【文眼】與奇普-威爾遜離開時(shí)相比，如今的Lululemon幾乎是完全不同的一家公司了。它所處的環(huán)境也完全迥異于十年前，面臨著更多競爭壓力，再疊加關(guān)稅等因素影響，營收增幅未達(dá)預(yù)期并非難以接受。

作者丨張賓

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

新年到來之際，Lululemon陷入了一場巨大的危機(jī)之中。先是其CEO卡爾文-麥克唐納確認(rèn)將在今年1月31日卸任，繼而在2025年12月29日，lululemon創(chuàng)始人奇普-威爾遜提名三位獨(dú)立董事候選人進(jìn)入董事會(huì)。

奇普-威爾遜對(duì)Lululemon董事會(huì)的不滿由來已久。去年10月份，他在《華爾街日?qǐng)?bào)》刊登廣告批評(píng)Lululemon的管理層缺乏創(chuàng)新精神，使品牌失去了靈魂，并導(dǎo)致在競爭中“優(yōu)勢盡失”。

70歲的奇普-威爾遜目前仍擁有Lululemon公司8%的股份。他于2013年辭去Lululemon董事會(huì)主席一職，并在2015年徹底離開了董事會(huì)。創(chuàng)始人向董事會(huì)開炮，并發(fā)起代理權(quán)爭奪戰(zhàn)的老套戲碼又一次上演了。

誰是奇普-威爾遜？

根據(jù)彭博社的富豪指數(shù)，奇普-威爾遜目前身價(jià)78億美元，常年躋身加拿大十大富豪之列。

作為一個(gè)加拿大人，他5歲之前一直生活在加利福尼亞，之后全家移居卡爾加里。1973年，為了讀大學(xué)，他去了埃德蒙頓，兩年后他回到美國工作。

1975年，他在阿拉斯加的一條輸油管道上工作。在這期間，奇普-威爾遜表示他讀完了有史以來最優(yōu)秀的100本書，“到了19歲，我可能已經(jīng)是世界上最富有、旅行最多、讀書最多的男孩了?！?/p>

1979年，他從卡爾加里大學(xué)獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位，并于同年開啟創(chuàng)業(yè)之路。他所創(chuàng)辦的Westbeach Surf公司主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)短褲。因?yàn)闊o法將那些寬松、花里胡哨的短褲賣給批發(fā)商，奇普-威爾遜被迫開了自己的門店。后來，他的公司不斷發(fā)展，涉獵不同類型的運(yùn)動(dòng)生活方式，產(chǎn)品包括滑冰鞋和滑雪板。1997年，他將Westbeach Surf公司成功賣掉。

1998年，奇普-威爾遜創(chuàng)立了Lululemon。兩年后，Lululemon的首家門店在溫哥華開業(yè)。奇普-威爾遜被公認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服飾的創(chuàng)始人，他使這一類服飾不再局限于運(yùn)動(dòng)場合，而是走進(jìn)了日常生活場景。

關(guān)于為什么給品牌起名為Lululemon，奇普-威爾遜曾表示他認(rèn)為日本人發(fā)不出“L”這個(gè)音，而“Lululemon”這個(gè)單詞里面有三個(gè)“L”。

Lululemon2007年在納斯達(dá)克上市時(shí)，奇普-威爾遜已經(jīng)卸任了CEO，轉(zhuǎn)而擔(dān)任首席創(chuàng)意品牌官。此后幾年，因?yàn)閷?duì)品牌發(fā)展愿景持不同意見，他與時(shí)任CEO克里斯汀-戴伊常有摩擦。

與此同時(shí)，他針對(duì)婦女、兒童以及少數(shù)族裔的一些冒犯性言論，讓他經(jīng)常處于風(fēng)口浪尖之上。比如，他曾經(jīng)公開支持第三世界國家的兒童去工廠里打工，以幫助家庭擺脫貧困。2013年，當(dāng)Lululemon的瑜伽褲被顧客抱怨“起球”時(shí)，奇普-威爾遜的回答是：“問題出在她們的身體上，而不是Lululemon的產(chǎn)品上”。

