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馬茅熱度走高，超千元溢價(jià)出現(xiàn)！飛天觸底回漲，消費(fèi)者轉(zhuǎn)眼變“賣(mài)家”…全民賣(mài)茅臺(tái)的時(shí)代來(lái)了？

文、整理：酩閱團(tuán)隊(duì)

酩閱原創(chuàng)文章，圖片部分來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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今天1月6日的茅臺(tái)，有“1則重磅新聞”與“1個(gè)趣聞解析”。

不想再講茅臺(tái)，但不得不講茅臺(tái)。因?yàn)榻酉聛?lái)2026的整體酒業(yè)“如何變”，還真能從陳華這一系列“掀桌子”般的大魄力變革中，找出蛛絲馬跡。畢竟茅臺(tái)“風(fēng)向標(biāo)”的名號(hào)可不是吹的…

今天的新聞很多人都清楚，并且參與了：新“馬年生肖茅臺(tái)”正式問(wèn)世，以限時(shí)活動(dòng)的形式在“i茅臺(tái)”app上首發(fā)，定價(jià)1899元。

我們對(duì)這款產(chǎn)品的背后解讀可能牽涉良多，感興趣的朋友可以評(píng)論區(qū)交流…

新馬茅的“復(fù)生”

文化屬性重構(gòu)后，你會(huì)搶嗎？

用“復(fù)生”這個(gè)詞，是因?yàn)槊┡_(tái)的生肖系列已經(jīng)走過(guò)一輪。

上一輪最開(kāi)始出來(lái)的也是“馬茅”。并且，同樣是在因“三公消費(fèi)”導(dǎo)致的行業(yè)調(diào)整期之后，作為一款市場(chǎng)增量產(chǎn)品率先推出。茅臺(tái)在2014年最開(kāi)始推生肖的時(shí)候，其實(shí)是不盡人意的，沒(méi)多少經(jīng)銷(xiāo)商愿意接，也沒(méi)多少消費(fèi)者愿意買(mǎi)賬。直接導(dǎo)致第二年降了羊茅產(chǎn)量，沒(méi)想到市場(chǎng)突然復(fù)蘇，羊茅供不應(yīng)求。

現(xiàn)在生肖酒的兩個(gè)老大哥：12000的老馬茅和23000的羊茅，標(biāo)高了生肖系列的收藏價(jià)值，真正的有價(jià)無(wú)市，“喝一瓶少一瓶”了。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我對(duì)新的“馬茅”是有點(diǎn)失望的…

在去年蛇茅出來(lái)之后，業(yè)界都在猜測(cè)“生肖還要不要繼續(xù)搞？”、“新的生肖是否要變樣？”現(xiàn)在答案出來(lái)了：繼續(xù)搞，不變樣。

“繼續(xù)搞”是必然的，茅臺(tái)沒(méi)理由自斷這么好的“搖錢(qián)樹(shù)”。但“不變樣”是我沒(méi)想到的，新馬茅的整體構(gòu)型上并未做出直觀(guān)改變，與以往產(chǎn)品沒(méi)有明顯切割。

這將會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題：亂。后續(xù)生肖陸續(xù)出來(lái)后，新的舊的混為一談，投機(jī)分子一攪合，極有可能擾亂生肖市場(chǎng)。畢竟跳出專(zhuān)業(yè)圈子，真正清楚茅臺(tái)的還是太少了…

當(dāng)然，做得好的也得夸：“紫”氣東來(lái)。

茅臺(tái)在文化的構(gòu)建上，確實(shí)是走在前面了。這一波結(jié)合“中華傳統(tǒng)色”發(fā)布，讓馬茅的“丙午雙火屬性”與陽(yáng)火的“紫氣東來(lái)”共鳴，顏色定位“齊紫”，有根可尋。茅臺(tái)生肖瓶子上的故事，可講的越來(lái)越多。

與文化屬性的嫁接與共融，茅臺(tái)做得很好，這是酒業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

除了產(chǎn)品本身外，這個(gè)“1899”的價(jià)格其實(shí)相當(dāng)有說(shuō)道。

蛇茅還是2499呢，這個(gè)新馬茅定價(jià)一下子來(lái)到1899，直降600元！

包裝更好，定價(jià)卻更便宜。茅臺(tái)這一波，是想把生肖也做成常規(guī)產(chǎn)品走量嗎？現(xiàn)在關(guān)于馬茅所用的酒體還沒(méi)有具體的定論，甚至有說(shuō)就是用的飛天酒體。

有意思的是，新增的“珍享版”卻定價(jià)2499，與以往的生肖平齊?？刹豢梢赃@樣理解：“珍享版”與以往生肖對(duì)標(biāo)，包裝升級(jí)更具收藏價(jià)值；“經(jīng)典版”做成市場(chǎng)常規(guī)產(chǎn)品，成為“第二主品”，取代精品、珍品等的位置，作“升級(jí)版的飛天”。

