道阻且長(zhǎng)

最近一段時(shí)間，中國(guó)一線城市的各大醫(yī)院，開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)來(lái)自世界各國(guó)的老外病人。

北京的醫(yī)院門診大廳里，俄羅斯游客一手拿著外文病歷，一手拿著護(hù)照在窗口跟護(hù)士確認(rèn)掛號(hào)信息。

上海的國(guó)際醫(yī)療中心里，英國(guó)的高凈值游客和中國(guó)頂尖的外科專家，在做手術(shù)方案的最終確認(rèn)。

廣州的中醫(yī)院里，塞內(nèi)加爾的游客，在兼職英語(yǔ)陪診的幫助下做了全身體檢，對(duì)神秘東方的艾灸療法充滿好奇.......

免簽政策放開(kāi)后，越來(lái)越多老外，開(kāi)始涌入中國(guó)看病。

01

在海外社交媒體上，來(lái)中國(guó)看病成了老外博主最新的流量密碼。

比如，在一個(gè)博主發(fā)的視頻里，一位金發(fā)英國(guó)小伙，腿疼了整整7周，英國(guó)的公立醫(yī)院讓他先等一個(gè)月。

飛到中國(guó)，第二天CT、核磁全做完，從拍片到手術(shù)出院只用了4天，小伙出院后直接在錦旗上寫滿了Good，親自送到了醫(yī)生手上。

英國(guó)小伙的經(jīng)歷并非個(gè)例，在來(lái)中國(guó)看病的老外視頻中，外國(guó)游客常常會(huì)驚嘆于中國(guó)醫(yī)療體系的高效和平價(jià)，比如：

“我在中國(guó)看病，5分鐘送醫(yī)，2小時(shí)治愈�！�

“這里的醫(yī)生一天能看幾十個(gè)病人，是我們國(guó)家的十倍。”

“在美國(guó)治療銀屑病，每個(gè)季度要花掉2.5萬(wàn)美元，在中國(guó)每年只要1500美元。”

促成老外組團(tuán)來(lái)中國(guó)看病的原因，除了極致的醫(yī)療效率之外，離不開(kāi)國(guó)內(nèi)免簽政策的助推。

自前兩年開(kāi)始擴(kuò)大免簽朋友圈以來(lái)，截至2025年7月30日，中國(guó)對(duì)75個(gè)國(guó)家實(shí)行單方面免簽或全面互免簽證，過(guò)境免簽國(guó)家擴(kuò)展到55個(gè)。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月16日，全國(guó)各口岸入境外國(guó)人突破4000萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)27.2%。

在老外游客快速回暖的同時(shí)，一部分老外的消費(fèi)需求開(kāi)始從“看中國(guó)”，轉(zhuǎn)向“看醫(yī)生”。

而隨著老外來(lái)中國(guó)看病的話題不斷升溫，國(guó)內(nèi)一些人意識(shí)到“帶老外來(lái)中國(guó)看病”，或許會(huì)成為入境游熱潮中的一個(gè)搞錢新賽道。

為了驗(yàn)證這條賽道的含金量，筆者特地和幾位已經(jīng)入局“醫(yī)療旅游”賽道的年輕人聊了聊。

他們當(dāng)中有給老外提供翻譯的英語(yǔ)陪診，有撮合老外來(lái)國(guó)內(nèi)看病的“醫(yī)療旅游”創(chuàng)業(yè)者，也有臨床醫(yī)學(xué)出身的醫(yī)療從人員，給出了謹(jǐn)慎樂(lè)觀的判斷。

先聊聊陪診小R，她是廣州一名大三學(xué)生，學(xué)新聞但酷愛(ài)英語(yǔ)，會(huì)利用課余時(shí)間兼職做英語(yǔ)翻譯。

在兼職陪同翻譯的過(guò)程中，小R發(fā)現(xiàn)了老外的看病需求。

“第一個(gè)客戶Mamy來(lái)自塞內(nèi)加爾，她不是專程過(guò)來(lái)看病的老外，而是來(lái)廣州做生意，順便把病看了�！�

（素材來(lái)源：小紅書(shū)@找個(gè)樂(lè)子zroselind）

“一開(kāi)始Mamy是想做體檢，我以為陪診一天就好了，結(jié)果一查血糖爆表，直接住院了，于是每一天我都陪著Mamy做檢查、翻譯醫(yī)囑、談天說(shuō)地，Mamy說(shuō)without you I can't do anything�！�

用小R的話來(lái)說(shuō)，陪外國(guó)人看病，翻譯只是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，靠譜更重要，掛號(hào)、治療、取藥、辦住院、退院，幾乎全程都要陪著。