在這些言論引發(fā)了公眾強(qiáng)烈憤慨后，奇普-威爾遜被迫進(jìn)行了公開道歉。這一年，他最終辭去了公司董事會(huì)主席的職務(wù)。2014年，他以8.45億美元的價(jià)格出售了自己一半的股份。

徹底離開Lululemon之后，他并未遠(yuǎn)離運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域。根據(jù)福布斯的報(bào)道，2019年，奇普-威爾遜向安踏投資了1億美元，獲得了0.6%的股份。在以安踏為首的財(cái)團(tuán)收購始祖鳥母公司亞瑪芬體育的過程中，他也扮演著重要角色。后來在一次采訪中，奇普-威爾遜表示他持有亞瑪芬體育20%的股份。

創(chuàng)始人為何要對(duì)Lululemon發(fā)難？

Lululemon靠一條瑜伽褲發(fā)家，目標(biāo)客戶群體是“32歲的單身職業(yè)女性——她們擁有很高的可支配收入，非常時(shí)尚，熱衷運(yùn)動(dòng)”，并且一直秉承垂直零售模式。

七年前上任的卡爾文-麥克唐納走出了一條完全迥異于奇普-威爾遜愿景的發(fā)展道路。Lululemon不再局限于“瑜伽服專家”的定位，開始涉及跑步、網(wǎng)球、騎行等多元運(yùn)動(dòng)場景，也切入了男裝、鞋履、配飾等品類。堅(jiān)持走全球化路線，也讓Lululemon的營收實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，從卡爾文-麥克唐納上任之前的33億美元躍升至破百億美元。

不過，最近一年，Lululemon的股價(jià)下跌了50%。財(cái)報(bào)方面，其營收也在承壓，2025財(cái)年第三季度營收增長7%，達(dá)到26億美元，但是美洲市場凈營收同比下降2%，至17億美元，亮眼的表現(xiàn)來自海外市場，凈營收增長33%，尤其是中國市場同比暴漲46%。

關(guān)稅問題，以及兩大競品Vuori和Alo Yoga的強(qiáng)勢崛起，讓Lululemon吃到了苦頭。奇普-威爾遜坐不住了，他買下了《華爾街日?qǐng)?bào)》的整版廣告，以“Lululemon：業(yè)績下滑”為標(biāo)題，抨擊道：“董事會(huì)堅(jiān)持要求首席運(yùn)營官和首席財(cái)務(wù)官具備「了解華爾街」的能力，拒絕以產(chǎn)品為導(dǎo)向的首席執(zhí)行官，導(dǎo)致公司失去了競爭優(yōu)勢?！?/p>

他指責(zé)Lululemon“失去了酷感”，并將責(zé)任歸咎于“唯利是圖的CEO”。他認(rèn)為Lululemon的高管們不懂如何吸引和激勵(lì)人才，也不了解優(yōu)秀的產(chǎn)品。

“Lululemon忘記了它的「繆斯」：是啟迪文化的女性，而不僅僅是那些追隨文化的女性。”奇普-威爾遜甚至“懇求”品牌“停止以犧牲客戶利益為代價(jià)，去滿足華爾街的要求?！?/p>

對(duì)于Lululemon如今推崇的“多元化和包容性理念”，奇普-威爾遜也完全不認(rèn)同，“他們想成為像GAP那樣的品牌，試圖迎合所有人的需求。但我認(rèn)為（Lululemon）的品牌定義就不可能滿足所有人的需求?！?/p>

他還批評(píng)了Lululemon的廣告，認(rèn)為廣告中的模特“病懨懨的”、“不夠健康”和“沒有激勵(lì)效果”。

卡爾文-麥克唐納卸任公司CEO之后，還將以顧問的身份服務(wù)至3月31日。在他離任后，首席財(cái)務(wù)官梅根-弗蘭克和首席商務(wù)官安德烈-馬埃斯特里尼將共同擔(dān)任聯(lián)席CEO。與此同時(shí)，Lululemon已經(jīng)啟動(dòng)了尋找新任CEO的計(jì)劃。

