新年上市的1499飛天茅臺，直接在酒圈里炸了鍋，一下子成了圈里熱點討論的話題，酒商對此憂心忡忡，各種輿論猜測接踵而至。最近直播經(jīng)常有人問我怎么看待這個事，我研究了一番發(fā)現(xiàn)，茅臺這樣做挺好的啊，沒什么問題。

好多人認為茅臺這樣做會侵害經(jīng)銷商利益，但換句話說這些經(jīng)銷商不賣茅臺還有什么酒賣得動，白酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商都是圍繞名酒做市場的，他們是靠名酒品牌，賺點差價過日子，對于這種渠道商，你操他的心干嘛？之前他們賣名酒能掙錢是名酒有肉吃，分他們一點湯，現(xiàn)在名酒都難受，不吃他們的肉已經(jīng)算不錯的了。

簡單來說，在白酒里面，如果哪個大商教育得了消費者，賣得動有利潤的白牌酒，你看他會不會跟名酒玩。很可惜，白酒里面沒有多少這樣的大商，所以名酒跌價，繞過他們做互聯(lián)網(wǎng)直銷，這些大商也只能叫一下，那就讓他們叫一下啦，互聯(lián)網(wǎng)有些地方就是給一些人吐槽的。

從茅臺角度，1499元線上賣2026年飛天，可以把這款酒一時間穩(wěn)定在這個價格，畢竟2026年不生產(chǎn)茅臺酒，渠道庫存的茅臺酒都要消化一陣。與其如此，不如直銷，然后降低26年飛天茅臺向傳統(tǒng)渠道的配額，同時在直銷渠道里面掛高次新飛天的價格，保證渠道飛天價格體系，這個打法很清晰，符合茅臺的利益，也在一定程度上維護了次新飛天的價格。

其實這一套操作的核心在市場端，茅臺這樣操作反而是在消化空白市場。當前名酒傳統(tǒng)市場已經(jīng)飽和，有錢人家里，有用酒需求的人家里誰沒有茅臺？前幾年名酒進名企，厲害一點的企業(yè)都有茅臺酒配額，之前配額不夠，現(xiàn)在很多企業(yè)配額多余。因此這類消費渠道是飽和的，茅臺再怎么折騰也折騰不出多少花來。

現(xiàn)在賣1499飛天主要針對的是散戶，有些是中產(chǎn)，有些甚至是老百姓。畢竟老百姓、中產(chǎn)偶爾有用茅臺酒辦事的需求，也有一些有收藏癖的人想要收藏一點茅臺酒擺柜。這些人因為要的少，跟傳統(tǒng)經(jīng)銷商沒有多少聯(lián)系。他們認識的茅臺渠道，往往是一些有風(fēng)險的渠道，現(xiàn)在茅臺官方線上賣，打消了這些客戶的顧慮，解決了他們的需求。

雖然這類客戶需求量少，但人數(shù)眾多，對于這些人，線下渠道確實不好服務(wù)，但線上好服務(wù)啊。零散客戶通過線上app消化服務(wù)，是一種很好且有效率的方式。

這也是為什么1499茅臺上線即售罄的原因，因為市場上還是有這方面的需求，這個需求在短期內(nèi)可以完成茅臺酒的業(yè)績。短期爆炸需求可以帶來媒體效應(yīng)，進而拉動茅臺股票，帶來其他方面的收益。

但從長期來看，這解決不了名酒走下坡路的趨勢。名酒走下坡路主要是大建設(shè)停止，禁酒令，消費不景氣，商務(wù)用酒減少，領(lǐng)導(dǎo)資源變?nèi)醯纫蛩貛淼?。名酒真正要起勢，只能在這些方面解決問題，但事實上，名酒企解決不了這方面的問題。

前段時間，茅臺老大去深圳華為、比亞迪交流，兩家企業(yè)面對茅臺老大，只安排了二線人員接待，其實科技大佬看不上白酒。白酒之前做市場、做公關(guān)，公關(guān)的是省及部隊大領(lǐng)導(dǎo)。相比企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，這些領(lǐng)導(dǎo)會給茅臺一些面子，圈子里面走動辦事都喝茅臺酒，都用茅臺酒，茅臺酒自然就火了。不過現(xiàn)在管嚴了，再一個憑借關(guān)系做事變少了，這個市場自然不行了。

下一個時代是大科技市場，茅臺這點嗅覺很敏銳，想著跟科技公司搞好關(guān)系，但這不再是20年前。再一個，科學(xué)研究難道是喝酒喝出來的嗎？推動工程項目喝酒好理解，做高精尖科技要喝酒，這事聽著都很離譜。

所以名酒現(xiàn)在進入到一個非常難的局面，就是名酒大消費其實是減少的，現(xiàn)在很多名酒企就是在吃渠道維持自己的經(jīng)營業(yè)績，有些三四線酒企吃得連骨頭都不吐。其實我也理解這些酒企的做法，因為你不割經(jīng)銷商韭菜，別的品牌酒企也會割，經(jīng)銷商自己不覺悟，不去做相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整，他就是韭菜，只是你不能把這話說穿，說穿了他不開心。你順著他的毛摸，哄他幾下，只要你是品牌酒，品牌影響力足夠大，他就把錢打過來了，畢竟這些經(jīng)銷商都是名酒廠養(yǎng)起來的。

那么名酒未來還有起來的機會嗎？我認為僅憑國內(nèi)市場是很難的，因為從客戶角度，名酒在消費者中的飽和度已經(jīng)很高了，現(xiàn)在只有一些零散客戶有空白需求，其他的已經(jīng)被品牌和渠道掌控，而且這些零散客戶主要集中在茅臺，相比之下，二線名酒零散客戶少了很多。

從國家層面，不會再推動一次大建設(shè)。對于名酒來說，白酒還有一個機會就是國際化，國際化最簡單的方法就是把一個不聽話的地方猛捶一頓，捶狠一點，然后嚇死西方，接著國力提升，國外找中資企業(yè)辦事干活都喝白酒，這樣白酒就走出去了。

但這種事也不是白酒企能做的，只能說當這個趨勢苗頭出現(xiàn)的時候，名酒還有一個發(fā)展勢頭。從短期來看，現(xiàn)在沒有產(chǎn)生這個勢頭，需要一定時間培育。目前中國國力變強是一個不爭的事實，在越南、緬甸一些中資企業(yè)辦事及商業(yè)活動喝的確實是白酒。除此之外，去年有不少外國人來上海旅游，他們來這里就是想感受中國文化，喝的酒就是白酒和黃酒。

總的來說，茅臺上1499元飛天在短期內(nèi)可以穩(wěn)住銷售，這一套打法服務(wù)的是長尾市場和零散客戶。但零散客戶因為需求少、持續(xù)性弱，所以這套打法對于茅臺來說，短期能夠起到效果，但從長期角度，確實解決不了太大的問題。

至于茅臺做這個事會影響黃牛、經(jīng)銷商，我不建議大家空想這個事，如果五糧液、汾酒能威脅茅臺的地位，茅臺做這件事就是給自己找麻煩。如果這些酒企威脅不到茅臺的地位，你就讓這些經(jīng)銷商、黃牛吐槽。茅臺這樣做好歹新飛天是1499元賣的，又不是賣1169元，次新飛天標到了2000多，又不是賣1499元。

其實茅臺做這個事已經(jīng)照顧了很多經(jīng)銷商和黃牛的利益，如果要吐槽，你就讓他們反思一下，為什么賣不動這么多茅臺酒，這些渠道都賣得動的話，茅臺還需要做這種事嗎？說到這里，關(guān)于這一期的內(nèi)容，大家怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。