自2024年以來，受消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與外部環(huán)境影響，白酒行業(yè)整體增速放緩。企業(yè)如何穩(wěn)固價值鏈、夯實長期發(fā)展基礎(chǔ)，成為全行業(yè)共同面臨的核心課題。

在本輪的周期性調(diào)整中，水井坊在總經(jīng)理胡庭洲等管理層的帶領(lǐng)下，錨定以價值鏈深耕為核心、精細(xì)化運營為抓手，主動優(yōu)化經(jīng)營節(jié)奏，在行業(yè)波動中展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略定力與務(wù)實的管理思路。

為維護(hù)市場流通秩序、優(yōu)化渠道生態(tài)，水井坊于2024年三季度主動采取了停貨、降低買贈力度、優(yōu)化渠道管理等舉措，一度對臻釀八號500ml實施全渠道停貨，同時將渠道庫存納入管理層核心KPI，從嚴(yán)把控庫存節(jié)奏，推動社會庫存回歸合理區(qū)間。

與此同時，水井坊進(jìn)一步規(guī)范授權(quán)渠道管理，并先后發(fā)布《致消費者告知書》及《水井坊產(chǎn)品市場管理辦法（2025年試行版）》，以透明舉措強化渠道合規(guī)性，切實維護(hù)消費者與終端伙伴利益。

在強化價值鏈管理的同時，水井坊亦同步推出多元賦能舉措，以收放兼顧、精準(zhǔn)施策的方式深耕渠道運營，通過廠商協(xié)同與模式創(chuàng)新，支持價值鏈伙伴共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

以水井坊·井18為例，水井坊創(chuàng)新實施了“年度總量+合作伙伴數(shù)量”雙限策略，以源頭稀缺化夯實價值基礎(chǔ)，并同步推出“創(chuàng)富合伙人”合作模式，打破傳統(tǒng)廠商關(guān)系，使渠道客戶深度參與價值共建與紅利共享。同時，持續(xù)推進(jìn)“穹頂萬店”計劃，優(yōu)化核心伙伴協(xié)同機(jī)制，深化重點市場布局、提升渠道觸達(dá)能力，凝聚起價值鏈上下游聯(lián)動的強大合力。

在胡庭洲及管理團(tuán)隊主導(dǎo)的精細(xì)化運營下，水井坊經(jīng)營質(zhì)效的提升成果，也在其財務(wù)數(shù)據(jù)中得以體現(xiàn)。2025年第三季度，公司營收環(huán)比增長57.78%，重回盈利軌道；此外，前三季度營業(yè)成本同比下降28.01%，銷售費用同比減少2.87%，財務(wù)健康度穩(wěn)步提升，為價值鏈的持續(xù)健康運轉(zhuǎn)提供了堅實保障。

此外，在新消費觸點布局上，水井坊加快拓展即時零售、電商平臺等新渠道。2025年三季報顯示，水井坊新渠道銷售收入約5.62億元，同比增長71%，營收占比提升至近25%，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

面對白酒行業(yè)的“逆風(fēng)局”，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇更能彰顯其內(nèi)在韌性。胡庭洲帶領(lǐng)水井坊管理層堅守長期主義，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略實施，不僅筑牢了當(dāng)前經(jīng)營底盤，更積累了體系化的運營能力與發(fā)展勢能。

展望未來，隨著行業(yè)環(huán)境逐步回暖，這份穿越周期的戰(zhàn)略定力也將轉(zhuǎn)化成為可落地的增長勢能，成為水井坊實現(xiàn)高質(zhì)量增長的堅實支撐。