近日，南京醫(yī)保局發(fā)布克氏針帶量價格談判通知。

南京市醫(yī)保局此次發(fā)布的克氏針類醫(yī)用耗材集中帶量采購文件，是一份具有較強(qiáng)操作性和明確導(dǎo)向的帶量談判方案。我們從市場競爭和全國掛網(wǎng)價格影響兩個維度進(jìn)行分析：

一、對市場的影響

1. 價格明確下行，促進(jìn)市場整體價格透明

· 限價明確：以730元/個為“天花板價”，高于此價必須降至730元以下方可入圍，直接壓縮高價產(chǎn)品空間。

· 梯度降價激勵：現(xiàn)場談判按價格區(qū)間設(shè)定不同降幅與帶量份額掛鉤，企業(yè)為爭取更高份額（50%~80%）必須接受5%~20%不等的降價，形成“以量換價”的明確機(jī)制。

· 價格調(diào)平機(jī)制：聯(lián)動醫(yī)療機(jī)構(gòu)實際采購價和外地掛網(wǎng)低價，進(jìn)一步擠壓價格水分。即使掛網(wǎng)企業(yè)不響應(yīng)，原南京專區(qū)價格也會被調(diào)平。

2. 市場集中度可能提升

· 帶量份額向響應(yīng)企業(yè)傾斜：未響應(yīng)或采購量低于100件的企業(yè)不分配帶量份額，有利于規(guī)模較大、響應(yīng)積極的企業(yè)獲取更大市場份額。

· 新進(jìn)入者門檻提高：未掛網(wǎng)企業(yè)需先完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)申報并響應(yīng)限價，且無采購量的新產(chǎn)品不參與現(xiàn)場談判，市場準(zhǔn)入門檻提高。

3. 企業(yè)行為將更規(guī)范

· 信用管理強(qiáng)化：虛假報價、價格反悔、斷供等行為將受“禁止采購”“限制采購”等處罰，并納入信用記分，倒逼企業(yè)誠信參與。中選企業(yè)須保質(zhì)保量供應(yīng)，否則面臨約談、調(diào)減帶量、暫停掛網(wǎng)等處理。

4. 臨床使用結(jié)構(gòu)可能調(diào)整

· “優(yōu)先采購”類管理：響應(yīng)限價入圍的產(chǎn)品進(jìn)入優(yōu)先采購目錄，醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購導(dǎo)向明確，可能加速淘汰高價或未響應(yīng)產(chǎn)品。

二、對全國掛網(wǎng)價格的影響

1. 可能形成區(qū)域性價格洼地

· 南京作為重要醫(yī)療市場，其談判價格可能成為周邊甚至全國其他地區(qū)掛網(wǎng)價格的參考依據(jù)。文件中明確要求企業(yè)確認(rèn)“外地掛網(wǎng)低價”，并將作為價格調(diào)平依據(jù)，同時南京有掛網(wǎng)價格企業(yè)即使不參與，價格也會調(diào)到730元，

2. 推動全國價格體系進(jìn)一步透明

· 南京此次以“730元”為中位價限價，若執(zhí)行效果顯著，其他地區(qū)可能在后續(xù)帶量采購中參照類似價格區(qū)間，形成全國性價格錨點。南京的價格談判結(jié)果江蘇省平臺有望第一時間聯(lián)動，這意味著南京的價格將反向影響其他省份掛網(wǎng)價。影響更大范圍的價格形成。

南京醫(yī)保局克氏針帶量和以往其他耗材產(chǎn)品帶量不一樣，通過拉歷史量，確定不同企業(yè)參與程度，出結(jié)果和落地執(zhí)行速度都比較快，我們對廠家和經(jīng)銷商建議：

· 對企業(yè)：應(yīng)盡早準(zhǔn)備價格數(shù)據(jù)，合理評估降價空間與帶量收益，積極參與響應(yīng)，避免被邊緣化。克氏針、外固定支架等骨科耗材2026年其他省份或聯(lián)盟也有望啟動帶量，掛網(wǎng)價格是守不住的，最現(xiàn)實的做法就是中標(biāo)后搶占市場份額。

.對經(jīng)銷商來說，雖然不需要報量，但可以通過帶量中標(biāo)結(jié)果，找到那些優(yōu)先采購品種品牌，有機(jī)會去新增自己在做醫(yī)院，以前一個病人一個經(jīng)銷商做一個產(chǎn)品就有利潤，帶量后利潤壓縮，一個病人要多做幾個帶量產(chǎn)品，同樣活的滋潤，這也是趨勢。

南京醫(yī)保克氏針帶量此文件顯示出地方帶量采購正在向更精細(xì)、更聯(lián)動、更強(qiáng)勢的方向發(fā)展，預(yù)計將進(jìn)一步推動醫(yī)用耗材價格體系的重構(gòu)與透明化。對全國市場也將形成重大影響。

特別關(guān)注：