“成年人還需要學(xué)騎自行車？”“教騎自行車還能掙錢？”

當(dāng)上海體育大學(xué)研三學(xué)生小李把“上門(mén)教成人騎車”作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，身邊不少人表示疑惑。但這個(gè)看似“反常識(shí)”的服務(wù)，卻讓他在兩年多時(shí)間里累計(jì)收入27萬(wàn)元，教授學(xué)員近700人，成為細(xì)分市場(chǎng)里的“隱形贏家”。

如今，這門(mén)小眾生意不僅讓他實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，更讓“成人自行車教學(xué)”成為備受關(guān)注的新興職業(yè)。

1月7日，接受封面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，小李說(shuō)：2026年他將研究生畢業(yè)，會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化自行車教學(xué)各環(huán)節(jié)，深耕上海、杭州周邊市場(chǎng)，讓更多人安全地學(xué)會(huì)騎自行車。

在上海做上門(mén)體育教學(xué)的小李。視頻截圖

學(xué)員問(wèn)：“能不能教自行車？”

小李和合伙人的創(chuàng)業(yè)之路，始于2023年春天的一次偶然機(jī)會(huì)。

“當(dāng)時(shí)我和本科一起學(xué)體育師范的朋友，正在創(chuàng)業(yè)做體育課程，包括籃球、體測(cè)等多個(gè)項(xiàng)目?！毙±罡嬖V記者，一次訓(xùn)練中，一位學(xué)生家長(zhǎng)的隨口詢問(wèn)“能不能教自行車”，讓兩人開(kāi)啟了新嘗試。

“本來(lái)只是順手幫忙，沒(méi)想到體驗(yàn)過(guò)的人都主動(dòng)推薦朋友來(lái)學(xué)，(我們)才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求這么大。”小李回憶，最初只是兼職試水，隨著訂單不斷增加，逐漸發(fā)展成核心業(yè)務(wù)。

這門(mén)生意的核心客群，是30~40歲的成年人。

正在學(xué)騎自行車的學(xué)員。圖據(jù)受訪者

“很多人覺(jué)得騎自行車是童年必備技能，其實(shí)不少成年人因?yàn)楦鞣N原因從沒(méi)學(xué)會(huì)?！毙±罱忉?，學(xué)員的需求主要集中在兩方面：一是通勤剛需，上海很多職場(chǎng)人士，面臨住房與地鐵站間距一兩公里的“通勤過(guò)渡路段”，打車太貴、公交不便，步行每天來(lái)回又要花接近一個(gè)小時(shí)，學(xué)會(huì)自行車能大幅節(jié)省時(shí)間。

另一類是應(yīng)急需求和技能儲(chǔ)備?！坝行┕窘M織騎行團(tuán)建，不會(huì)騎車的員工只能臨時(shí)突擊學(xué)習(xí)。也有部分小朋友和老年人，作為技能儲(chǔ)備進(jìn)行學(xué)習(xí)。”小李介紹，甚至有68歲的老人、博士群體等慕名而來(lái)，只為彌補(bǔ)童年遺憾。

正在學(xué)騎自行車的學(xué)員。圖據(jù)受訪者

怎么教？

“理論+實(shí)踐”兩節(jié)課4小時(shí)

學(xué)自行車的市場(chǎng)需求大，怎么教，成為小李和伙伴思考的重點(diǎn)。

“我們本科學(xué)的體育師范，研究生我又學(xué)的體育教育專業(yè)，就希望能有系統(tǒng)專業(yè)的體育技能教學(xué)?！毙±罱榻B，為了打消學(xué)員“怕摔跤”的顧慮，他和合伙人依托體育教育專業(yè)背景，摸索出一套獨(dú)特的教學(xué)方法。

“全程無(wú)接觸教學(xué)，只要選對(duì)場(chǎng)地和車輛，嚴(yán)格遵循指導(dǎo)?！彼湴恋卣f(shuō)，運(yùn)營(yíng)至今從未出現(xiàn)過(guò)安全事故。教學(xué)場(chǎng)地優(yōu)先選在學(xué)員家周邊的開(kāi)闊區(qū)域，用車則以1米62為分界點(diǎn)，這個(gè)身高以下提供小型自行車，以上可直接使用共享單車，靈活便捷的模式深受好評(píng)。

