文丨呂行編輯丨杜海

來源丨新商悟

（本文約為600字）

歷經(jīng)李保芳、高衛(wèi)東、丁雄軍、張德芹四任董事長長達(dá)七年的“削藩”鋪墊，茅臺集團(tuán)新任董事長陳華在2025年10月上任后，終于踢出臨門一腳。

2026年元旦，核心大單品53度500毫升飛天茅臺以1499元的官方指導(dǎo)價，正式在直銷平臺“i茅臺”批量上線。

這一舉措，標(biāo)志著茅臺集團(tuán)徹底收回銷售控制權(quán)，從“以產(chǎn)定銷”邁向“以銷定產(chǎn)”的市場化時代。

選擇此時收權(quán)，是時機(jī)與條件的成熟。

一方面，2025年底飛天茅臺市場價一度擊穿1499元心理防線，經(jīng)銷商囤貨牟利的模式難以為繼，阻力減小。

另一方面，“i茅臺”已積累超7600萬注冊用戶，直銷通道已然夯實。陳華的戰(zhàn)略意圖很明確：通過直銷新酒樹立價格標(biāo)桿，引導(dǎo)茅臺回歸消費屬性，并精準(zhǔn)獲取真實市場數(shù)據(jù)。

然而，奪回控制權(quán)僅是開始，更大的挑戰(zhàn)接踵而至。

首先，茅臺的組織能力面臨考驗，它需要從一家頂級生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)型為能駕馭千億級直銷零售體系的巨擘，人才儲備與管理架構(gòu)亟待升級。

其次，如何激勵龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)放棄“躺贏”的舊利，積極投身下沉市場做服務(wù)，是一場艱巨的利益博弈與轉(zhuǎn)型動員。

最后，廠家直接面對市場波動，在失去經(jīng)銷商的蓄水池緩沖后，如何精準(zhǔn)調(diào)控實現(xiàn)量價平衡，并應(yīng)對“i茅臺”平臺可能出現(xiàn)的黑產(chǎn)搶購、物流配送等繁瑣運營問題，都是全新的課題。

陳華踢出臨門一腳后，還有新的賽場等著他。勝利不再取決于收回權(quán)柄，而在于能否駕馭一個更復(fù)雜、更直面消費者的全新商業(yè)體系。【《新商悟》出品】

CEO·首席研究員|曹甲清·責(zé)編|唐衛(wèi)平·編輯|杜?！ぐ龠M(jìn)·編務(wù)|安安·校對|然然

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