2025 年，是「雙減」政策落地以來(lái)，教育培訓(xùn)行業(yè)格局逐步走向清晰與穩(wěn)定的一年。監(jiān)管邏輯完成底層切換，AI 技術(shù)實(shí)現(xiàn)全面滲透，資本市場(chǎng)經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性重塑。這一年，行業(yè)告別了過(guò)去幾年的迷茫與焦慮，開(kāi)始在新的邊界內(nèi)尋找確定性。

本文將從政策走向、AI 變革、賽道格局、投融資四個(gè)維度，對(duì) 2025 年教育行業(yè)進(jìn)行全景掃描，并對(duì) 2026 年的趨勢(shì)與機(jī)會(huì)作出研判。

2025 年是一個(gè)分水嶺。

如果要給這一年找一個(gè)關(guān)鍵詞，我們選擇「清晰」。

過(guò)去四年，教培行業(yè)最痛苦的不是政策嚴(yán)，而是不知道邊界在哪。今天能做的事，明天可能就不行了。

但 2025 年，答案終于明朗了。

監(jiān)管邏輯發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。從「一刀切」變成了「分類治理」。學(xué)科類培訓(xùn)繼續(xù)高壓，這一點(diǎn)沒(méi)有改變；但非學(xué)科類有了正式身份——備案機(jī)制落地，合規(guī)運(yùn)營(yíng)有了明確路徑。

更重要的是，政策主線從「禁」轉(zhuǎn)向了「導(dǎo)」。國(guó)家層面明確將素質(zhì)教育、職業(yè)教育、AI+教育列為鼓勵(lì)方向?！甘逦濉挂?guī)劃釋放出清晰信號(hào)：規(guī)范與提質(zhì)并重，完善終身教育體系、推動(dòng)職業(yè)教育發(fā)展、提升教育質(zhì)量成為重點(diǎn)任務(wù)。教培服務(wù)的邊界正在從窄眾的 K12 擴(kuò)展到全齡段——從學(xué)前到銀發(fā)，從學(xué)業(yè)到職業(yè)，從應(yīng)試到素養(yǎng)。

2025 年的幾項(xiàng)標(biāo)志性政策尤其值得關(guān)注。5 月，教育部發(fā)布《中小學(xué)人工智能通識(shí)教育指南》和《生成式人工智能使用指南》，秋季學(xué)期起，北京、杭州、昆明等城市強(qiáng)制要求中小學(xué)開(kāi)設(shè) AI 通識(shí)課，AI 正式成為國(guó)民教育的「第四通識(shí)」。7 月，《基礎(chǔ)教育規(guī)范管理提升年》通知列出 16 條負(fù)面清單，校園霸凌被納入高壓紅線，嚴(yán)禁以升學(xué)率對(duì)學(xué)校和教師進(jìn)行排名，嚴(yán)禁中小學(xué)向任何組織和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)試題試卷。9 月，教育部公布的 2025-2028 學(xué)年全國(guó)性競(jìng)賽名單中，AI 和科學(xué)素養(yǎng)類賽事顯著增加，傳統(tǒng)學(xué)科競(jìng)賽占比下降，科技前置培養(yǎng)成為主流導(dǎo)向。

邊界清晰之后，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入「精耕細(xì)作」模式。

空間在變小。大型旗艦校區(qū)的時(shí)代過(guò)去了。現(xiàn)在的趨勢(shì)是 100 平以內(nèi)的社區(qū)節(jié)點(diǎn)，租金低、回本快、風(fēng)險(xiǎn)小，深入到 3-5公里生活圈。

獲客邏輯在變。以前總部砸錢(qián)投廣告，現(xiàn)在家長(zhǎng)信的不是品牌 logo，是具體的老師、具體的校長(zhǎng)。那些做得好的校區(qū)，往往是校長(zhǎng)自己有人設(shè)、老師自己能帶流量的。流量結(jié)構(gòu)去中心化了，人設(shè)力成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

