蔡秀葵/文

在瞬息萬變的商業(yè)世界中，總要有人率先打破常規(guī)，架起一座連接傳統(tǒng)與未來的橋梁。當(dāng)廣州白馬商業(yè)經(jīng)營管理有限公司總經(jīng)理黃秋權(quán)在2024年末首次真人出鏡，一個名為“白馬秋歌”的IP故事便悄然啟幕。這不僅是一次個人對新媒體的嘗試，更是一位行業(yè)深耕者面對時代浪潮時，為所熱愛的行業(yè)謀劃的一場深遠而真誠的變革序曲。

IP誕生：

在商業(yè)戰(zhàn)場中搭建內(nèi)容舞臺

2024年12月30日，對“白馬秋歌”而言是非凡的一天。黃秋權(quán)首次打開相機，在鏡頭前展示白馬掌門人的風(fēng)貌。這次嘗試并非偶然，而是誕生于豐富經(jīng)驗和深謀遠慮的搖籃。

2020年，受大環(huán)境與競品市場影響，黃秋權(quán)組建新營銷團隊積極探索，尋求新的發(fā)展路徑。談及這段經(jīng)歷，黃秋權(quán)堅定地表示：“我需要一種傳播速度快、覆蓋面廣且低成本的新營銷方式，才能在商業(yè)戰(zhàn)場扎住根?！背跗?，他曾親自上陣，和商戶開展總裁直播帶貨，對新營銷模式始終充滿熱情。直到短視頻盛行，他再次迸發(fā)靈感：“看到像小米的雷軍、創(chuàng)維集團的黃宏生、360的周鴻祎紛紛下場，我就知道，白馬也需要‘第一個吃螃蟹的人’，代表公司發(fā)聲。”

直播走訪市場

在責(zé)任感的驅(qū)動下，憑借二十年行業(yè)深耕經(jīng)驗，黃秋權(quán)經(jīng)常在服裝皮具專業(yè)市場流通領(lǐng)域論壇及會議上發(fā)表觀點，致力于提升白馬的行業(yè)聲量與影響力。轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻初期以行業(yè)觀察雜談為主，其中對BC端市場融合的深入探討，贏得眾多同行點贊。隨后，他不止?jié)M足于自身發(fā)聲，更希望傳遞客戶聲音，因此開設(shè)“品牌主理人專訪”欄目。每周抽出半天走訪市場，甚至利用周末時間，粉絲量與視頻播放量持續(xù)攀升，聲量漸大?；仡櫼荒陝?chuàng)作，他表示數(shù)據(jù)雖有波動，但心態(tài)坦然：“‘白馬秋歌’這個名字不僅是我對白馬的認同、對行業(yè)的熱愛，也是傳達我的一種人生態(tài)度：‘白駒過隙，春夏秋冬，一年四季，歲月如歌’，高低起伏是人生常態(tài)，如同唱歌一般，我要直面它們，不斷探索，不斷創(chuàng)新，不斷成長。”

攻堅克難：

在創(chuàng)作長跑中跨越艱阻

“只是我一個人講行業(yè)的內(nèi)容，靈感很快就會枯竭，必須要回歸商戶，和他們站在一起?！秉S秋權(quán)表示，他在創(chuàng)作初期就意識到了商戶的重要性，“做自媒體不能只是單點發(fā)聲，要構(gòu)建協(xié)同聯(lián)動的傳播矩陣。”

實現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易。首要難題是如何選擇采訪對象。經(jīng)過不斷摸索，黃秋權(quán)總結(jié)了“受訪主理人畫像”的四個特征：有創(chuàng)新思維、重研發(fā)設(shè)計、深耕行業(yè)、樂于分享。他表示，白馬一路走來歷經(jīng)艱辛，而白馬的商戶都是“有血有肉”的“活招牌”。挖掘他們背后的品牌故事，以鮮活案例粉碎網(wǎng)絡(luò)不實信息，提高聲譽，讓更多采購商信賴白馬、選擇白馬。

跨過一山又一山，如何選擇首位受訪人、如何開展坦誠對話更是挑戰(zhàn)。黃秋權(quán)強調(diào)：“想要商戶真誠，自己首先要接地氣?！辩R頭前，他是專業(yè)的服裝人；鏡頭后，他不拘小節(jié)、平易近人。憑借一貫的真誠與隨性，他打破了隔閡，叩開了眾多商戶的心扉。經(jīng)多番篩選，他最終選擇了白馬商會副會長、奧依島掌門人楊熙悅。在2025年新年之初，楊熙悅也欣然接受這場對話，為“白馬秋歌”贏得開門紅，其中“創(chuàng)新品質(zhì)與服務(wù)，積極擁抱變化”的對話主題引發(fā)許多服裝人共鳴。隨著國潮興起，他又緊跟趨勢，采訪了中式領(lǐng)潮品牌“典云間”主理人張冬云，該視頻播放量首次破萬，后來又采訪了凱撒品牌主理人謝海亮等數(shù)十位品牌主理人，“白馬秋歌”扎實前行，在全國圈內(nèi)，很多人都刷到“白馬秋歌”了。

