中經(jīng)記者 方超 石英婧 上海報(bào)道

一款在頭部主播董宇輝直播間售賣(mài)的沙發(fā)，讓顧家家居股份有限公司（603816.SH，以下簡(jiǎn)稱“顧家家居”）陷入輿論的“風(fēng)口浪尖”。

近日，多家媒體報(bào)道，董宇輝團(tuán)隊(duì)近期在一場(chǎng)家居產(chǎn)品的專場(chǎng)直播中，創(chuàng)下單場(chǎng)3.56億元銷售額紀(jì)錄，其中，一款顧家家居的真皮沙發(fā)單品成交額就突破1億元，但此后該款沙發(fā)卻陷入“代工”質(zhì)疑。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者日前致電顧家家居投資者關(guān)系相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示公司后面會(huì)對(duì)外進(jìn)行回復(fù)。而顧家家居400客服工作人員此前向記者表示，在董宇輝直播間所售賣(mài)的顧家家居沙發(fā)，系其公司自制。不僅如此，據(jù)報(bào)道，顧家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人日前也對(duì)外表示：“對(duì)于大家普遍關(guān)心的公司在董宇輝直播間所售沙發(fā)均為公司自制?！?/p>

作為顧家家居旗下主要產(chǎn)品之一，沙發(fā)產(chǎn)品在顧家家居營(yíng)收版圖中占據(jù)重要位置，2024 年占其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為57.56%。而在顧家家居此前近20億元定增方案中，“功能鐵架生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目”就與沙發(fā)產(chǎn)品息息相關(guān)，項(xiàng)目投資金額約為1.5億元。

陷入“代工”爭(zhēng)議

一邊是億元訂單，一邊卻是“代工”爭(zhēng)議，軟體家居巨頭顧家家居近期正遭遇“甜蜜的煩惱”。

公開(kāi)信息顯示，2025年12月10日，董宇輝團(tuán)隊(duì)在直播間創(chuàng)下單場(chǎng)3.56億元銷售額紀(jì)錄，其中，最受外界關(guān)注的則是直播間所售賣(mài)的顧家家居一款沙發(fā)，銷售額突破1億元。

據(jù)了解，上述銷售額破億元的顧家家居沙發(fā)，不少消費(fèi)者直接稱呼為“顧家大黑熊沙發(fā)”，不過(guò)記者在抖音平臺(tái)“與輝同行”櫥窗中已無(wú)法搜索到，而該平臺(tái)的顧家家居官方旗艦店客服人員向記者確認(rèn)，在“與輝同行”櫥窗，“目前下掉這款了”。

不過(guò)上述顧家家居官方旗艦店客服人員向記者介紹，此前在董宇輝直播間出現(xiàn)的“顧家大黑熊沙發(fā)”，現(xiàn)在該旗艦店仍在出售，型號(hào)為“1399”，共有12款。據(jù)不少消費(fèi)者在社交平臺(tái)分享，在此前的董宇輝直播間，該款沙發(fā)“2.8m三人位”直播價(jià)4884元，經(jīng)過(guò)各種優(yōu)惠補(bǔ)貼后，到手價(jià)3471.4元，而12月31日，記者在顧家家居官方旗艦店看到，同款同型號(hào)沙發(fā)目前價(jià)格為7719元，該旗艦店客服人員表示“目前沒(méi)有直播優(yōu)惠”價(jià)格。

董宇輝直播間所創(chuàng)下的銷售紀(jì)錄，迅速在家居行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，在不少業(yè)內(nèi)人士發(fā)出“夸張”“震驚”感慨的另一邊，市場(chǎng)也傳出董宇輝直播間所售賣(mài)的顧家家居沙發(fā)，因天量訂單導(dǎo)致代工廠“無(wú)人敢接”的聲音，顧家家居由此陷入“代工”爭(zhēng)議。

對(duì)于外界關(guān)注的顧家家居上述沙發(fā)產(chǎn)品是否為“代工”生產(chǎn)，抖音平臺(tái)的顧家家居官方旗艦店客服人員向記者表示，該款沙發(fā)由顧家家居“工廠生產(chǎn)”。其同時(shí)回復(fù)稱，顧家線上的產(chǎn)品主要從該公司四大生產(chǎn)基地（江東、黃岡、衡水、廣東）發(fā)貨。

而在消費(fèi)者關(guān)注的交貨日期方面，上述顧家家居官方旗艦店客服人員表示：“大部分都是30天交期。”不過(guò)其也表示：“有的客戶的（商品）還沒(méi)有完工?！倍邢M(fèi)者向記者表示，其已在“上周六收到貨物”。此外，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，顧家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“生產(chǎn)保障方面，公司目前正在加快生產(chǎn)?！?/p>