服務(wù)邏輯也在改變。競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從「賣(mài)課時(shí)數(shù)量」轉(zhuǎn)向「賣(mài)成長(zhǎng)體驗(yàn)」與「確定性服務(wù)」。家校溝通向可視化、階段性反饋、可記錄的成長(zhǎng)瞬間演進(jìn)，家長(zhǎng)花錢(qián)需要看到明確效果，每一步都要有跡可循。

AI 已完成基礎(chǔ)設(shè)施化。從單點(diǎn)工具進(jìn)化為覆蓋招生、教務(wù)、家校全鏈路的「智能化運(yùn)營(yíng)底座」，頭部機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索通過(guò) AI學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)現(xiàn)「賣(mài)服務(wù)+賣(mài)硬件」的新商業(yè)模式，既規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，又開(kāi)辟新收入來(lái)源。

2025 年 AI 領(lǐng)域最大的變化是什么？

技術(shù)平權(quán)。

DeepSeek 的開(kāi)源是分水嶺。在此之前，做 AI 教育的門(mén)檻很高，大模型成本太貴，只有大廠玩得起。DeepSeek 用極低的成本、開(kāi)源的方式，把這個(gè)門(mén)檻徹底拉平了。

不只是 DeepSeek。國(guó)內(nèi)的豆包、元寶、千問(wèn)、元器等，國(guó)外的 ChatGPT、Claude、Gemini 等，大模型生態(tài)在 2025 年全面爆發(fā)。過(guò)去兩年，大模型使用成本下降了 99%，以前調(diào)用一次要幾毛錢(qián)，現(xiàn)在幾乎是白菜價(jià)。

更關(guān)鍵的是，大廠開(kāi)始把 AI 能力「送」到中小機(jī)構(gòu)手里。

以騰訊元器為例。這個(gè)平臺(tái)讓普通機(jī)構(gòu)可以零代碼搭建自己的智能體——做一個(gè) 24 小時(shí)在線的 AI 客服、做一個(gè)能答疑的學(xué)習(xí)助手、做一個(gè)能陪練口語(yǔ)的對(duì)話機(jī)器人，都不需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)。更重要的是，在騰訊生態(tài)內(nèi)使用這些智能體，100 萬(wàn) Token 免費(fèi)。什么概念？一個(gè)中小型機(jī)構(gòu)的日?？头⒋鹨?、咨詢需求，基本可以零成本跑起來(lái)。

更關(guān)鍵的是，商業(yè)化閉環(huán)被驗(yàn)證了。2026 年 1 月，智譜和 MiniMax 相繼登陸港股，上市后股價(jià)持續(xù)走高。大模型不再是燒錢(qián)的故事，而是能跑通的生意。

這意味著什么？意味著中小型教培機(jī)構(gòu)也能用上頂尖的 AI 能力。

技術(shù)平權(quán)帶來(lái)了新的可能。

AI 講題的邏輯變了。以前是拍照搜題，直接給答案，孩子越用越不動(dòng)腦子。現(xiàn)在學(xué)而思做了「雙引擎」架構(gòu)，用九章大模型加 DeepSeek，不直接給答案，而是一步步引導(dǎo)思考，就像蘇格拉底一樣追問(wèn)「為什么這樣想」「下一步該怎么推」。

商業(yè)模式也在變。一種正在跑通的模式是 AI 自習(xí)室：學(xué)生來(lái)機(jī)構(gòu)自習(xí)，用智能設(shè)備做作業(yè)，AI 負(fù)責(zé)答疑、批改、規(guī)劃路徑，真人督學(xué)負(fù)責(zé)考勤和陪伴。以前一個(gè)老師帶 10 個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在一個(gè)督學(xué)能管 30 個(gè)。成本是一個(gè)小空間、幾臺(tái)設(shè)備、一兩個(gè)督學(xué)老師。家長(zhǎng)愿意付費(fèi)，因?yàn)楹⒆釉诩覍?xiě)作業(yè)磨蹭走神，在機(jī)構(gòu)有人管、有 AI 教、有氛圍。