憑借清晰的定位與精準(zhǔn)的選題，視頻數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，進一步激發(fā)了商戶的受訪熱情。如今，在黃秋權(quán)的推動下，“白馬秋歌”已步入數(shù)據(jù)與口碑相互促進的良性循環(huán)階段。

戰(zhàn)略破局：

在紅海中開辟品牌航道

“‘白馬秋歌’是我除了公司管理者之外的在網(wǎng)絡(luò)世界的另一重身份，它帶給我的是沉甸甸的責(zé)任與長期的堅守?！秉S秋權(quán)如此定義自己的雙重角色。在他看來，堅持運營這一賬號，“不僅關(guān)乎個人志趣，更關(guān)乎公司發(fā)展與行業(yè)生態(tài)，這是一件必須做、且必須做好的要事?！?/p>

作為行業(yè)龍頭市場的管理者，黃秋權(quán)深知要在紅海市場中開辟新賽道，唯有不斷創(chuàng)新。他指出：“在論壇發(fā)聲已經(jīng)遠遠不夠，必須擁抱新媒體、新營銷，這正是‘白馬秋歌’使命所在?！币虼?，他的目標(biāo)不僅是弘揚白馬精神、為商戶提供背書平臺，更是以此賦能白馬公司旗下的市場，增強行業(yè)引領(lǐng)力、激活市場內(nèi)生力、匯聚關(guān)鍵資源、深化品牌信任，實現(xiàn)核心突破。在行業(yè)層面，黃秋權(quán)積極推動廣州火車站商圈的規(guī)劃制定，為打造流花商圈時尚高地，打造廣貨時尚名片，推動行業(yè)抱團發(fā)展方面建言獻策，為行業(yè)進化注入新動能。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會秘書長夏令敏在多個行業(yè)交流場合對此充分肯定：“敢于站出來打造個人IP的，‘白馬秋歌’是紡織流通行業(yè)第一個?！秉S秋權(quán)堅信，自己率先行動的意義，正是為了證明這條路的可行性，從而吸引更多服裝人跟上。白馬必須也必將持續(xù)領(lǐng)跑，因為它的使命不僅是為自身發(fā)展，更是為后來者照亮前路、提供一份完整的行動范本。

在黃秋權(quán)的帶動下，白馬公司旗下的廣州白馬服裝市場及中港皮具城兩大行業(yè)標(biāo)桿市場，越來越多品牌主理人在眾多新媒體平臺主動亮相，主動接受訪談，網(wǎng)絡(luò)聲量幾何級增長。

展望未來：

在深耕內(nèi)容中構(gòu)建“白馬聲音共同體”

談及“白馬秋歌”的下一步，黃秋權(quán)的答案早已明確：“繼續(xù)深耕內(nèi)容”。在他看來，這是“白馬秋歌”自誕生起從未動搖的初心，也是面向未來最樸素而有效的商業(yè)法則。他再次明確了賬號的受眾：“我將聚焦面向服裝皮具箱包的從業(yè)者、采購商這兩大核心群體?！彼媱澙^續(xù)通過主理人訪談，讓采購商看見一個真實可信的白馬，讓從業(yè)者看到前景、堅定信心。此外，他透露未來可能拓展內(nèi)容廣度，涵蓋時尚穿搭、流行趨勢分析，并布局小紅書、大眾點評等多元平臺。通過提供有價值的內(nèi)容及互動，贏得采購商及消費者的認同。

從長遠看，黃秋權(quán)期望以“白馬秋歌”為抓手，革新白馬與中港皮具城的營銷模式，從根本上提升營銷效能與可持續(xù)性。他將引導(dǎo)商戶轉(zhuǎn)變思維，從被動跟隨轉(zhuǎn)向主動嘗試，攜手實現(xiàn)流量共創(chuàng)，最終凝聚成價值共振的“白馬聲音共同體”。

從一個人，到一個IP；從一次發(fā)聲，到一個生態(tài)?！鞍遵R秋歌”的故事，是關(guān)于信念如何落地為行動，理想如何激蕩出現(xiàn)實的樂章。這曲“秋歌”，唱給過去，更唱向未來——在那條名為“創(chuàng)新”的航道上，一個更加清晰、有力、充滿共鳴的“白馬聲音”，正踏歌而行，漸入人心。