昨天有位粉絲留言：周大哥，長(zhǎng)春花園的房子，能否委托給你來(lái)出售？

對(duì)于賣(mài)房這件事，我沒(méi)有拒絕的理由，畢竟靠寫(xiě)文章是賺不了生活費(fèi)，只有通過(guò)房屋買(mǎi)賣(mài)才能賺點(diǎn)小錢(qián)。有一些房子，接了可能也是一種負(fù)擔(dān)，信任的壓力反而會(huì)影響對(duì)房子的銷(xiāo)售進(jìn)度。

福州房?jī)r(jià)低的地方有好幾處，在鼓樓區(qū)，屬于既沒(méi)有學(xué)區(qū)劃片，也不是高品質(zhì)小區(qū)的地方。銅盤(pán)五鳳算一個(gè)，天元湖前也算是，還有就是楊橋西路靠近洪山橋這一帶的房子了。

楊橋西路至洪山橋這一段，也是福州的老牌城區(qū)之一，一座洪山橋，給福州人留下的是沉甸甸的歷史記憶。同樣也叫做鼓樓區(qū)，但它似乎和鼓樓區(qū)有著完全不同的處境，沒(méi)有學(xué)區(qū)，沒(méi)有繁華的商業(yè)，也沒(méi)有許多的單位立足在此處，不看好這里的房?jī)r(jià)，也屬正常。

在金牛山公園這附近，地鐵4號(hào)線，金牛站即將要通車(chē)了，暫且不說(shuō)這里的配套如何，從出行方面來(lái)看，也會(huì)引來(lái)大量的客戶關(guān)注，因?yàn)榈罔F在大多數(shù)人眼中是不可或缺的出行工具。

除了地鐵，金牛山公園，山姆會(huì)員超市，西河公園，金牛科創(chuàng)園等，都在長(zhǎng)春花園的附近，步行幾分鐘的距離。

那么這里的房子，當(dāng)下市場(chǎng)的價(jià)格走到多少，用一套長(zhǎng)春花園給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

成交小區(qū)：長(zhǎng)春花園；

成交時(shí)間：2025年12月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)110.93平米，3房2廳，高樓層，精裝修，東南朝向，150萬(wàn)，成交單價(jià)13523元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子已經(jīng)成交第二次，2023年10月份的成交單價(jià)是17930元/平米，2025年12月再次成交的單價(jià)是13523元/平米，兩年的時(shí)間里，同一套房子下跌4400元/平米。此次掛牌出來(lái)時(shí)間7天，掛牌價(jià)格161萬(wàn)，帶看一個(gè)客戶成交，速度較快，客戶的精準(zhǔn)度較高，房子具又很好的賣(mài)點(diǎn)。

2、長(zhǎng)春花園的成交房源較多，平均每個(gè)月都有一兩套交易量，11月份賣(mài)出103平米，105萬(wàn)，單價(jià)10174元/平米；10月份賣(mài)出81.11平米，90萬(wàn)，單價(jià)11097元/平米。

而今天成交這套房子，單價(jià)13523元/平米，數(shù)據(jù)上要明顯高于其他房源，是因?yàn)檫@套房子是貼紅色磚的這一棟樓，更新一些，加上室內(nèi)是精裝修，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)更高。

3、目前，小區(qū)內(nèi)在售掛牌房源19套，在租房源15套，業(yè)主掛牌價(jià)格16910元/平米，均價(jià)和成交價(jià)有較大的差距。

掛牌價(jià)格高，主要受到3個(gè)方面的影響。（1）不同戶型的價(jià)格差距大，有些戶型當(dāng)中，有一間臥室沒(méi)有采光，對(duì)著樓道口。（2）部分樓梯口已經(jīng)加裝電梯，價(jià)格要高出2000元/平米左右。（3）沿街或者室內(nèi)的裝修影響，因?yàn)橛行┦嵌纬鍪?，已?jīng)把房子裝修好了的房子掛牌出售。

4、具體房子的價(jià)格，需要根據(jù)具體情況分析，這一點(diǎn)大家都會(huì)認(rèn)可。長(zhǎng)春花園21棟樓，941戶業(yè)主，小區(qū)密度較高，總體環(huán)境偏舊偏老化，主要的客戶來(lái)自于周邊的工作群體，以及部分外地的購(gòu)房者，多數(shù)以剛需為主，客戶量不大，主要還是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)吸引客戶。

小編感受：

世界上，總有一些行為，或者言語(yǔ)，能夠溫暖一個(gè)人的內(nèi)心。

陪著同事剛剛簽完一份房屋買(mǎi)賣(mài)合同，全程我都有參與陪同他們看房，以及多次的接待。在洽談的過(guò)程中，多次因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，客戶都想回去了，由于我們的堅(jiān)持，最終談到他們滿意的價(jià)格。

談判過(guò)程中，客戶無(wú)意中說(shuō)了一句話，讓同事感到無(wú)比的暖心。他說(shuō)：我和小梁已經(jīng)認(rèn)識(shí)半年了，這半年看了不少房子，不管今天成沒(méi)成，我都會(huì)在他手上買(mǎi)房子。

可能就是一句話，但深深的觸動(dòng)了經(jīng)紀(jì)人的心靈。在我從事房地產(chǎn)中介這十幾年當(dāng)中，也遇到過(guò)很多這樣的客戶，這不僅僅是對(duì)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的尊重，更是一種信任，也是一種信心的加持，無(wú)形的力量，往往勝過(guò)一個(gè)單子的收入。

前幾個(gè)月，我也遇到一位阿姨，第一次與她接觸，她就和我說(shuō)：小周，我們都是老鄉(xiāng)，我一定會(huì)在你手上買(mǎi)房子。看了一個(gè)多月的房子，鎖定其中一套的時(shí)候，她女兒，女婿也接觸了一個(gè)同行，且同行表示他們也能代為簽合同，可阿姨最終還是選擇了我。

其實(shí)，房產(chǎn)中介都不怕辛苦，最怕的是辛苦付出之后，沒(méi)有任何回報(bào)，甚至連一句感謝的話都沒(méi)有。因?yàn)椋慨a(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，屬于先付出，后回報(bào)，只有等到成交那一刻，才得以體現(xiàn)。

當(dāng)然，成交只是開(kāi)始，服務(wù)沒(méi)有終點(diǎn)，一次成交，可能就是一輩子的朋友。