文：蔡壘磊

很多人對(duì)茅臺(tái)是有類似宗教般的信仰的，這種信仰在房地產(chǎn)上也曾出現(xiàn)過。當(dāng)然你可以說我對(duì)比特幣也有類似的信仰，但這里的區(qū)別是比特幣有一個(gè)流動(dòng)性很好的公開市場，它更像是股票，或者比股票更強(qiáng)的是，它是一個(gè)更透明的去中心化系統(tǒng)，沒有什么公司做假賬或者突然在經(jīng)營策略上發(fā)生偏差的煩惱。而茅臺(tái)也好，房地產(chǎn)也罷，都更像是古玩古董，即價(jià)格信息不透明，需要談價(jià)講價(jià)，有信息差，買一和賣一之間的差價(jià)非常大，而非將所有人所有商品的報(bào)價(jià)都集中在一處，且排序公開可見。

如今房地產(chǎn)的宗教性已經(jīng)幾近破滅，沒什么人還相信房子永遠(yuǎn)漲了吧？4年前我這樣講是一路被罵過來的。講比特幣就更久，10年了，但也一樣，一遇到回調(diào)就會(huì)被罵慘，因?yàn)橹灰巯碌谋憩F(xiàn)不佳，人們就會(huì)先罵了再說，事后也不需要道歉。但這不重要，因?yàn)椤安恍拧北旧硪呀?jīng)是最大的懲罰。

茅臺(tái)的宗教性也在減弱，很多人現(xiàn)在還在說茅臺(tái)在做事，會(huì)好起來的。所以你到底明不明白宗教性的東西的規(guī)律？

茅臺(tái)的成本是多少？鋼筋水泥的成本是多少？宗教性的東西，售價(jià)是不講成本，也不講道理的，它就跟有名的高僧給你一串珠子，說能保佑你全家平安，賣你50萬一樣。它的價(jià)格，不是公司做什么挽救決策能決定的，而是信徒們是否還相信它值這個(gè)價(jià)。一瓶茅臺(tái)多少錢？一只愛馬仕包多少錢？你說茅臺(tái)是不是比其他白酒好喝？從多數(shù)人嘴里得到的結(jié)論是“是”，但這種“好喝”能支撐它的價(jià)格到什么地步呢？見仁見智，某些巧克力也比其他巧克力好吃，怎么沒那么多的溢價(jià)呢？還是得看受眾愿意出什么價(jià)，而不是公司定什么價(jià)——公司定的那個(gè)價(jià)屁用沒有，1499一瓶你以為就是鐵底？當(dāng)然不是，如果那些原本想喝但嫌貴沒喝的人，過幾周也能搶上了，隨便就能喝到，并且祛魅了，那可能才是價(jià)格真正下跌的開始。

茅臺(tái)的“好喝”是一種綜合性的體感，它的硬通貨屬性，理財(cái)屬性，頂級(jí)享受代表屬性，面子屬性，當(dāng)然還有酒本身的屬性。它就像黃金飾品，金燦燦的很漂亮，我也可以把一個(gè)飾品做成金燦燦的，但你知道它不是黃金，是1元兩個(gè)的，你立刻就不覺得這個(gè)飾品好看了，哪兒哪兒都不行——金色并不代表好看，是貴代表的。以前我們說頂級(jí)的NFT雖然初看很丑，但越看越好看，越看越有藝術(shù)性，也是這個(gè)道理，大腦對(duì)東西的評(píng)價(jià)是一個(gè)綜合分，它只要足夠貴，足夠稀缺，是大家都想要的，很有面子，很有優(yōu)越感，那就好吃好喝好看了。

因此當(dāng)茅臺(tái)的宗教性減弱后，它的消費(fèi)屬性也一樣會(huì)減弱。有人說茅臺(tái)雖然酒可能不能囤了，但是股票可以啊，段永平說了，當(dāng)理財(cái)，吃股息——業(yè)績穩(wěn)定當(dāng)然是可以，股價(jià)越低，你的年化收益越高，可是茅臺(tái)的業(yè)績真的不會(huì)下滑嗎？茅臺(tái)的應(yīng)用場景是在萎縮的，而萎縮，宗教性的消失就是遲早的事，因?yàn)槿诵允恰澳悴灰臇|西，我也不要；你要的東西，我才要搶”——消費(fèi)本質(zhì)上是什么？是給大腦的體驗(yàn)，我獲得了你無法獲得但也很想獲得的東西，不管這個(gè)東西真實(shí)體感怎么樣，大腦都會(huì)將它合理化成“好”。沙發(fā)比木頭椅子爽吧？但如果全世界都說沙發(fā)就是不爽，專家給你說一堆壞處，任何人看你家里有沙發(fā)都看不起你，大街上也只賣一塊錢一把，甚至垃圾堆里都扔著一大堆，你慢慢也就覺得沙發(fā)坐起來哪兒哪兒都不爽了。

所以消費(fèi)的場景如果注定是萎縮的，注定有越來越多人是不認(rèn)可，不懂，不玩，不接觸了的，那么宗教性一定是維持不住的，因?yàn)槟阆M(fèi)這個(gè)沒有優(yōu)越感了。換言之，人家根本不根據(jù)那個(gè)維度來評(píng)價(jià)你了——只有越多人認(rèn)可你開勞斯萊斯就代表牛逼，你消費(fèi)勞斯萊斯的時(shí)候才會(huì)越爽，你才愿意為它付出越多的錢。這就是勞斯萊斯要把廣告投放到朋友圈，給更多的普通人刷到，而不僅僅是在富人圈精準(zhǔn)投放的原因?？梢坏┐蠹叶疾婚_車了，你有車沒車人家根本沒所謂，你愛開路上就你一個(gè)人開，隨你開——整個(gè)品類逐漸消失在越來越多人的視野里的時(shí)候，人們不再談?wù)?，不再關(guān)心，那么勞斯萊斯的價(jià)格也會(huì)崩盤，你會(huì)越來越覺得開勞斯萊斯沒意思，甚至座椅都變得不舒服了。

現(xiàn)在很多人都想讓茅臺(tái)放量，說在i茅臺(tái)里搶不到，讓它多生產(chǎn)一點(diǎn)——我告訴你，它只要敢放量，會(huì)死得更快，因?yàn)檫@個(gè)東西本身就只有主觀定價(jià)，它可以是10000塊錢一瓶，也可以是100塊錢一瓶，它比房子還差點(diǎn)，房子至少需求萎縮了以后，總還有那么多人要住的，再低也有個(gè)基礎(chǔ)的支撐——注意，不是鋼筋水泥的價(jià)格去支撐，而是你“或租或買必須消費(fèi)”的需求去支撐。但現(xiàn)在它陷入了跟房子一樣的兩難，供應(yīng)新房吧？短期有現(xiàn)金流入賬，但供應(yīng)更多了，不稀缺了，長期會(huì)跌更多；不供應(yīng)吧？等存量消耗完一波以后，稀缺性是維持住了，可短期收入就極其難看了，也會(huì)在信徒心中產(chǎn)生一種“沒人要了”的感覺。

任何宗教性的東西，一旦陷入這種兩難，就是宗教性減弱的開始，然后就會(huì)螺旋下跌，直到徹底回歸其作為普通消費(fèi)品的消費(fèi)屬性為止——那價(jià)格可就離得有點(diǎn)遠(yuǎn)了。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。