小李和合伙人整理的學(xué)騎自行車?yán)碚撝v解圖。圖據(jù)受訪者

課程設(shè)置上，小李堅(jiān)持“理論+實(shí)踐”結(jié)合，兩節(jié)課包會(huì)，每節(jié)課1.5至2小時(shí)，總收費(fèi)800元。前10分鐘講解剎車操作、座椅調(diào)節(jié)等基礎(chǔ)理論，其余時(shí)間全是實(shí)操教學(xué)，邊騎邊糾正動(dòng)作。

“學(xué)會(huì)和騎好是兩回事，我們的標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)員能在空曠場(chǎng)地隨意起步、剎車、轉(zhuǎn)彎?！彼忉?，我們的定價(jià)看似不低，實(shí)則包含了大量隱性成本，“上門(mén)教學(xué)，往返通勤遠(yuǎn)的地方有時(shí)要4小時(shí)，每個(gè)學(xué)員的教學(xué)時(shí)間大概4小時(shí)，折算下來(lái)每小時(shí)200元，都是一對(duì)一教學(xué)，收費(fèi)在體育行業(yè)很合理?！?/p>

節(jié)假日是高峰期，最多一天能接四五名學(xué)員，客源主要來(lái)自熟人介紹?！巴ㄟ^(guò)合理規(guī)劃浦東、浦西的排課順序，減少通勤耗時(shí)，課程多的時(shí)候，也會(huì)邀請(qǐng)?bào)w育學(xué)院有經(jīng)驗(yàn)的教練做‘兼職’?！?/p>

隨著口碑積累，自行車教學(xué)業(yè)務(wù)越做越順。

小李上完課后騎自行車回家。圖據(jù)受訪者

談創(chuàng)業(yè)：

市場(chǎng)需求大，深耕細(xì)分領(lǐng)域做更專業(yè)

2026年新年伊始，小李和朋友開(kāi)辟的小眾自行車教學(xué)賽道，因視頻傳播，在網(wǎng)絡(luò)上受到關(guān)注?！?小時(shí)800元，一年收入27萬(wàn)元”等數(shù)據(jù)，有羨慕也有爭(zhēng)議。

“不是一年收入，是2年多時(shí)間創(chuàng)業(yè)以來(lái)，除了上課幾乎都在教騎自行車，教學(xué)時(shí)長(zhǎng)累計(jì)約1年的時(shí)間，累計(jì)收入27萬(wàn)元?！毙±钫f(shuō)，他和團(tuán)隊(duì)這兩年教了近700人學(xué)自行車。

這份小眾賽道的創(chuàng)業(yè)，也讓學(xué)體育的他，有了更多思考?！拔沂菍４T，更偏向?qū)嵺`，這份工作和專業(yè)高度契合?！彼f(shuō)，教學(xué)中積累的不同人群教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還被應(yīng)用到畢業(yè)論文寫(xiě)作中，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐與學(xué)術(shù)的雙贏。

2026年已然開(kāi)局，他有著清晰規(guī)劃：專注完成畢業(yè)論文；畢業(yè)后希望能注冊(cè)公司，進(jìn)一步強(qiáng)化自行車教學(xué)各環(huán)節(jié)，深耕上海、杭州等周邊市場(chǎng)，讓更多人安全學(xué)會(huì)騎自行車。

這門(mén)小眾生意的走紅，折射出細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛力。在小李看來(lái)，成功的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)了被忽視的需求：“大家默認(rèn)成年人都會(huì)騎車，卻忘了還有很多人有學(xué)習(xí)需求。”

他并不排斥競(jìng)爭(zhēng)者，反而認(rèn)為良性競(jìng)爭(zhēng)能讓行業(yè)更規(guī)范?！笆袌?chǎng)需求大，希望大家一起深耕細(xì)分領(lǐng)域，做得更專業(yè)。”