“尤其是住院、出院手續(xù)都很復(fù)雜，我一個(gè)中國(guó)人，跑得都有點(diǎn)迷糊，更別說(shuō)外國(guó)人了。”

“老外看到到艾灸、針灸，也會(huì)很好奇，你得跟他們解釋這是干嘛的，是不是安全�？蛻羰悄滤沽�，不能吃豬肉，我每天都在想給她帶點(diǎn)什么飯，怕她吃膩了醫(yī)院食堂�！�

“你還得把醫(yī)生的醫(yī)囑翻成英語(yǔ)，比如藥怎么吃、一天幾次，直接寫在藥盒上。”

在小R看來(lái)，陪外國(guó)人看病這事不難，但非常細(xì)碎，正如她所說(shuō)，靠譜最重要。

值得一提的是，帶老外看病的收入，在英語(yǔ)陪診這行里并不算特別高，“基本上半天200元左右，比普通國(guó)內(nèi)陪診高一點(diǎn)�！�

而之所以價(jià)格提不上去，原因也很現(xiàn)實(shí)，別看老外的視頻火得不行，但現(xiàn)實(shí)是老外陪診市場(chǎng)依舊是僧多粥少的局面。

“翻譯群里，老外的陪診需求一發(fā)出來(lái)，一堆人上去接單，競(jìng)爭(zhēng)很大。”

為了獲取更老外客戶，小R把自己的陪診經(jīng)歷發(fā)在了海外的社交媒體上，一些同樣想來(lái)國(guó)內(nèi)看病的老外找到了她。

“這段時(shí)間有幾個(gè)人找過(guò)我，有印尼的，當(dāng)?shù)蒯t(yī)生推薦了廣州的醫(yī)院給她，還有歐洲的客人，想來(lái)中國(guó)看骨科。”

“之前我陪另一個(gè)客戶做了體檢、補(bǔ)牙、看胃病，我問(wèn)她為什么你們國(guó)家的人總是來(lái)中國(guó)看病？她說(shuō)因?yàn)樽约簢?guó)家醫(yī)療條件落后，所以他們來(lái)中國(guó)都愿意順便做一次體檢，把一些‘陳年舊病’解決了�！�

02

相比一門外語(yǔ)+陪診這種個(gè)人技能變現(xiàn)的方式，另一撥入局者，則試圖把分散在全球的醫(yī)療旅游需求，撮合成一條通往中國(guó)的商業(yè)化路徑。

MedTourChina創(chuàng)始人Troy就是其中一員。

“我們主要做to B的生意，和海外和當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、醫(yī)生或者一些其他機(jī)構(gòu)合作，由他們負(fù)責(zé)挖掘患者，我們負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)醫(yī)院對(duì)接和落地執(zhí)行。”

“同時(shí)，我們也幫國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院在海外去做一些針對(duì)性的推廣活動(dòng)，比如前段時(shí)間，我們幫北京的一家醫(yī)院，給沙特醫(yī)生提供了線上醫(yī)學(xué)交流。”

（素材來(lái)源：北京美中愛(ài)瑞腫瘤醫(yī)院，為沙特醫(yī)生提供線上前沿技術(shù)交流）

從模式上看，有點(diǎn)像旅游行業(yè)里的“海外組團(tuán)+國(guó)內(nèi)地接”的方式，只是把景點(diǎn)換成了醫(yī)院。

有趣的是，在MedTourChina最初的團(tuán)隊(duì)里邊，就有旅行社從業(yè)者，“現(xiàn)在過(guò)來(lái)咨詢我們的絕大部分是國(guó)內(nèi)外的醫(yī)院或者醫(yī)生，當(dāng)中也有一小部分旅行社的人。”

實(shí)際上，從25年3月份形成初步想法，到5月份正式啟動(dòng)，Troy的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目距離現(xiàn)在也僅僅過(guò)去大半年時(shí)間。

“為什么我們會(huì)覺(jué)得2025年是比較好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)呢，主要有兩個(gè)方面，一方面是入境游的推動(dòng)，老外對(duì)中國(guó)的認(rèn)知逐步提高；一方面是政策層面對(duì)于國(guó)際醫(yī)療的支持。”

正如Troy所說(shuō)，過(guò)去幾年間，我國(guó)入境醫(yī)療旅游已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、海南博鰲等經(jīng)濟(jì)繁榮和醫(yī)療技術(shù)發(fā)達(dá)的地區(qū)率先開(kāi)展試點(diǎn)。

