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2025年12月12日，由《物流技術與應用》雜志主辦的“2025第十三屆全球智能物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨全球物流裝備企業(yè)家年會”在蘇州隆重舉行。

會上，蘇州光碼未來智能科技有限公司總經(jīng)理齊洋先生發(fā)表了《打破德系三巨頭壟斷！破解物流裝備定位“卡脖子”難題》的演講。

以下為齊洋先生主要演講內容：

齊洋

蘇州光碼未來智能科技有限公司總經(jīng)理

光碼未來及個人背景

光碼未來及個人背景

大家下午好！非常榮幸有這個機會向大家匯報我們的工作。我們可能是目前在座企業(yè)中最年輕的物流行業(yè)參與者——公司于2025年8月正式成立，2024年5月開始研發(fā)相關產(chǎn)品，2025年5月啟動銷售。

首先請允許我介紹自己和我們公司：我是國家第七批特聘專家，此前主要致力于快遞柜觸摸屏的研發(fā)與生產(chǎn)，相信大家見過的很多快遞柜觸摸屏都出自我們之手。自2019年起，我們進入電梯物聯(lián)網(wǎng)領域。2023年，一個偶然的機會，我們應用于電梯的直線定位傳感器被先導智能用于物流設備，這引發(fā)了我們的好奇，進而了解到物流行業(yè)中類似傳感器大多尚未實現(xiàn)國產(chǎn)化。基于這一跨界發(fā)現(xiàn)，我們著手投入研發(fā)，并于2025年8月在兩家蘇州投資機構的支持下，成立“光碼未來”，專注此類傳感器的研發(fā)與制造。我個人也曾獲得多項政府獎勵，在此不再贅述。

巨頭壟斷及原因

我們所專注的定位傳感器領域，目前有一類產(chǎn)品全球僅一家德國公司能夠可靠提供，另一類則只有三家德國公司掌握，尚無國內企業(yè)實現(xiàn)突破。這類產(chǎn)品能形成壟斷并占據(jù)高市場份額，核心原因有三：

一是技術標準高，以讀頭為例，其長度僅10公分，卻需在相當于自身尺寸320倍的范圍內實現(xiàn)每一點的精確定位，編碼技術難度極大；

二是編碼類型多樣，包括勞易測的一維碼、西克和倍加福的二維碼等，技術壁壘較高；

三是與特定協(xié)議（如Profinet）深度綁定，導致傳感器使用成本高昂，且必須與指定PLC通信。

壟斷帶來的問題十分明顯：2026年某家德國企業(yè)的產(chǎn)品價格將上漲6%，這部分成本最終將由在座的物流企業(yè)承擔；部分德企在中國的現(xiàn)場服務人員配置不足，響應不及時；最讓我難以接受的是，連鋁合金導軌這種簡單的擠出型材配件，交貨周期也長達8周，且需從德國或新加坡運輸——在制造業(yè)如此發(fā)達的中國，采購鋁合金導軌仍需依賴進口，這更堅定了我們實現(xiàn)國產(chǎn)替代的決心。

光碼未來的技術突破

光碼未來的技術突破

接下來簡要介紹我們的技術突破，內容可能稍顯專業(yè)，請大家輕松聆聽。競爭對手采用0和1的二進制編碼規(guī)則，該技術可在320米距離內確保每10公分為絕對編碼，但實現(xiàn)難度極高。

我們的思路相對簡單：在0和1之外，增加一個0.8的編碼，將二進制轉為三進制，從而大幅延長量程。關鍵技術難點在于實現(xiàn)非等間距的0.8編碼識別——我們通過多組發(fā)射燈與接收燈，采用光成像原理，相當于在每個位置進行“拍照”，通過識別圖像寬度差異來區(qū)分0、0.8和1三種編碼。這種類成像原理不同于常規(guī)攝像，可在嵌入式芯片上快速運算，實現(xiàn)高速識別與圖像寬度獨立判別，這也是我們最核心的技術，目前已申請15項發(fā)明專利。

此外，為規(guī)避知識產(chǎn)權糾紛，我們未采用競爭對手的一維碼或二維碼編碼方式，而是自主創(chuàng)新了一種結合二維碼與增量式編碼特點的新型編碼。該編碼允許“拖尾”現(xiàn)象——由于碼尺寸足夠大，只要在每秒10米的速度范圍內拖尾不粘連，即可準確識別。這樣就能以低成本攝像頭與圖像技術解決高速運動下的識別難題，顯著降低成本。

我們的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：一款產(chǎn)品的量程達到競爭對手的88倍，另一款則為4倍。通過自主編碼技術，我們極大擴展了量程，可適配AGV等更多應用場景。

光碼未來品質管控體系

很多人會擔心國產(chǎn)品牌的品質，這里也分享一下我們的品質管控體系：

第一，產(chǎn)品調研階段即明確應用場景、競爭對手、客戶需求及相關專利，形成完整文檔；

第二，研發(fā)過程全程留痕，每個問題的解決與驗收均有記錄；

第三，生產(chǎn)導入流程規(guī)范，從供應商篩選、工裝夾具制作到工時計算，均有嚴格標準；

第四，物料核驗嚴謹，每項物料的規(guī)格書、質檢報告與驗證報告齊全；

第五，實施季度抽檢，確保產(chǎn)品一致性；

第六，現(xiàn)場管控細致，4個月內已服務30多家客戶，對每家客戶的現(xiàn)場使用情況、困難、競爭對手的不足及額外需求均詳細記錄；

第七，售后響應迅速，目前雖未出現(xiàn)重大售后問題，但我們已建立完善的售后流程。

行業(yè)賦能

行業(yè)賦能

憑借自主編碼技術，我們實現(xiàn)了三大目標：第一，大幅降低成本；第二，交貨期縮短至7天內，最快可當日發(fā)貨；第三，提供更多現(xiàn)場支持，并愿與各行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)，推出更貼合需求的傳感器。

過去4個月正式出貨以來，我們已獲得30多家測試客戶，包括比亞迪、吉利、北起院、奧拓電子、亞洲電鍍等，典型應用場景涵蓋電鍍廠、起重機、桁架機器人、內蒙古銅礦的大型行車等。我們的產(chǎn)品不僅應用于物流行業(yè)，也覆蓋電梯、機器人、工業(yè)自動化、數(shù)控機床、半導體等領域。

最后，作為行業(yè)新兵，我們期待與各位共同開發(fā)傳感器與編碼器技術，拓展更多行業(yè)應用。感謝大家！

———— 物流技術與應用融媒 ————

編輯：任芳

排版：王茜

本文內容為融媒新媒體原創(chuàng)。

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