上海
產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇價格內(nèi)卷；渠道利潤空間持續(xù)壓縮；品牌預(yù)算消減導致增長乏力。2025年，中國快消行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變革。當產(chǎn)品、渠道、品牌三面承壓，我覺得現(xiàn)在的企業(yè)正在陷入了產(chǎn)品降價、利潤下滑、預(yù)算消減、品牌減弱、繼續(xù)降價的負向螺旋。
而反內(nèi)卷的關(guān)鍵我認為有三條路徑。
第一，關(guān)于降價的挑戰(zhàn)，降價解不了。降價的焦慮只能升維解。而價值升維的核心，就是抓住消費者的“我要、我怕、我想”。
"我要"就是質(zhì)價比升維，白象湯好喝用6小時熬制真高湯，成本略增，但消費者體驗價值大幅提升，成為了幾十億級的大單品。當前最好的產(chǎn)品創(chuàng)新，就是用較小的成本投入，帶來消費者感知價值的大幅提升。
“我怕”就是痛價比升維，衛(wèi)龍魔芋爽用熱量低了、爽多了，戳中了用戶怕胖又饞的用戶痛點，從10億三年翻到40億。與其找到用戶的癢點，不如切中用戶的痛點。
"我想"就是性價比升維，元氣森林推出了元氣自在水，綁定了東方養(yǎng)生文化。我覺得管理能力；果就是銷售結(jié)果；報就是回報率。雖然我們面臨人口。如果消費人是精準分發(fā)，往往通過開創(chuàng)或而在于你的品牌正的破局之道關(guān)鍵樞紐作用。線下通過分眾廣告在社區(qū)、寫字樓鎖定目標人群、高頻曝光，引流渠道與終端門店聯(lián)動；在線上，你引導至天貓、京東、美團、淘寶閃購這些平臺，換內(nèi)卷的最優(yōu)解?！?/p>
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