比如上海2023年9月，確定了首13家三甲綜合醫(yī)院、三級(jí)�？漆t(yī)院作為國(guó)際醫(yī)療旅游試點(diǎn)單位。

《2024中國(guó)國(guó)際醫(yī)療服務(wù)行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2024年底，全國(guó)內(nèi)地范圍內(nèi)，開(kāi)設(shè)國(guó)際醫(yī)療服務(wù)的公立醫(yī)院303家，民營(yíng)醫(yī)院167家，其中北京、上海、廣州和深圳占比為53.6%。

不過(guò)從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，名義上的國(guó)際醫(yī)療部，現(xiàn)階段大部分還是以國(guó)內(nèi)的高凈值患者為主。

還是以上海為例，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)：

• 2024年上半年，上海13家試點(diǎn)醫(yī)院國(guó)際醫(yī)療門急診服務(wù)超過(guò)29萬(wàn)人次。

• 2024年上半年，全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)共服務(wù)外籍和港澳臺(tái)住院患者4128人，同比增長(zhǎng)24.30%。

同比增速雖然不低，但總體基數(shù)仍然不大，遠(yuǎn)沒(méi)有到網(wǎng)友所擔(dān)心的，擠占國(guó)內(nèi)公共醫(yī)療資源的階段。

“你在網(wǎng)上刷到的那些視頻，容易產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，好像所有老外都要來(lái)中國(guó)看病，但其實(shí)是幸存者偏差�！�

就像Troy所說(shuō)，一個(gè)國(guó)家?guī)浊f(wàn)人，愿意出國(guó)看病的可能就幾百個(gè)，但已經(jīng)足夠在社交媒體上形成“視網(wǎng)膜效應(yīng)”了。

就好比你剛買了一輛某品牌的汽車，第二天發(fā)現(xiàn)滿大街都是同款一個(gè)道理。

在Troy看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療旅游市場(chǎng)還處在一個(gè)非常早期的階段“語(yǔ)言、流程、醫(yī)患溝通方式和成熟的醫(yī)療旅游國(guó)家還有一定差距。”

“目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療旅游市場(chǎng)還是以東南亞的客源為主，因?yàn)楫?dāng)?shù)蒯t(yī)療水平有限，以前他們可能去新加坡，現(xiàn)在中國(guó)成為了一個(gè)新的選項(xiàng)；另外，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)的，大部分還是華人為主，本身對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)熟悉，或者在國(guó)內(nèi)有熟人�！�

03

醫(yī)學(xué)科班出身的Jimmy也表達(dá)了類似的看法，帶老外來(lái)中國(guó)看病這條賽道有潛力，但仍然是一門需要耐心經(jīng)營(yíng)的慢生意。

“我對(duì)這件事的態(tài)度是謹(jǐn)慎樂(lè)觀，先行者不一定是最后的贏家，可能辛辛苦苦把市場(chǎng)培養(yǎng)出來(lái)，最后真正賺錢的是后面進(jìn)場(chǎng)的大資本�！�

在他看來(lái)，中國(guó)醫(yī)療在世界范圍內(nèi)已經(jīng)具備了非常明顯的比較優(yōu)勢(shì)——效率高、手術(shù)量大、醫(yī)生‘練得多’。

“有些手術(shù)，歐美一年做幾十臺(tái)，我們一年做幾百臺(tái)，水平是被患者量練出來(lái)的。只要是正規(guī)三甲醫(yī)院，中國(guó)外科整體水平不輸印度，也不比日韓差�！�

但問(wèn)題在于，現(xiàn)階段中國(guó)還不是歐美患者的第一選擇。

“比如在歐美，很多病人出國(guó)看病，第一反應(yīng)是臨國(guó)。舉個(gè)例子，我在瑞典呆過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，瑞典人如果要出國(guó)看病，第一時(shí)間想到的是德國(guó)、波蘭，中國(guó)對(duì)于他們太遠(yuǎn)，也不熟悉這邊的醫(yī)療環(huán)境。”

而像印度這樣的國(guó)家，之所以能成為成熟的醫(yī)療旅游目的地，靠的是幾十年積累下來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈——醫(yī)生普遍使用英語(yǔ)、藥品和設(shè)備更新快，歐美旅行社早就和當(dāng)?shù)蒯t(yī)院建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。

“歐美發(fā)達(dá)國(guó)家都有自己一套成熟的醫(yī)療體系，想要把老外吸引過(guò)來(lái)，得從觀念上扭轉(zhuǎn)歐美游客對(duì)于來(lái)中國(guó)醫(yī)療旅游的認(rèn)知�！�

聽(tīng)完幾位一線從業(yè)者的判斷，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共識(shí)：“老外來(lái)中國(guó)看病”這件事是真的在發(fā)生，但遠(yuǎn)沒(méi)有短視頻里看起來(lái)那么熱鬧。

今天這股熱度，并不是市場(chǎng)自發(fā)“野蠻生長(zhǎng)”的結(jié)果，而是被一只更大的手，在慢慢推著往前走。

為什么這幾年，中國(guó)要持續(xù)擴(kuò)大免簽朋友圈，大力發(fā)展入境游，同時(shí)還把“國(guó)際醫(yī)療旅游”拎出來(lái)重點(diǎn)推動(dòng)？

在筆者看來(lái)，這里邊的底層邏輯并不復(fù)雜：抹平旅行逆差，把中國(guó)人在國(guó)外花的錢，從老外身上給掙回來(lái)。

根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)旅行服務(wù)逆差超過(guò)1.5萬(wàn)億元，是中國(guó)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域最大的逆差項(xiàng)。

怎么理解這個(gè)數(shù)字呢？

用大白話來(lái)解釋，就是中國(guó)人在國(guó)外花得多，外國(guó)人來(lái)中國(guó)花得少，一來(lái)一去，中間差的那一大截就是逆差。

以2024年為例：

• 旅行服務(wù)進(jìn)口，就是中國(guó)人出國(guó)旅游、留學(xué)、就醫(yī)、買奢侈品等消費(fèi)，國(guó)人在國(guó)外瘋狂撒幣，一年下來(lái)花了超過(guò)1.78萬(wàn)億元。

• 旅行服務(wù)出口，就是老外來(lái)中國(guó)消費(fèi)，一年下來(lái)?yè)笓杆阉训闹换?600多億元。

中間這1.5萬(wàn)億元的缺口，就是就是中國(guó)多年沒(méi)有補(bǔ)上的“旅行服務(wù)逆差”。

實(shí)際上不僅是去年，早在十年前，旅行服務(wù)逆差就已經(jīng)是萬(wàn)億級(jí)別，而且這個(gè)洞一直沒(méi)補(bǔ)上。

在經(jīng)濟(jì)上行期，房地產(chǎn)可以掩蓋一切，稍微偏科一點(diǎn)總分還能保持住。

但在經(jīng)濟(jì)收斂期，土地財(cái)政失靈，基建投資邊際效應(yīng)下滑，制造業(yè)出口也面臨外部環(huán)境制約。

經(jīng)濟(jì)要平穩(wěn)過(guò)渡，第三駕馬車——消費(fèi)尤其是服務(wù)消費(fèi)必須跟上。

哪里提分空間最大？自然是先從逆差最大的環(huán)節(jié)入手，過(guò)去沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)上的洞，今天必須得填。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾年咱們?cè)凇癈hina travel”上的布局，其實(shí)是一套組合拳：

• 優(yōu)化免簽政策擴(kuò)大免簽朋友圈——把老外請(qǐng)進(jìn)來(lái)

• 提升支付、通信、交通、語(yǔ)言等入境便利度——降低老外消費(fèi)門檻

• 推動(dòng)免稅、國(guó)際醫(yī)療旅游試點(diǎn)——把老外的高端消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)

值得欣喜的是，這一套組合拳的成效正在逐步顯現(xiàn)。

根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2025年1-11月份，中國(guó)旅行服務(wù)進(jìn)口總額達(dá)到了3515.7億元，也就是老外在中國(guó)的消費(fèi)，同比增長(zhǎng)了51.3%，創(chuàng)下了自2019年以來(lái)的歷史新高。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部）

把這些數(shù)據(jù)放在一起看，其實(shí)就能理解，為什么“帶老外來(lái)中國(guó)看病”這條賽道，會(huì)在今年初被反復(fù)提起。

一個(gè)外國(guó)游客來(lái)中國(guó)旅游、住酒店、買免稅商品；來(lái)中國(guó)做體檢、看病、康復(fù)，這些消費(fèi)不需要補(bǔ)貼、不占用土地指標(biāo)，卻能直接拉動(dòng)就業(yè)、服務(wù)收入和地方稅源。

所以如果你問(wèn)，2026年第一個(gè)火的搞錢賽道，會(huì)不會(huì)是最賺錢的賽道？

或許不能馬上給予肯定的答復(fù)，但它一定會(huì)慢慢成為中國(guó)入境消費(fèi)體系里，一個(gè)越來(lái)越重要的拼圖。