整理 | 褚杏娟

近日，中國生成式 AI（AIGC）與多模態(tài)交互技術(shù)的前沿科技公司 MarsWave 宣布完成 200 萬美元天使 + 輪融資。本輪融資由天際資本領(lǐng)投，小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川跟投。

據(jù)悉，在 AI 音頻賽道普遍面臨盈利質(zhì)疑的背景下，MarsWave 以其清晰的商業(yè)化路徑和有機增長模型，實現(xiàn)年經(jīng)常性收入（ARR）過 300 萬美元，并達(dá)到月度盈虧平衡，成為少數(shù)已驗證盈利模型的 AI 原生公司。本輪資金將主要用于拓展北美市場與新一代多模態(tài) Agent 研發(fā)。

據(jù)介紹，MarsWave 的核心產(chǎn)品 ListenHub 以“聽見好奇心”為出發(fā)點，用 AI 賦予每個人自然表達(dá)的力量，消融理解的邊界，讓人類彼此聯(lián)結(jié)。產(chǎn)品的主要功能是將復(fù)雜的專業(yè)知識、行業(yè)報告、內(nèi)部文檔等信息，一鍵自動轉(zhuǎn)化為通俗易懂、結(jié)構(gòu)完整的“知識解說視頻、播客、幻燈片”。其服務(wù)范圍覆蓋個人創(chuàng)作者、專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作機構(gòu)和企業(yè)用戶，為其提供高效的知識視頻化解決方案。

用戶不僅是為“AI 聲音”付費

ListenHub 通過將復(fù)雜的專業(yè)知識、行業(yè)報告、內(nèi)部文檔自動轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化的解說視頻，將 AI 的音頻視頻能力嵌入到更具價值的商業(yè)化場景，在金融、健康、知識付費、企業(yè)培訓(xùn)等高價值領(lǐng)域得到了專業(yè)創(chuàng)作者的認(rèn)可。

“我們的用戶并非只為真實自然的‘AI 聲音’付費，而是在為‘降低理解成本’和‘提升溝通效率’付費�！� MarsWave 創(chuàng)始人馮雷表示。目前平臺付費率達(dá) 5 %，訂閱用戶月度流失率在 3% 以下，印證了這一需求的真實性與持續(xù)性。

定位戰(zhàn)略升級

本次融資同期，ListenHub 完成了關(guān)鍵的產(chǎn)品與定位升級。官網(wǎng) 2.0 版本已于近日正式上線。其品牌定位從“AI 語音與播客工具”正式升級為“萬物解說員”。新版產(chǎn)品的標(biāo)語是“解說萬物，一鍵生成視頻、播客、PPT”，整個網(wǎng)站就像一本視頻的百科全書，用戶有任何需要解說的話題、文檔、材料，都可以交由這位“頂級的知識類 up 主” 為你講述。

據(jù)悉，ListenHub 近期正式任命了一位首席運營官（COO），以強化其商業(yè)化與全球增長戰(zhàn)略。 新任 COO 在 AI 與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有深厚的運營與增長背景，其履歷顯示，他在百度、快手、MiniMax 等公司和機構(gòu)擔(dān)任核心運營職務(wù)，曾全面負(fù)責(zé)某上市公司 AI 業(yè)務(wù)運營。過往成績包括從 0 到 1 主導(dǎo)三款 AI 產(chǎn)品在國內(nèi)外市場實現(xiàn)數(shù)百萬級用戶增長，并曾以極低預(yù)算在美國市場完成單周 50 萬新用戶的冷啟動，連續(xù)實現(xiàn) MAU 翻倍增長及近千萬美金 ARR。他的加入將為 ListenHub 的精細(xì)化運營、商業(yè)模式深化以及北美出海計劃提供關(guān)鍵助力。

聚焦北美出海，復(fù)制增長模型

據(jù)介紹，MarsWave 本輪融資將重點用于全球化戰(zhàn)略布局，首站聚焦北美市場。ListenHub 將啟動“全球創(chuàng)作者計劃”，計劃將其已驗證的有機增長模型進(jìn)行大規(guī)模的復(fù)制。該有機增長模型依靠產(chǎn)品迭代驅(qū)動增長，以社區(qū)激勵驅(qū)動口碑傳播，實現(xiàn)在 0 投放的情況下達(dá)成 300 萬美金 ARR。

公司 COO 憑借其過往在美市場豐富的成功經(jīng)驗，主導(dǎo)此次全球化戰(zhàn)略布局：“北美市場對高效知識消化工具的需求旺盛，且為高質(zhì)量數(shù)字產(chǎn)品付費的習(xí)慣更為成熟�！R解說視頻’形態(tài)與 YouTube 等平臺泛知識類內(nèi)容走紅以及播客的視頻化趨勢高度契合�！�

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