一個(gè)故事給大家的目的是因?yàn)檫€有很多相似的人在做著相似的事。

大潮退去，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的故事，也是一個(gè)勵(lì)志的故事，這值得在歲末，分享給大家。

最后提醒大家：明年是馬年。

馬本身代表了一些精神的，“人是要有一點(diǎn)精神的”。▋

以上為正文

來(lái)自旭輝建管蘇南公司、City好房