那老師干什么？

AI 接管的是重復(fù)勞動(dòng)，比如備課資料生成、作業(yè)批改、基礎(chǔ)答疑、排課。以前老師晚上熬夜批作業(yè)，現(xiàn)在 AI 幾分鐘搞定。

老師保留的是 AI 做不了的事，比如情感陪伴、學(xué)習(xí)動(dòng)力激發(fā)、價(jià)值觀引導(dǎo)。

未來(lái)最值錢(qián)的老師不是知識(shí)搬運(yùn)工，而是「學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師」加「情感陪伴者」。機(jī)器負(fù)責(zé)效率，人負(fù)責(zé)溫度。

整體大盤(pán)沒(méi)有變大。K12 學(xué)科培訓(xùn)被壓住了，不會(huì)回來(lái)了。但在存量博弈里面，仍有幾個(gè)方向存在明確增量。

第一，「硬素質(zhì)」教育。

2025 年素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破 6000 億。但不是所有素質(zhì)教育都在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的是「硬素質(zhì)」，其中就包括那些和升學(xué)掛鉤的品類。

首先是體育，中考體育分值持續(xù)上漲，籃球、游泳、跳繩的專項(xiàng)訓(xùn)練需求起來(lái)了。其次是編程，不是學(xué)著玩的那種，是跟白名單賽事掛鉤，比如信奧賽 CSP-J、CSP-S，科技特長(zhǎng)生這條路越來(lái)越清晰。最后是藝術(shù)，美育進(jìn)中考的風(fēng)聲不斷，書(shū)法、樂(lè)器這些項(xiàng)目，家長(zhǎng)已經(jīng)當(dāng)成剛需。

這些素質(zhì)教育能做起來(lái)，不是因?yàn)椤赣幸馑肌?，是因?yàn)椤赣杏锰帯埂Ｉ龑W(xué)能加分、能拿證、能有出路，家長(zhǎng)才愿意持續(xù)付費(fèi)。

第二，銀發(fā)教育。

這是很多人沒(méi)想過(guò)的萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海。

現(xiàn)在的老年人是誰(shuí)？60 后、70 后。這批人跟以前的老人完全不一樣。第一是有錢(qián)，退休金穩(wěn)定，房貸還完了，子女獨(dú)立了。第二是有閑，每天大把時(shí)間，不想在家閑著。第三是有需求，想學(xué)智能手機(jī)怎么用、短視頻怎么拍、書(shū)法繪畫(huà)怎么練。更重要的是，他們想要社交，想找一群志同道合的人。

這批人愿意為「學(xué)習(xí)+社交+體驗(yàn)」付費(fèi)，而且付費(fèi)意愿很強(qiáng)。例如紅松學(xué)堂這樣的平臺(tái)，把老年興趣課做成社區(qū)模式，用戶粘性非常高。

第三，智能硬件。

2024 年已經(jīng)突破千億市場(chǎng)。學(xué)習(xí)機(jī)、智能臺(tái)燈、聽(tīng)力寶這些產(chǎn)品，因?yàn)榇钶d了 AI 大模型，正在從「賣(mài)設(shè)備」轉(zhuǎn)向「賣(mài)設(shè)備+內(nèi)容+服務(wù)」。如果你在做托管或自習(xí)室，這條路值得關(guān)注。

第四，職業(yè)教育的終身化。

AI 重塑了產(chǎn)業(yè)格局，帶來(lái)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，技能的半衰期縮短到了三年左右。今天學(xué)的技能，三年后可能就過(guò)時(shí)了。這倒逼職業(yè)教育從「一錘子買(mǎi)賣(mài)」轉(zhuǎn)向終身服務(wù)。公考、職業(yè)資格證這些剛需賽道，依然穩(wěn)健。2026 年國(guó)考報(bào)名人數(shù)首次超過(guò)考研，說(shuō)明大家都在「求穩(wěn)」。

