心理賬戶，一秒到賬。

文 | 華商韜略 陳樂高

60支印著新年祝福尾簽的可復(fù)美膠原棒，1件由潮宏基精工打造的黃金小馬手機(jī)掛飾。

這個(gè)融合了祝福、關(guān)懷、功能和價(jià)值的組合，就是可復(fù)美聯(lián)合珠寶品牌潮宏基，在2026年共同推出的“可復(fù)美×潮宏基定制黃金新年禮盒”。

【01 戰(zhàn)略升維，護(hù)膚品穿上了黃金甲】

如果觀察消費(fèi)市場(chǎng)上，各個(gè)品牌近年來的禮盒產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：

它們的形式普遍大于功能，并且區(qū)別越來越小。

禮盒并不是一個(gè)新鮮事物，它在形式上已經(jīng)高度復(fù)用，各種創(chuàng)新也層出不窮，但真正稀缺的反而是心理感受——這是不是一次值得認(rèn)真對(duì)待的選擇。

這正是可復(fù)美為自己選擇的創(chuàng)新破局點(diǎn)：抓住消費(fèi)中正在冉冉升起的趨勢(shì)——心價(jià)比。

2025年的潮玩行業(yè)熱鬧了一整年，泡泡瑪特的大受追捧，還順便帶動(dòng)了“谷子經(jīng)濟(jì)”。隨著大批消費(fèi)者的購買，玩物喪志的思想鋼印也隨之松動(dòng)，大部分人就此欣然接受了“成年人也愛玩玩具”的事實(shí)。

手辦、潮玩今天的好日子，源于整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷的一場(chǎng)重大變革：

以年齡、人群等標(biāo)簽切割市場(chǎng)需求的做法已經(jīng)過時(shí)，為情懷買單、為興趣花錢、為情緒充值反倒成了更有效的新錨點(diǎn)。

一句話，消費(fèi)不僅要達(dá)到需求滿足，還要實(shí)現(xiàn)盡可能多的情緒滿足。

打開可復(fù)美的聯(lián)名禮盒，可以看到一個(gè)這樣的組合：

作為巨子生物的王牌單品，可復(fù)美膠原棒代表了生物科技在重組膠原蛋白領(lǐng)域的硬核成果，是滿足消費(fèi)者修護(hù)剛需的實(shí)用底牌，扮演了“理性底色”的角色。

帶有不同祝福的尾簽，既好玩，又提供情緒價(jià)值慰藉，讓每一次開啟產(chǎn)品都帶有儀式感，目睹迎面而來的新年祈福，是充滿“小驚喜”的設(shè)計(jì)。

但真正讓禮盒實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略升維的，是馬年馬形黃金飾品的加入。

黃金，是一個(gè)極少數(shù)能同時(shí)跨越“資產(chǎn)”與“奢品”兩個(gè)維度的特殊存在。它自帶的保值增值屬性，給購買禮盒的消費(fèi)行為提供了一個(gè)極其強(qiáng)悍的心理支點(diǎn)——這不是單純的“消耗”，而是一種“儲(chǔ)蓄”。

在消費(fèi)者心中，黃金早已是兼具“時(shí)尚奢品”和“保值資產(chǎn)”雙重屬性的硬通貨。

因此，當(dāng)可復(fù)美攜手潮宏基，品牌實(shí)際上是在向外界傳達(dá)一個(gè)信息：你的選擇有份量、值得珍藏。

正是這種“份量感”，成功地消解了護(hù)膚品作為消耗品的常規(guī)印象，更賦予了它類似于資產(chǎn)的厚重邏輯。

這種份量感所蘊(yùn)含的情緒溢價(jià)，更具有相當(dāng)?shù)钠者m性。

2026年1月4日，超級(jí)頭部主播李佳琦發(fā)布了一則視頻短片。

短片中，李佳琦要在春節(jié)為媽媽選一件心儀禮物，他的視角貫穿大江南北，看遍了中國(guó)媽媽的生活日常，發(fā)現(xiàn)媽媽既和所有女生一樣愛美，也需要情感上的關(guān)懷與祝福，最后，他選擇了有金、有花、有美的可復(fù)美禮盒。