這一消息爆出后，Lululemon的股價(jià)上漲了10%。對(duì)于這一人事變動(dòng)，奇普-威爾遜也頗有微詞，“作為Lululemon最大的活躍股東之一，我對(duì)于董事會(huì)未能妥善規(guī)劃未來，以及尋找到合適的繼任者深感擔(dān)憂。”

他選了馬克-毛雷爾、勞拉-詹蒂萊、埃里克-赫什伯格競選董事會(huì)的獨(dú)立董事職位。馬克·毛雷爾曾經(jīng)擔(dān)任昂跑的聯(lián)席CEO（昂跑踐行的也是垂直零售模式）。勞拉-詹蒂萊曾經(jīng)擔(dān)任ESPN的首席營銷官，而埃里克-赫什伯格則是前動(dòng)視暴雪CEO。

奇普-威爾遜的逼宮會(huì)成功嗎？

奇普-威爾遜提名馬克-毛雷爾、勞拉-詹蒂萊、埃里克-赫什伯格進(jìn)入Lululemon的董事會(huì)，意圖很明顯，希望重新掌握話語權(quán)，引領(lǐng)公司變革。

奇普-威爾遜表示，他所提名的三位人士“代表著必須的變革，能引領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從而開啟全新的成功篇章。多年來，我一直強(qiáng)調(diào)，Lululemon想要發(fā)展壯大，就需要有遠(yuǎn)見卓識(shí)創(chuàng)意型領(lǐng)導(dǎo)人。事情明擺著，當(dāng)前的董事會(huì)缺乏這些能力，因?yàn)長ululemon無法贏得重要利益相關(guān)者的信任，也無法恢復(fù)商業(yè)上的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭?！蓖瓿商崦螅嫫?威爾遜就未再公開表態(tài)。

Lululemon通過聲明對(duì)此進(jìn)行了回應(yīng)，表示：“為了避免一場代價(jià)高昂且攪亂軍心的代理權(quán)之爭，董事會(huì)要求威爾遜先生提供更詳細(xì)信息，以便對(duì)被提名者的資質(zhì)和背景進(jìn)行評(píng)估，但是威爾遜先生拒絕進(jìn)一步參與。現(xiàn)在這份名單已經(jīng)被提交給董事會(huì)，接下來董事會(huì)會(huì)根據(jù)相關(guān)流程進(jìn)行評(píng)估?！?/p>

Lululemon的董事會(huì)在過去十年間見證了公司營收實(shí)現(xiàn)了近90億美元的大幅增長，營業(yè)利潤更是增長了近六倍。Lululemon公司在聲明中為董事會(huì)進(jìn)行了辯護(hù)，稱其“全身心投入，且經(jīng)驗(yàn)豐富”，并“具備足夠的能力為公司的發(fā)展方向以及增長戰(zhàn)略的執(zhí)行提供有效的指導(dǎo)。”

與奇普-威爾遜離開時(shí)相比，如今的Lululemon幾乎是完全不同的一家公司了。它所處的環(huán)境也完全迥異于十年前，面臨著更多競爭壓力，再疊加關(guān)稅等因素影響，營收增幅未達(dá)預(yù)期并非難以接受。

奇普-威爾遜想要打造的是一家聚焦“super girl”（超級(jí)女生）的單一品類酷公司，堅(jiān)持走垂直零售模式。這取決于產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，且瑜伽服所面臨的競爭壓力空前巨大，不如走多元化路線更容易實(shí)現(xiàn)營收目標(biāo)。

卡爾文-麥克唐納使Lululemon的營收規(guī)模擴(kuò)大了三倍。雖然他的離職馬上刺激了Lululemon的股價(jià)回暖，但并不意味著市場會(huì)完全認(rèn)可奇普-威爾遜的愿景。考慮到奇普-威爾遜喜歡在媒體上拋頭露面，而且說話口無遮攔，他恐怕也會(huì)令董事會(huì)頗為忌憚。這也是Lululemon董事會(huì)不得不考慮的因素。

Lululemon走到了一個(gè)命運(yùn)的十字路口，奇普-威爾遜趁機(jī)在攪渾這池水，但他想要通過代理人“借尸還魂”，難度可想而知。