錢(qián)往哪里流，最能說(shuō)明問(wèn)題。

2025 年教育行業(yè)資本市場(chǎng)的核心判斷是：從「規(guī)模擴(kuò)張」轉(zhuǎn)向「結(jié)構(gòu)性重塑」。那個(gè)燒錢(qián)換增長(zhǎng)、估值瘋漲的時(shí)代，徹底結(jié)束了。

投融資市場(chǎng)呈現(xiàn)「雙軌結(jié)構(gòu)」。

第一軌是早期試探。天使輪占比高達(dá) 62.5%，金額多在數(shù)百萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)，A 輪往后的融資明顯變?nèi)酢＿@說(shuō)明什么？資本還在看教育賽道，但出手越來(lái)越謹(jǐn)慎。愿意在早期小額試水，不愿意在后期重注押寶。

第二軌是存量整合。并購(gòu)與戰(zhàn)略投資在下半年顯著增加，資本傾向于通過(guò)整合成熟資產(chǎn)來(lái)完成布局，而不是從零培育新項(xiàng)目。

例如，奇瑞汽車(chē)旗下的瑞丞基金以 15.75 億元收購(gòu)鴻合科技 25%股份。一家汽車(chē)公司為什么要收購(gòu)教育硬件公司？因?yàn)樗枰蛲ㄖ悄苤圃烊瞬艃?chǔ)備的閉環(huán)?？缃缳Y本正在通過(guò)教育賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)。孩子王以 16.1 億元整體估值收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際剩余 35%股份，實(shí)現(xiàn)全資控股，構(gòu)建親子家庭服務(wù)閉環(huán)。

傳智教育以 1.06 億元收購(gòu)優(yōu)優(yōu)匯聯(lián) 51%股權(quán)切入跨境電商培訓(xùn)，同時(shí)以 8200 萬(wàn)元收購(gòu)新加坡輔仁控股 51%股權(quán)開(kāi)拓國(guó)際教育版圖，通過(guò)資本手段快速補(bǔ)齊業(yè)務(wù)短板，實(shí)現(xiàn)「跨境電商+國(guó)際教育」雙輪驅(qū)動(dòng)。

放眼全球，Coursera 與 Udemy 以約 25 億美元估值完成世紀(jì)大合并，整合高校學(xué)術(shù)資源與職業(yè)技能實(shí)戰(zhàn)課程，打通「學(xué)歷+技能」雙通道——這標(biāo)志著在線教育行業(yè)從分散競(jìng)爭(zhēng)走向巨頭整合階段。

IPO 邏輯也變了。2025 年成功上市的企業(yè)，布魯可、軟云科技、優(yōu)藍(lán)國(guó)際、卓越睿新，這里面沒(méi)有一家依賴傳統(tǒng)的「教育敘事」，主要業(yè)務(wù)是 ToB SaaS、教育和消費(fèi)的跨界、人力資源服務(wù)。資本市場(chǎng)不再為「教育想象」買(mǎi)單，只為「可持續(xù)商業(yè)模式」付費(fèi)。

布魯可港股上市，主營(yíng)兒童玩具，包括奧特曼、小黃人系列。雖然不屬于傳統(tǒng)教育企業(yè)，但切入兒童消費(fèi)市場(chǎng)，與教育行業(yè)高度相關(guān)，其上市表現(xiàn)顯示該賽道仍具資本價(jià)值。

軟云科技美股上市，提供教育 SaaS 及校園數(shù)字化解決方案，幫助學(xué)校實(shí)現(xiàn)信息化管理。公司以 ToB、ToG 業(yè)務(wù)為主，收入穩(wěn)定，政策風(fēng)險(xiǎn)低，是教育信息化領(lǐng)域的穩(wěn)健玩家。

優(yōu)藍(lán)國(guó)際美股上市，聚焦藍(lán)領(lǐng)人才服務(wù)與人力資源，對(duì)接職業(yè)教育下游，為學(xué)員提供培訓(xùn)后的就業(yè)服務(wù)。業(yè)務(wù)符合政策鼓勵(lì)方向，需求剛性，具備明確商業(yè)價(jià)值。

