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新獨立律師,如何應對案源荒?

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文:鄒玉杰律師; 做一輩子刑辯,防一萬人失足……
〇1

新獨立執(zhí)業(yè)的律師沒有案件,應該怎么應對?

這是一個很現(xiàn)實的問題。

剛開始獨立的時候,可能兩三年都不怎么有案件,特別是現(xiàn)在這個時候。以前可能還好一些,因為律師的人數(shù)沒有現(xiàn)在這么多。

而現(xiàn)在,各行各業(yè)沒有工作的人可能都會考個律師證,一轉身成為執(zhí)業(yè)律師。

這就意味著如今是一個“狼多肉少”的時代。

〇2

作為律師,有兩項能力必須同時具備,否則很難成為一個獨立的職業(yè)律師。

哪兩項能力呢?

1.扎實的辦案能力

2.高超的案源開拓能力

兩項能力同時具備,你就是一個特別合格的律師。

如果只能能選擇其中一項,那肯定是開拓案源的能力。畢竟現(xiàn)在這個時代,律師那么多,各自的辦案能力都不差。

只要用心學習,網(wǎng)上的資源特別多,課程基本上都是免費的,想學隨時都能學,這意味著每個人的能力都在快速提高。

但是開拓案源的能力,不太可能很快提高。

何況有些人辦案能力可以,但在與別人溝通交流時會存在一定障礙,甚至很多人還比較清高,不愿意和別人接觸,不愿意低三下四地去開拓案源。

如果你都不愿意拋頭露面去社交,別人怎么可能都記住你,又怎么可能在有案件的時候會想到你呢?

所以,如果只是埋頭去提高辦案能力,不想著如何開拓案源,就很難成為一個合格的獨立律師。

〇3

比如前段時間,有一個其他所的律師跟我說他想轉所。我就問他為什么想轉所,他說他沒有案件,想到其他所里面去。

我就告訴他:你去其他所的話,可能也面臨著缺少案源。因為現(xiàn)在很少有律師、主任有大量的案件可以分給其他人,甚至有不少的資深律師也在為案源而焦慮、而苦惱。



而你原來所在的那個所,位置特別好,就在法院旁邊,至少有不少潛在的客戶可能在去法院辦事的過程中,就去法院旁邊的律師事務所咨詢了一下。

說不定守株待兔,都能逮到幾個案件。

但是如果你換了一個律師事務所,這個律師事務所在所謂高大上的寫字樓上,你連一個來咨詢的人都碰不到,你怎么形成案件?

有無你不愿意去社交,不去開拓案源,只想著守株待兔,那就更不可能。

所以,對于不太愿意社交的年輕律師,想要成為獨立律師,最好要先搞定開拓案源問題。

〇4

實際上,你即便不搞線下社交,也可以通過自媒體來解決案源缺乏的問題。

第一,可以開個自媒體號,比如公眾號,每天或者每周寫一篇專業(yè)性的文章,或者把自己的辦案經(jīng)驗、成功的案例整理成軟文發(fā)表出去。

假以時日,積累一段時間之后,在公眾號上有幾百篇甚至上千篇文章的時候,不知道哪一天,就有一個潛在的客戶因為文章而找到你。

因為這些文章就像一個免費的廣告員,不分白天黑夜、24小時地幫你在做宣傳,在你睡覺的時候,它仍然在幫你宣傳,而且基本上不用花費什么金錢,只是要耗費一些精力而已。

第二,可以拍一些短視頻發(fā)到各個平臺上去,比如抖音、視頻號、快手都可以。

如今是一個短視頻時代,你通過幾十秒甚至一分多鐘的時間,向潛在的客戶展示一下你的辦案能力、口語表達技巧以及你對一些現(xiàn)象的獨特觀察視角,讓別人能夠從中感受到你是一個專業(yè)能力夠強的律師,這就夠了。

在多次刷到你之后,某一天他遇到案件,就有可能會找到你。

第三,如果手中還有點余錢的話,也可以在一些推廣平臺上做一些廣告。

畢竟廣告見效更快一些,廣告平臺畢竟會更專業(yè)一些。

〇5

總而言之:

酒香也怕巷子深。

特別是對于剛獨立執(zhí)業(yè)的年輕律師來講,你的能力再強,你不主動去宣傳,不讓更多的人知道你的能力足夠強,就只能是空有屠龍技,連龍都見不到。

作者:鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人,安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人;

亳州律協(xié)刑委會主任,金亞太(亳州)律師事務所主任,譙城區(qū)法學會首席法律咨詢專家……

目標:窮二十年蠻力,救一百條人命!

#藥都刑辯·十三邀

#亳州市最厲害的刑事律師在哪里?

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