更重要的是，這份禮物包含著對(duì)媽媽滿滿的愛。

【02 模型創(chuàng)新，剛需保值的資產(chǎn)組合】

節(jié)日送禮，越來越像是現(xiàn)代人的“甜蜜負(fù)擔(dān)”。

《2025年春節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研》顯示，有61%的受訪者表示挑選禮物感到壓力。而在壓力成因中，華而不實(shí)、費(fèi)而不惠、缺乏新意、不夠檔次是常見的四大弊端。

這些弊端背后，其實(shí)反映的是傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)中供需錯(cuò)配的結(jié)構(gòu)性問題，消費(fèi)品往往偏向單一維度——要么極度實(shí)用但缺乏情感表達(dá)，要么情感飽滿但實(shí)用性不足；要么過于昂貴，“靠?jī)r(jià)格嚇人”，要么缺乏品質(zhì)感，讓收禮者覺得廉價(jià)低檔。

這恰好對(duì)應(yīng)了可復(fù)美聯(lián)名禮盒的創(chuàng)新之處——它創(chuàng)建了一個(gè)“雙重確定性”的模型：既有護(hù)膚品的實(shí)用確定性，又有黃金的保值確定性。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)看，60支膠原棒是可復(fù)美的明星單品，主打皮膚屏障修護(hù)，使用頻率高、消耗快，是典型的“高頻剛需”產(chǎn)品。這意味著，無論收禮者的膚質(zhì)、年齡如何，膠原棒都有高概率被使用，不會(huì)成為“抽屜閑置品”。

而黃金馬形飾品則提供了另一重確定性。根據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，過去十年，黃金年化收益率為6.8%，在波動(dòng)市場(chǎng)中展現(xiàn)出了穩(wěn)定的保值能力。即使收禮者閑置，它也不會(huì)出現(xiàn)大幅度“貶值”，反而可能隨時(shí)間增值。

從投資角度看，它提供了一個(gè)極其穩(wěn)定的財(cái)務(wù)保底和檔次支撐，充當(dāng)著整個(gè)組合的“壓艙石”，使得這份投入同時(shí)勾勒出了剛需資產(chǎn)與保值資產(chǎn)的雙重收益曲線。

這樣一個(gè)剛需與保值的資產(chǎn)組合，既滿足了消費(fèi)者“物盡其用”的需求，也滿足了“規(guī)避損失、增值保值”的投資需求，無論從哪個(gè)角度考慮，都是一份不會(huì)被浪費(fèi)的禮物。

在另一個(gè)層面，消費(fèi)者的收益更加可觀，這就是“心理賬戶”。

心理賬戶是芝加哥大學(xué)教授、諾獎(jiǎng)得主理查德塞勒提出的理論，它指的是消費(fèi)者在評(píng)估商品時(shí)，會(huì)在心理上為不同類型支出建立獨(dú)立賬戶。

對(duì)于消費(fèi)者的心理賬戶而言，可復(fù)美禮盒堪稱一個(gè)極其高明的創(chuàng)新模型。當(dāng)消費(fèi)者購買自用時(shí)，大腦會(huì)自動(dòng)進(jìn)行賬戶歸類：自己的一部分錢花在了日常護(hù)膚上，從而降低了消費(fèi)負(fù)罪感；另一部分錢花在了黃金資產(chǎn)上，從而增加了投資獲得感。

這種雙向滿足，賦予了購買行為一種超額收益的心理錯(cuò)覺。它讓消費(fèi)不再是一種純粹的流出，而變成了一種帶有置換性質(zhì)的存留。

禮盒的饋贈(zèng)，同樣在心理賬戶上形成了超額充值感——它具備了“既能即時(shí)享用，又能長(zhǎng)久留存”的特質(zhì)，金飾的保值屬性，讓送禮者的這份心意在物理時(shí)間上得到了延長(zhǎng)。

多年以后，當(dāng)護(hù)膚品早已消耗殆盡，金飾品卻依然留在受贈(zèng)者的首飾盒里，這種長(zhǎng)效的情感錨定，是任何單純消耗類禮盒都無法企及的商業(yè)深度。

【03 賽道重構(gòu)，美妝+輕奢+禮品大融合】

如果我們將視野從產(chǎn)品本身移開，轉(zhuǎn)向更宏觀的視角，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可復(fù)美這一次的商業(yè)實(shí)驗(yàn)，所得所獲并不僅限于銷量的增長(zhǎng)、品牌的加強(qiáng)，而是在事實(shí)上開辟了一條新商業(yè)賽道。