卓越睿新布局高校信息化，市場(chǎng)規(guī)模大、需求穩(wěn)、政策支持明確，企業(yè)通過(guò)該賽道獲取穩(wěn)定收入與長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間。

除了已上市的企業(yè)，還有一批公司正在排隊(duì)遞表。拆解這些企業(yè)，能更清晰地看到資本的篩選邏輯。

TDE 集團(tuán)，做 STEAM 教育服務(wù)，已向美股遞表。資本關(guān)注的核心是標(biāo)準(zhǔn)化交付能力——素質(zhì)教育天然非標(biāo)，能把課程產(chǎn)品化、可復(fù)制，才有規(guī)?；目赡堋?/p>

視源股份，擬港股主板上市。這家公司大家可能更熟悉它的品牌——希沃。做智慧課堂硬件起家，交互平板、錄播設(shè)備、教學(xué)管理系統(tǒng)是主力產(chǎn)品。資本看中的是校內(nèi)硬件的高覆蓋率，以及從硬件向SaaS服務(wù)滲透的能力。硬件是入口，軟件和服務(wù)才是長(zhǎng)期利潤(rùn)來(lái)源。

蒙奇千里，向美股遞表。這家公司在香港開(kāi)了 20 家英語(yǔ)口語(yǔ)中心，客單價(jià)不低——每小時(shí) 94 港元到 1000 港元不等。做的是口語(yǔ)、寫(xiě)作、自然拼讀，屬于語(yǔ)言素質(zhì)范疇。資本關(guān)注的是兩點(diǎn)：一是非學(xué)科類的合規(guī)身份，二是在線化轉(zhuǎn)型的進(jìn)展。能證明這兩點(diǎn)，估值才能撐得住。

卓?jī)?yōu)智美，申請(qǐng)港股上市。這家公司品牌名叫「小蘋(píng)果」，做少兒書(shū)法和音樂(lè)培訓(xùn)，主要布局在江西贛州和湖南。2023 年和2024 年?duì)I收都超過(guò)一個(gè)億。藝術(shù)培訓(xùn)是典型的線下生意，規(guī)?；y度高，資本看的是單店模型能不能跑通、區(qū)域密度夠不夠。

嗨學(xué)網(wǎng)，在線職業(yè)教育，向港交所遞表。職教賽道玩家眾多，嗨學(xué)網(wǎng)的核心邏輯是剛需考證——考公、考研、職業(yè)資格證，用戶付費(fèi)意愿強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高。資本看中的是用戶生命周期價(jià)值：一個(gè)用戶能貢獻(xiàn)多少收入、能留多久、能不能持續(xù)復(fù)購(gòu)。

對(duì)中小機(jī)構(gòu)的啟示是什么？

如果融資門(mén)檻太高，還有三條路可以走。第一，被并購(gòu)，如果你在區(qū)域做得不錯(cuò)、有穩(wěn)定生源、有成熟團(tuán)隊(duì)，大機(jī)構(gòu)是愿意收購(gòu)的。第二，對(duì)接產(chǎn)業(yè)，跟企業(yè)綁定，幫企業(yè)定向培養(yǎng)人才，靠 B 端訂單而非 C 端招生。第三，區(qū)域聯(lián)盟，幾家中小機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，共享師資、課程、供應(yīng)鏈，把成本打下來(lái)。

這三條路不需要融資，但能讓你活得更穩(wěn)。

最后談?wù)?2026 年。

教培行業(yè)的「修復(fù)期」已經(jīng)結(jié)束，2026 年正式進(jìn)入「全要素重構(gòu)」元年。AI 不再是選配，而是生存的底座。

第一，積極擁抱 AI。

第二，選擇最符合當(dāng)下需求的服務(wù)。經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，人們不買(mǎi)大件了，但會(huì)買(mǎi)「讓自己開(kāi)心的小東西」。在教育領(lǐng)域，就是：低成本、高情緒價(jià)值的課程在漲。

