回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

機器人這條賽道，終于被劉強東拉進了現(xiàn)實世界。

12月31日，宇樹科技官宣全國首家線下門店正式開業(yè)，地點選在了北京雙井的京東MALL。

圖源：京東

消息一出，圈里立刻炸鍋。

因為這不是一家普通的“展示店”，也不是給極客拍照打卡的科技櫥窗，而是一次 把智能機器人從視頻、發(fā)布會和PPT里，直接拽進現(xiàn)實生活的試探 。

但 很多人只看到“機器人 入店了 ”， 其實 真正值得盯住的，是這背后那個熟得不能再熟的名字 —— 劉強東。

他正在把機器人，當(dāng)成下一輪供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭的核心籌碼。

宇樹，為什么能被京東“押到線下”？

要讀懂這次合作，先得說清楚一件事：宇樹科技，早就不是“看起來很酷”的創(chuàng)業(yè)公司了。

這家公司2016年成立于杭州，如今已經(jīng)穩(wěn)坐全球四足機器人市場的頭把交椅，市占率常年維持在60%—70%。

簡單 來說就是， 全球每賣出三臺機器狗，有兩臺來自宇樹。

它是全球第一家把高性能四足機器人推向公開零售市場的企業(yè)，也是國家級“專精特新小巨人”。

圖源：京東

更狠的是，它不是靠拼裝、代工、貼牌起家，而是 全產(chǎn)業(yè)鏈自己來 。

電機、減速器、控制器、感知算法，全是自研；核心零部件不外采，技術(shù)不受制；累計授權(quán)專利，180多項。

這也是為什么，宇樹的機器人從來不只是實驗室玩具。

2025年春晚，張藝謀導(dǎo)演的《秧BOT》里，它們能扭秧歌；王力宏演唱會上，它們能跳舞；馬斯克看完表演，直接點贊，科技圈一陣小高潮。

而在消費端，數(shù)據(jù)更直白。

今年2月，宇樹9.9萬元的消費級人形機器人G1、65萬元的工業(yè)級人形機器人H1在京東平臺首發(fā)，一經(jīng)上線就被秒空。

所以再回頭看這家線下店，就會發(fā)現(xiàn)這不是“機器人試水商場”，而是京東確認了 ， 宇樹 機器人 已經(jīng)具備走進大眾生活的門票。

劉強東要的，

從來不只是“賣機器人”

如果你以為京東只是想多賣幾臺機器人，那大概率是低估了劉強東對這個賽道的判斷。

這家宇樹線下店的意義，并不在于多了一個展示空間，而在于它標志著京東對機器人業(yè)務(wù)的一次公開升級。

從最早的線上首發(fā)，到如今把產(chǎn)品放進線下商場，讓消費者真實觸摸、體驗，再到背后更深層的資源綁定，這一步更像是一次態(tài)度宣示。

圖源：微博

京東不打算只站在銷售終端，而是要站到整個機器人產(chǎn)業(yè)鏈的中樞位置。

回看今年京東在機器人領(lǐng)域的動作，已經(jīng)不是“頻繁”，而是密集到嚇人。

有媒體統(tǒng)計過，短短七十多天內(nèi)，京東就在智能機器人相關(guān)方向完成了多筆投資，覆蓋工業(yè)、消費和服務(wù)等不同賽道。

這種打法，本身就說明京東并不是押某一家明星公司，而是在為一個完整產(chǎn)業(yè)提前鋪路。

緊接著，在世界機器人大會上，京東又拋出了智能機器人產(chǎn)業(yè)加速計劃，明確提出在三年內(nèi)扶持100個機器人品牌銷售破10億，讓機器人真正進入大規(guī)模真實場景。

這句話的重點不在數(shù)字，而在“真實”二字。

京東給合作伙伴的，也不是一筆錢這么簡單，而是一整套“上桌即用”的生態(tài)支持：

0門檻入駐京東自營，一盤貨打通線上APP、政企采購、線下門店和海外平臺，連接6億C端用戶和800萬家企業(yè)用戶；推出JoyInside附身智能品牌，為機器人植入對話能力和場景適配能力；還搭建了從元器件到本體的全產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，推動技術(shù)快速落地。

說到底，京東不是在扮演傳統(tǒng)意義上的投資人角色，而是在用自己的體系，為機器人行業(yè)充當(dāng)那個負責(zé)把項目真正落地的“總包方”。

劉強東的真正目標，

是“未來供應(yīng)鏈”

京東的機器人布局，并不是停留在PPT里。

目前， 七鮮小廚后廚里，已經(jīng)開始出現(xiàn)機器人了。

這不是炫技，而是 試驗場 。

在這里，機器人要面對的不是發(fā)布會燈光，而是油煙、水汽、效率和成本。

畢竟， 能跑通，才算數(shù)。

這正是京東和其他平臺的本質(zhì)差異 ， 它不是只賣機器人，而是 用機器人反過來改造自己的業(yè)務(wù) 。

從消費級機器人銷售，到工業(yè)機器人進入倉儲、物流、供應(yīng)鏈，再到服務(wù)機器人落地餐飲場景，京東正在構(gòu)建一個“研發(fā)—應(yīng)用—迭代”的完整閉環(huán)。

這也是為什么，今年的劉強東，看起來格外激進。

外賣、酒旅、汽車、機器人 ...... 戰(zhàn)線看似拉長，但核心始終 是 供應(yīng)鏈。

外賣，是本地生活供應(yīng)鏈；汽車，是出行供應(yīng)鏈；機器人，是未來智能供應(yīng)鏈的“執(zhí)行體”。

更難得的是，在重投入、強擴張的同時，京東并沒有把壓力轉(zhuǎn)嫁給員工。

過去一年多，連續(xù)7次提升薪酬激勵；2025年年終獎，92%的員工拿滿或超額，整體投入同比增長超過70%。

在“降本增效”成了口頭禪的年代，這種選擇，本身就很罕見。

回到宇樹的那家線下店。

12月31日之后，消費者可以現(xiàn)場看到G1的側(cè)空翻、鯉魚打挺，和Go2機器狗的靈活互動。

這一步，會直接擊碎一個長期存在的認知偏差：機器人離普通人很遠。

對京東來說，這家店不是終點，而是起點。

拿下宇樹，也不是為了多一家“科技網(wǎng)紅店”，而是為了在智能機器人商業(yè)化真正起飛前，先把生態(tài)主導(dǎo)權(quán)握在手里。

當(dāng)機器人開始走進家庭、走進門店、走進工廠和后廚，京東的供應(yīng)鏈能力，可能會第一次被完整釋放。

到那時 再回頭看 ，今天看似“激進”的布局，其實只是提前占位。

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