值得注意的是，與上述圍繞顧家家居沙發(fā)是否為“代工”的爭(zhēng)議在家居行業(yè)內(nèi)持續(xù)“發(fā)酵”不同，不少消費(fèi)者似乎對(duì)此并不關(guān)心。一位此前在董宇輝直播間購(gòu)買(mǎi)上述顧家家居沙發(fā)的消費(fèi)者向記者表示，其并不清楚“是不是顧家家居自制的，感覺(jué)還挺值”。

對(duì)于上述“顧家大黑熊沙發(fā)”后期是否還會(huì)在董宇輝直播間上架，顧家家居官方旗艦店客服人員向記者表示：“具體的活動(dòng)還沒(méi)有通知?！庇浾咦⒁獾?，抖音平臺(tái)營(yíng)業(yè)執(zhí)照顯示，顧家家居官方旗艦店所屬企業(yè)名稱為“顧家家居（寧波）有限公司”，企查查顯示該企業(yè)為顧家家居旗下公司。

定增加碼沙發(fā)產(chǎn)品投入

在對(duì)外聲稱董宇輝直播間所售沙發(fā)為“自制”的另一邊，顧家家居相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式也引發(fā)外界關(guān)注。

公開(kāi)信息顯示，顧家家居創(chuàng)立于1982年，業(yè)務(wù)涉及客廳、餐廳、臥室、整家定制等全場(chǎng)景家居產(chǎn)品，旗下?lián)碛兄髌放啤邦櫦壹揖印?，高端品牌“居禮”、年輕功能沙發(fā)品牌“舒芙”、年輕睡眠品牌“瞌睡貓”等。

而在近期市場(chǎng)頗為關(guān)注的生產(chǎn)模式方面，顧家家居方面曾介紹，其堅(jiān)持以自主生產(chǎn)為主、外協(xié)生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式。顧家家居方面表示，其自主生產(chǎn)以訂單生產(chǎn)為主、備貨生產(chǎn)為輔。

“公司的外協(xié)業(yè)務(wù)是為了緩解部分產(chǎn)能不足的矛盾，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與綜合成本競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，讓周邊制造企業(yè)為本公司貼牌生產(chǎn)部分產(chǎn)品?！鳖櫦壹揖臃矫姹硎?，沙發(fā)、臥室產(chǎn)品、定制等主打產(chǎn)品基本為自制，集成產(chǎn)品基本為外購(gòu)。

拆解顧家家居業(yè)務(wù)版圖可發(fā)現(xiàn)，沙發(fā)是其最核心產(chǎn)品之一。顧家家居方面日前表示，沙發(fā)是其第一品類，2024年占其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為57.56%。根據(jù)Frost&Sullivan2025報(bào)告，顧家家居連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國(guó)品牌全球沙發(fā)銷量第一”。顧家家居方面聲稱：“把握沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)穩(wěn)定公司業(yè)務(wù)的基本盤(pán)至關(guān)重要?！?/p>

記者注意到，顧家家居近期已在加碼沙發(fā)產(chǎn)品投入，11月末，顧家家居曾發(fā)布《關(guān)于向特定對(duì)象發(fā)行A股股票申請(qǐng)獲得上海證券交易所審核通過(guò)的公告》。據(jù)悉，該定增計(jì)劃主要包括家居產(chǎn)品生產(chǎn)線智能化技改、功能鐵架生產(chǎn)線擴(kuò)建等6個(gè)項(xiàng)目，資金共計(jì)19.97億元。

進(jìn)一步研究可發(fā)現(xiàn)，顧家家居上述募投項(xiàng)目涉及新增產(chǎn)能的項(xiàng)目，其中就有“功能鐵架生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目”，通過(guò)擴(kuò)建方式新增年產(chǎn)500萬(wàn)座功能鐵架類產(chǎn)品。

對(duì)于“功能鐵架生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目”，顧家家居似乎頗為重視，其表示，功能鐵架是功能沙發(fā)產(chǎn)品的核心部件，對(duì)功能沙發(fā)的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品穩(wěn)定性等至關(guān)重要。據(jù)悉，顧家家居近年來(lái)沙發(fā)產(chǎn)品聚焦功能沙發(fā)，功能品類3年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13.4%。

顧家家居方面表示：“通過(guò)本募投項(xiàng)目的實(shí)施，公司將進(jìn)一步提升功能鐵架產(chǎn)品的產(chǎn)能布局，有助于提高生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的把控力和產(chǎn)品品質(zhì)?！辈贿^(guò)顧家家居此前也在募集說(shuō)明書(shū)中坦言，其面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)際貿(mào)易摩擦等風(fēng)險(xiǎn)。

“由于新房銷售趨緩、全球貿(mào)易不確定性等外部環(huán)境影響，家居行業(yè)增速放緩，部分企業(yè)短期可能采取低價(jià)傾銷策略，導(dǎo)致行業(yè)平均利潤(rùn)率下滑，從而對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響?！鳖櫦壹揖臃矫姹硎?。

（編輯：石英婧 審核：童海華 校對(duì)：顏京寧）