第三，在 M 型社會(huì)下，選擇對(duì)而正確的事情。社會(huì)結(jié)構(gòu)正在從橄欖型變成 M 型。中產(chǎn)在萎縮，兩頭在擴(kuò)大，有錢(qián)的更有錢(qián)，追求稀缺和品質(zhì)；預(yù)算緊的更精打細(xì)算，追求極致性價(jià)比。對(duì)教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，其一可以向上走。 做高溢價(jià)服務(wù)，做認(rèn)知教育、稀缺體驗(yàn)、長(zhǎng)期陪伴。目標(biāo)是高凈值家庭。他們不缺錢(qián)，缺的是值得信任的、能長(zhǎng)期陪伴孩子成長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)，注重品質(zhì)和深度。

第四，向下走。做極致性價(jià)比，用 AI 降本，靠規(guī)模效應(yīng)精準(zhǔn)解決提分、托管、基礎(chǔ)技能等平價(jià)海量需求。

第五，經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)變。從「流量驅(qū)動(dòng)」轉(zhuǎn)向「內(nèi)容與人設(shè)驅(qū)動(dòng)」，目前流量越來(lái)越貴，靠投放砸錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了，能留住人的是內(nèi)容和信任。

最后一件事情，可能比用 AI 更重要——被 AI 看見(jiàn)。

這就引出 2026 年最值得關(guān)注的營(yíng)銷趨勢(shì)：GEO，生成式引擎優(yōu)化。什么是 GEO？

簡(jiǎn)單說(shuō)，以前你要讓客戶找到你，靠的是 SEO——搜索引擎優(yōu)化，在百度、Google 上排名靠前。后來(lái)靠短視頻，在抖音、快手上被推薦。

現(xiàn)在，搜索權(quán)正在發(fā)生一場(chǎng)大遷移。

用戶不再打開(kāi)瀏覽器搜索了，而是直接問(wèn) AI?！副本┠募疑賰壕幊虣C(jī)構(gòu)比較好？」「三歲孩子適合學(xué)什么樂(lè)器？」這些問(wèn)題，越來(lái)越多人在問(wèn)豆包、問(wèn) Kimi、問(wèn) DeepSeek。

Gartner 預(yù)測(cè)，到 2026 年傳統(tǒng)搜索引擎流量將下滑 25%。豆包月活已經(jīng)突破 2.7 億，亮相 2025 年春晚后用戶規(guī)模還在高速增長(zhǎng)。

這意味著什么？

誰(shuí)在 AI 的回答里被推薦，誰(shuí)就是新一代的流量王者。

這就是 GEO 要解決的問(wèn)題：讓你的品牌進(jìn)入 AI 的「認(rèn)知」，當(dāng)用戶提問(wèn)時(shí)，AI 會(huì)提到你、推薦你。

根據(jù)行業(yè)測(cè)算，GEO 的 ROI 可達(dá)傳統(tǒng)社交媒體投放的 10 倍。為什么差距這么大？因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了從「廣告位」到「認(rèn)知位」的躍遷——傳統(tǒng)搜索模式下，品牌是「被選者」，用戶在一堆結(jié)果里挑；AI 搜索模式下，被推薦的品牌是用戶心智中的「唯一解」，AI 說(shuō)你好，用戶就信了。

現(xiàn)在的 GEO，正如 20 年前的 SEO、10 年前的短視頻，紅利期才剛開(kāi)始。率先在 AI 語(yǔ)料庫(kù)中完成「基建」的品牌，將享受未來(lái)十年的流量遷移紅利。

教育行業(yè)流量格局大變革！

當(dāng) 3 億用戶涌向 DeepSeek、豆包、等 AI 平臺(tái)獲取教育信息時(shí)，教育流量「權(quán)力中心」遷移。

生成式引擎優(yōu)化（GEO）成新風(fēng)口，傳統(tǒng) SEO 邏輯被顛覆。

教育機(jī)構(gòu)面臨戰(zhàn)略抉擇：是升級(jí) AI SEO，還是押注 GEO ？

如果對(duì) GEO 搜索優(yōu)化診斷方案感興趣，請(qǐng)掃碼咨詢