21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者唐韶葵

日前，綠城中國(guó)華東區(qū)域完成“換帥”。原總經(jīng)理賴圣場(chǎng)卸任，調(diào)任旗下綠城生活科技集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。其職務(wù)由原浙江區(qū)域副總經(jīng)理兼浙南片區(qū)總經(jīng)理潘思遠(yuǎn)接任。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，潘思遠(yuǎn)生于1986年，曾在綠城浙江區(qū)域擔(dān)任副總經(jīng)理，并成功操盤鳳起潮鳴等熱銷項(xiàng)目。據(jù)知情人士透露，潘思遠(yuǎn)此次“連升幾級(jí)”，是綠城中國(guó)內(nèi)部提拔年輕職業(yè)經(jīng)理人的一次突破性舉動(dòng)。

至于賴圣場(chǎng)的職位調(diào)整，據(jù)綠城中國(guó)相關(guān)人士透露，此次任命屬于平級(jí)調(diào)動(dòng)，其一直想回浙江工作，方便照顧家人。

綠城集團(tuán)華東區(qū)域表示，此次綠城華東區(qū)域負(fù)責(zé)人調(diào)整，是企業(yè)正常的人事變動(dòng)。目前，綠城華東區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理有序，經(jīng)營(yíng)正常。有分析人士指出，這并非簡(jiǎn)單人事更迭，而是綠城在上海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，著眼產(chǎn)品力提升與區(qū)域經(jīng)驗(yàn)融合的戰(zhàn)略安排。公告顯示，2025年綠城中國(guó)實(shí)現(xiàn)總合同銷售金額2519億元。

尋求業(yè)績(jī)突破口

作為綠城華東區(qū)域的戰(zhàn)略核心，上海樓市正面臨市場(chǎng)分化與盈利承壓的雙重挑戰(zhàn)。2025年，上海高端住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)顯著結(jié)構(gòu)性差異。據(jù)CIRC統(tǒng)計(jì)，上?？們r(jià)3000萬(wàn)元以上頂豪成交金額突破千億元，占全國(guó)重點(diǎn)城市近六成份額。與此同時(shí)，上海樓市同樣面臨普通高端項(xiàng)目去化放緩、購(gòu)房者決策周期拉長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。

綠城上海在售項(xiàng)目也承受了一定壓力。公司旗下北蔡板塊的綠城·逸廬備案均價(jià)10.5萬(wàn)元/平方米，網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，前兩批次188套房源僅網(wǎng)簽92套，去化率不足五成。

此外，綠城在2025年以64.719億元競(jìng)得虹口北外灘地塊，12.66萬(wàn)元/平方米的樓板價(jià)創(chuàng)板塊新高。如何平衡高價(jià)地項(xiàng)目的產(chǎn)品溢價(jià)與去化率，逐漸成為綠城亟待破解的核心難題。

（圖中紅框內(nèi)為綠城位于虹口區(qū)北外灘的在建項(xiàng)目，不遠(yuǎn)處是正在施工的浦西第一高樓——北外灘中心。唐韶葵/攝）

綠城集團(tuán)相關(guān)人士指出，伴隨政策迭代更新，消費(fèi)者購(gòu)房決策周期有所延長(zhǎng)，選房更趨理性，項(xiàng)目進(jìn)入持銷期已成為房地產(chǎn)行業(yè)的常態(tài)化、合理化現(xiàn)狀，這也是行業(yè)轉(zhuǎn)型階段的普遍特征。

綠城上海的儲(chǔ)備項(xiàng)目較為充裕，除綠城·逸廬、沁香園等在售項(xiàng)目外，北外灘項(xiàng)目已進(jìn)入建設(shè)階段。但如何激活現(xiàn)有項(xiàng)目去化、保障高價(jià)地項(xiàng)目盈利，也是綠城面臨的重要挑戰(zhàn)。

考驗(yàn)破局能力

綠城選擇潘思遠(yuǎn)掌舵華東區(qū)域，核心邏輯在于其在浙南市場(chǎng)的標(biāo)桿性操盤業(yè)績(jī)與豪宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

潘思遠(yuǎn)于2021年加入綠城，歷任浙西區(qū)域金衢片區(qū)總、浙江區(qū)域副總經(jīng)理；2024-2025年擔(dān)任浙南項(xiàng)目群總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)義烏等城市項(xiàng)目操盤。

義烏的鳳起潮鳴被認(rèn)為是其“代表作”。該項(xiàng)目于2025年首次開盤，88套合院2小時(shí)售罄。項(xiàng)目全年八次開盤，累計(jì)銷售額達(dá)60億元。項(xiàng)目均價(jià)6萬(wàn)元/平方米，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)?.5萬(wàn)元/平方米的市場(chǎng)均價(jià)。

在操盤該項(xiàng)目過(guò)程中，潘思遠(yuǎn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶運(yùn)營(yíng)及全流程管控的能力均獲得肯定。但其操盤邏輯能否切中上海頂豪市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)，值得進(jìn)一步關(guān)注。

同策研究院聯(lián)席院長(zhǎng)宋紅衛(wèi)表示，近兩年，房企區(qū)域、城市一把手的變動(dòng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。從市場(chǎng)環(huán)境看，核心城市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量階段，增量市場(chǎng)規(guī)模下降，房企面臨銷售業(yè)績(jī)下降及利潤(rùn)下滑的雙重壓力。此外，購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。因此，房企集團(tuán)會(huì)把具備一定“破局能力”的人委以重任。

已完成新一輪架構(gòu)調(diào)整

在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，綠城上海換帥，被看作是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的主動(dòng)調(diào)整。

公告顯示，2025年綠城中國(guó)實(shí)現(xiàn)總合同銷售金額2519億元，其中自投項(xiàng)目銷售1534億元（權(quán)益金額1043億元），代建業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)985億元。另?yè)?jù)普睿地產(chǎn)研究，從操盤銷售金額排行榜來(lái)看，2025年共有7家房企操盤金額超過(guò)1000億元。其中，綠城中國(guó)排在首位，操盤金額2519億元；中海地產(chǎn)、保利發(fā)展緊隨其后，操盤金額分別為2392.1億元、2328億元。

從區(qū)域貢獻(xiàn)維度看，以上海為核心的華東區(qū)域是集團(tuán)業(yè)績(jī)的壓艙石。2025年該區(qū)域自投項(xiàng)目銷售金額超620億元，占集團(tuán)自投總銷售額的40.4%；代建業(yè)務(wù)簽約金額突破390億元，占集團(tuán)代建總額的39.6%。

前述人事調(diào)整可以看作是綠城2025年末組織架構(gòu)改革的延續(xù)。據(jù)媒體報(bào)道，綠城集團(tuán)此前已確立“10個(gè)中心+2個(gè)事業(yè)部”的新架構(gòu)，新增風(fēng)控中心強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，取消東北、華中、中原三大區(qū)域公司，聚焦核心城市經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

綠城中國(guó)董事會(huì)主席劉成云強(qiáng)調(diào)，行業(yè)轉(zhuǎn)型期“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是第一位”，2026年市場(chǎng)將延續(xù)“溫和趨穩(wěn)、結(jié)構(gòu)分化”態(tài)勢(shì)，公司需通過(guò)精準(zhǔn)投資、高效運(yùn)營(yíng)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，平衡短期生存與長(zhǎng)期發(fā)展。

綠城華東區(qū)域此次人事變動(dòng)，距綠城集團(tuán)2025年末組織架構(gòu)調(diào)整僅月余。此次調(diào)整將達(dá)成哪些效果？未來(lái)是否有類似的調(diào)整？仍需拭目以待。