前兩年我聽過一個詞

叫悲觀紅利

說當(dāng)一件事發(fā)展的足夠悲觀的時候，就一定會出現(xiàn)一些利好和趨勢

關(guān)鍵在于我們的眼睛是盯著悲觀還是盯著紅利

為什么說答案在現(xiàn)場，一線有神明

其實就是很多的機會，或許就藏在褶皺之中

房地產(chǎn)這行更是如此

很多人其實習(xí)慣做面上的生意，但是很多褶皺中的機會，如果掀開來看，或許就是一塊巨大的蛋糕

或許這些蛋糕不那么明朗，或許這些蛋糕換來的代價也是慘痛的

但是

還有什么比現(xiàn)在能夠吃到蛋糕更幸福的事情呢

你說對不

01

大家都知道現(xiàn)在房地產(chǎn)交易市場陷入了淡市

不論是一手房還是二手房，不論是房東還是開發(fā)商

都是如此

但是就在這種氛圍下，因為準(zhǔn)備要出售的房子賣的周期越來越長，而且房東自己也不確定房子會以什么價格多少周期賣掉

所以如今上海已經(jīng)有20%的房子選擇邊租邊賣

這個數(shù)據(jù)還是很超乎我想象的

要知道以前之所以這么多房子都寧愿空關(guān)著都不愿意出租，就是房價上漲的幅度要遠大過于租賃的回報了

當(dāng)下當(dāng)房東想要賣房的同時也選擇出租，只能說明房產(chǎn)交易得到的回報對一個個體來說已經(jīng)越來越小了

而且房源種類越來越多

有機構(gòu)層面的有政府層面的有二房東層面的

哪怕是房東個人形式的供給量也在快速的增加

包括以前不太見到的以租養(yǎng)租以及以租養(yǎng)老形式的房源最近兩年也在市面上大量的出現(xiàn)

所以租賃已經(jīng)不再是一塊小蛋糕，而是一個快速上升的品類

另一頭在需求端，也伴隨著市場的教育，越來越多的客戶也開始知道房子買不買無所謂

什么時候買都行

也因為如此，租房變得更加堅定，各種政策的支持力度也更是夯實了租賃市場

當(dāng)下主力的租房人群已經(jīng)不再是我們眼中的那些剛來上海的年輕人了

根據(jù)我們的數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計

所有的租賃人群中，30-50歲年紀(jì)已經(jīng)占據(jù)了60%，也就是我們認為一個城市的中產(chǎn)中堅力量

對于他們而言，未來對于租期要求變長，對于居住品質(zhì)要求的提升都是大概率事件

大家每天覺得上海一個月二手房交易1.5萬套覺得很不錯了

但是上海一個月租賃的房源在十萬套以上，每年租賃成交的房源套數(shù)在百萬級別以上

這個數(shù)字可能比很多人想象的還要大

而且這個趨勢從目前來看還在繼續(xù)膨脹

以前大家認為的租房就是剛需

未來可能買不起房子的客戶為了改善也可以去租房，為了住上豪宅也可以租房

不是什么需求都一定要流入購房市場，租賃市場也會同樣分流巨大的需求規(guī)模

在當(dāng)下客戶強勢的時候，只要租賃賽道提供足夠好的產(chǎn)品，就能夠激活大量的需求

兩年前自如的崛起就是如此，最近貝殼開始主打省心租也是如此

以前很多人強調(diào)我們的租售比太低了和國外不能比，當(dāng)時大家一致推導(dǎo)是因為房價太貴導(dǎo)致了

但是從目前來看，并非房價太貴，本質(zhì)上是租賃市場相比較商品房市場更不健全，產(chǎn)品品類更過于單一導(dǎo)致的市場整體租售比一直起不來

未來伴隨著需求的崛起，租賃市場的走勢毫無疑問會比商品房堅挺很多

02

雖然說趨勢是最近兩年才開始顯現(xiàn)，但是租賃市場的賽道其實已經(jīng)涇渭分明了

最近七八年的時間，一線城市伴隨著租賃并舉的大前提下

國家隊幾乎已經(jīng)下場完整了整個租賃鏈條

核心區(qū)位的土地，和開發(fā)商捆綁開發(fā)拿出不錯的產(chǎn)品力，后端不太計較利潤率的運營模式以及C端政府平臺的打通……

毫無疑問以后租賃崛起最大的獲利者就是每個城市的定向職能部門

除此之外，能夠活下來的機構(gòu)，在市場化受住了考驗，未來幾乎也都是好日子

大家仔細去研究自如的年報就會知道這里面。包括現(xiàn)在的貝殼

大家還是簡單的認為貝殼是二手房交易的中介么

這個偏見也該改改了

2024年上半年二手房交易傭金是73億，但是悄無聲息的租賃服務(wù)已經(jīng)做到了32億，增長了167.1%

就是這一年的變化

這是一個非常夸張的數(shù)字，非常非?？鋸?/p>

但凡做過中介門店的朋友都會知道，一個門店一般租賃都是沒事情做的中介或者剛?cè)胄械闹薪椴艜龅臉I(yè)務(wù)，是一個門店幾乎瞧不上的業(yè)務(wù)