這是一條美妝+輕奢+禮品的融合賽道。

它的核心特征是：產(chǎn)品既是功能性消費(fèi)品，又是情感表達(dá)載體，還是具有一定保值能力的資產(chǎn)。它打破了傳統(tǒng)品類劃分的邏輯，創(chuàng)造了新的消費(fèi)選擇。

判斷一條賽道是否成立的核心要素，是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)與可復(fù)制性。

就前者而言，中國(guó)禮品行業(yè)高達(dá)1.2萬億元的天花板，以及每年8%的平均增速，是它市場(chǎng)空間的保證。而可復(fù)美禮盒“必用品+珍藏品”的核心邏輯，則決定了它更高的可持續(xù)性——護(hù)膚品的品類極其豐富，它是品牌與用戶保持高頻接觸的“紐帶”；而珍藏品則可以是黃金，也可以是同類型的保值奢侈品。這為品牌打開了一扇通往常態(tài)化高端禮盒市場(chǎng)的大門。

在這個(gè)邏輯下，它可以根據(jù)不同的節(jié)日、不同的情感主題，不斷地通過跨界高勢(shì)能符號(hào)來拉升品牌水位。這意味著，可復(fù)美可以根據(jù)情人節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)等不同節(jié)點(diǎn)，靈活調(diào)整“資產(chǎn)組合”的配比，從而形成一種常態(tài)化的、品牌專屬的“資產(chǎn)禮盒”系列。

從需求端來觀察，這個(gè)融合賽道精準(zhǔn)捕獲了日常美護(hù)、情感珍藏、節(jié)日儀式這三大高價(jià)值場(chǎng)景，從而覆蓋了更廣的用戶全生命周期價(jià)值。

在日常場(chǎng)景中，膠原棒作為功效護(hù)膚品，滿足基礎(chǔ)護(hù)膚需求，可納入消費(fèi)者的日常護(hù)膚流程，消費(fèi)者看重的是膠原棒產(chǎn)品的科技修復(fù)力。

在珍藏場(chǎng)景中，黃金飾品和精心設(shè)計(jì)的包裝，使產(chǎn)品具備收藏價(jià)值，可長(zhǎng)期保存或展示，消費(fèi)者看重的是金飾的恒久價(jià)值。

在儀式場(chǎng)景中，新年、春節(jié)、紀(jì)念日等特殊時(shí)刻，又讓禮盒成為表達(dá)情感的載體，強(qiáng)化節(jié)日儀式感，消費(fèi)者看重的是品牌跨界帶來的社交貨幣屬性。

通過這三者的疊加，品牌脫離了過去的認(rèn)知，轉(zhuǎn)而變成一種能夠代表體面、代表關(guān)懷的情感解決方案。

這其實(shí)是在瞄準(zhǔn)一個(gè)全新的市場(chǎng)：高級(jí)情感禮物市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)里，消費(fèi)者最關(guān)心的是這份禮物能否承載他們強(qiáng)烈的儀式感和對(duì)他人的尊重。

因此，新賽道的開辟，實(shí)際上是在重新定義“高端”的含義。傳統(tǒng)的高端往往意味著昂貴、稀缺甚至是傲慢，而可復(fù)美定義的高端則是一種“極致的周到”——它既懂你的皮膚，又懂你的荷包，還懂你的體面。

“有里有面”的背后，是可復(fù)美以人為中心的整合能力，這才是一個(gè)品牌最核心的資產(chǎn)。

通過跨界高勢(shì)能符號(hào)（黃金）、錨定確定性需求（必用性）、注入普適情感敘事（情感關(guān)懷），可復(fù)美成功實(shí)現(xiàn)了品牌從功能層到情感層，再到價(jià)值層的三重躍遷。

在當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)中，這是一場(chǎng)基于“心價(jià)比”消費(fèi)趨勢(shì)的有益商業(yè)試驗(yàn)。它帶給了行業(yè)一個(gè)啟示：

當(dāng)一個(gè)護(hù)膚品牌開始思考如何讓消費(fèi)者的投資“值得珍藏”時(shí)，它就已經(jīng)脫離了低級(jí)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。這種躍遷，不僅提升了產(chǎn)品的溢價(jià)空間，更在消費(fèi)者心中建立了一道堅(jiān)固的品牌護(hù)城河——可復(fù)美不僅僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，更是一個(gè)懂得資產(chǎn)價(jià)值與情感分量的生活伙伴。

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