如果是這樣的話(huà)，那生肖在2026的政策傾斜估計(jì)會(huì)大幅度拔高。

當(dāng)然，每一年的生肖出爐，“高價(jià)搶貨”都是慣例。

今年也不例外，有茅臺(tái)酒商群信息：

經(jīng)典版較1899元官方指導(dǎo)價(jià)溢價(jià)200元左右；

珍享版較2499元指導(dǎo)價(jià)溢價(jià)更高，部分“黃?！眻?bào)價(jià)達(dá)3000-3500元，甚至有喊價(jià)至5000元，單瓶溢價(jià)超千元；

禮盒裝較3789元官方指導(dǎo)價(jià)溢價(jià)300-500元左右。

當(dāng)然，和之前動(dòng)不動(dòng)七八千的生肖酒價(jià)還是有差距，但在這個(gè)連飛天都跌下1499的時(shí)間，生肖茅臺(tái)還是有溢價(jià)求購(gòu)，對(duì)茅臺(tái)實(shí)在是一個(gè)好信號(hào)：供需依然沒(méi)有倒位。

另一個(gè)訊號(hào)是：黃牛不死，依然還在攪動(dòng)茅臺(tái)市場(chǎng)。

飛天酒價(jià)回漲：黃牛的“穢土轉(zhuǎn)生”

加價(jià)50~100元轉(zhuǎn)賣(mài)！飛天真的到了消費(fèi)者手中嗎？

今天的一則“趣聞”是：飛天又漲價(jià)漲回來(lái)了。

·醬酒平臺(tái)《不二醬》每日?qǐng)?bào)價(jià)

在昨日下探1490價(jià)位后，今天的飛天又立馬反彈，回到1500+價(jià)位段。這和幾天前的劇情簡(jiǎn)直一模一樣，有區(qū)別的是：之前的爆炸回漲是政策導(dǎo)向，削減了非標(biāo)茅臺(tái)的放量；而這次的回漲卻是市場(chǎng)自發(fā)的，這意味著在破釜沉舟之后，大家反而激發(fā)了對(duì)茅臺(tái)的信心。

上述這個(gè)“大家”，不只是黃牛與酒商，還有個(gè)人投機(jī)者。

市場(chǎng)爆出消息：從“i茅臺(tái)”搶到飛天的“買(mǎi)家”，當(dāng)場(chǎng)就掛網(wǎng)銷(xiāo)售變“賣(mài)家”，并且數(shù)量還不少，加價(jià)幅度從單瓶50元到100元不等。

其實(shí)現(xiàn)在天天說(shuō)“茅臺(tái)跌下1499”，這個(gè)價(jià)是所謂的“行情價(jià)”，很多人都不認(rèn)賬的，不會(huì)以這個(gè)價(jià)格交易，只有少部分人在出清。因此消費(fèi)者實(shí)際到手的茅臺(tái)酒價(jià)，實(shí)際還是在1600+。

這也給了市場(chǎng)空間。不出所料：茅臺(tái)這次以1499的價(jià)格在“i茅臺(tái)”上大肆放量的飛天，大部分還是到了黃牛（中間渠道）手中。

酒價(jià)回抬就是證明：黃牛本就是在一瓶幾十塊的賺，從經(jīng)銷(xiāo)渠道拿貨和從茅臺(tái)官方渠道倒貨，不都一樣嗎？特別是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)“需求”依然旺盛，想要湊過(guò)來(lái)玩游戲的人還不少，就更是肆無(wú)忌憚了。

因此，當(dāng)媒體媒體和行業(yè)都在唱衰的茅臺(tái)酒價(jià)的時(shí)候，黃牛反倒“穢土轉(zhuǎn)生”了。

你看，無(wú)論是新“馬茅”，還是1499的新飛天，都是一瓶難求，全部“售罄”。

并且，茅臺(tái)市場(chǎng)反而重新被激活了活力，我在之前的一篇文章中也分析過(guò)：“茅臺(tái)可以安心了”。茅臺(tái)最怕的是，收歸利潤(rùn)后，沒(méi)人陪他玩了。但現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是：無(wú)論從消費(fèi)者認(rèn)同還是實(shí)際利潤(rùn)差的角度，還真只有茅臺(tái)可以玩。沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，其他產(chǎn)品更玩完。

因此，倒也有很多投機(jī)者盯上了1169出廠(chǎng)價(jià)，與1499零售價(jià)中，330元的利差：

線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)一些“1169元飛天直供全國(guó)開(kāi)放”“1169元飛天申購(gòu)”，以茅臺(tái)名義發(fā)布的招商信息，這顯然是謠言，茅臺(tái)集團(tuán)也緊急辟謠——

謠言本身沒(méi)啥說(shuō)的，招搖撞騙。但能夠起這個(gè)謠言，其實(shí)反倒還能證明飛天的價(jià)值：只有還能賺錢(qián)的東西，才能誘導(dǎo)欺騙。如果都認(rèn)為沒(méi)有希望的事情，誰(shuí)還來(lái)入局？

那么，你對(duì)“新馬茅”怎么看？在馬茅和市場(chǎng)的助推下，茅臺(tái)酒價(jià)是起、是落？

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