但是如今已經(jīng)做到了這個規(guī)模

換句話來說，現(xiàn)在如果還有誰想要發(fā)力做租賃，不論從房源側(cè)還是服務(wù)側(cè)入手，好像都已經(jīng)晚了

03

除了租賃市場呢，褶皺里還有寶藏么

其實還有不少，比如一塊業(yè)務(wù)：美化和裝修的業(yè)務(wù)

之前大家覺得什么是裝修的主力需求，一定是一個人買到一套房子之后才會想到裝修吧

但是在最近，也同樣是因為房地產(chǎn)市場的驟變，激活了兩塊和裝修有關(guān)的蛋糕

第一，就是很多房東當(dāng)自己的房子賣不掉或者實在不愿意割肉的時候

那么他們未來升級自己品質(zhì)生活的方式，就是把自己現(xiàn)在這套住了一段時間的房子重新裝修一下

換不到更好的房，就讓自己的房內(nèi)部裝修變得更好一點

這當(dāng)然也是一種品質(zhì)升級的模式之一

而且這塊的裝修往往都會做的很重，愿意投入的金額也會足夠

不用擔(dān)心房子裝修這段時間自己怎么住，早就有專門的機構(gòu)系統(tǒng)性的在考量這個問題了

當(dāng)然還有另一種的房東裝修

就是看到自己的房子在小區(qū)里太沒有性價比，同類競爭對手太多，又不愿意無底線的打價格戰(zhàn)，那么房屋美化也成為了現(xiàn)在很熱的一個模式

通過輕裝修的方式讓整體的房子品相更好一點，以便于未來更好的可以賣出去

如今不少裝修市場的崛起，也正是吃到了當(dāng)下房東的悲觀紅利

04

所以不知道大家能不能感受到這個利益鏈條的變化

當(dāng)整個商品房市場的萎縮，圍繞著社區(qū)本身的存量資產(chǎn)正在爆發(fā)出巨大的能量

不論是租賃還是裝修，包括物業(yè)、家政、托管、養(yǎng)老……

這些單點在一個上海每一個都是百億級別規(guī)模的生意

更別說全國范圍內(nèi)了

而且這些提及的并非是預(yù)測或者趨勢，而是有不少企業(yè)下場后親身感受到的巨大的份額

鏈家今年調(diào)整了中介做租賃的提成以及貝殼發(fā)展做圣都裝修，本質(zhì)上都是如此

關(guān)于房地產(chǎn)交易本身足夠的悲觀，但是關(guān)于社區(qū)圍繞著真正資產(chǎn)不動之后的運營，這里面大有可為大把錢可以賺

而關(guān)于最為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)增量市場，本身也只剩下高端類改善類為主導(dǎo)

去年其實是我們工作最忙的一年，忙的我頭發(fā)都快要掉光了

不少項目都會主動找到我們一起做內(nèi)容共創(chuàng)

本質(zhì)上就是想趁著行業(yè)轉(zhuǎn)型的時候能夠真正樹立起自己做高端以及做改善的標(biāo)簽

因為當(dāng)下這兩塊的整體市場雖然不好，但是供給側(cè)的供應(yīng)量更加稀缺

能夠引起用戶共鳴的就能夠?qū)崿F(xiàn)利潤和速度的兼得

05

所以其實任何一個時代都是如此

很多人悲觀其實也是另一些人樂觀的開始

如果我們站在上帝視角再來看待當(dāng)下種種，不知道各位有什么感受

對于這個賽道當(dāng)下推動的真正力量到底是什么

本質(zhì)上還是信任

這也是為什么當(dāng)下每個品牌都要珍惜羽毛的原因

因為現(xiàn)在房地產(chǎn)本身能夠談得上好買賣的都不是一槍頭生意，都不能靠簡單的營銷展示就能夠解決問題的

哪怕包括房地產(chǎn)營銷

如果有維權(quán)有負面纏身你現(xiàn)在想要對外說自己會做高端其實是沒人會相信你的

能夠真正做下去就是基于過去從業(yè)周期里的信任感

但是話又說回來

如果整體周期內(nèi)自己的品牌口碑能夠得到維護，在當(dāng)下也就有了轉(zhuǎn)型發(fā)力做更多品類的可能性

太陽底下無新鮮事

房地產(chǎn)哪還有什么新道理可以分享，無非就這么點事，對于客戶現(xiàn)在來說也是如此

房子賣不掉，本質(zhì)上和其他無關(guān)，就是現(xiàn)在供應(yīng)的房子大家不需要

租賃有人規(guī)模做出來了，裝修有人規(guī)模做出來了，就是因為在這里得到更好的服務(wù)和體驗

僅此而已

咱們這行這些年已經(jīng)走了不少從業(yè)者了，留下的都是幸存者，而當(dāng)下的幸存者在重新審視這個行業(yè)，除了想想到底要吃什么紅利之外

或者還需要想想怎么吃以及靠什么吃

最好的方法

當(dāng)然是靠本事吃

以上為正文，來自真叫盧俊