撰文｜H.H

編輯｜楊勇

來源 | 氫消費出品

ID | HQingXiaoFei

徠芬和“戴森平替”的標簽，似乎已產(chǎn)生了深度綁定的效果。

曾幾何時，在戴森剛推出高速吹風機的階段，盡管顏值和使用效果都相當能打，只不過動輒三四千元的售價這令不少消費者望而卻步。本土品牌徠芬通過更低的成本對戴森吹風機進行完美復刻，售價只需幾百元而迅速走紅，不少消費者將其稱之為“戴森平替”。

只不過在吹風機之外，徠芬先后推出電動牙刷、電動剃須刀等產(chǎn)品未能復刻在吹風機領域的成功，電動牙刷還被不少消費者吐槽并不舒服的實際使用感受。以至于2025年底，徠芬發(fā)布第2代電動牙刷產(chǎn)品時都顯得頗為安靜。

那么，急于通過入局新品類來尋求增量的徠芬到底遇到了哪些問題？隨著整個客戶小家電行業(yè)的競爭加劇，未來能夠?qū)⒈返墓适鲁掷m(xù)講下去嗎？

“平替”戴森的吹風機王者

在高轉(zhuǎn)速吹風機并未真正普及之前，戴森作為這一細分領域的開創(chuàng)者于2016年推出首款高轉(zhuǎn)速吹風機，轉(zhuǎn)速高達每分鐘11萬轉(zhuǎn)。

通過強大的風力而非過度依賴高溫，快速吹干的同時盡可能減少對頭發(fā)的損傷。憑借對傳統(tǒng)吹風機產(chǎn)品的跨越式升級，哪怕售價動輒3000元以上，達到普通吹風機產(chǎn)品的10倍之多，戴森吹風機仍然快速崛起成為不少中產(chǎn)消費群體的標配，彼時統(tǒng)一標配戴森吹風機的理發(fā)店檔次都要比同行高出一截。

不過礙于較高的市場定位，動輒三四千元的售價還是將很多消費者攔在了門外，戴森也由此成為吹風機領域的奢侈品。通過抓住“戴森平替”這一市場空白，徠芬這個品牌應運而生。

公開資料顯示，徠芬成立于2019年，主打個人護理電器的研發(fā)與制造，公司推出的第1款產(chǎn)品就是對標戴森的高速吹風機。

圖源：徠芬官方微博

一方面通過全新自研的高速馬達來打破戴森在高速吹風機領域的壟斷地位，另一方面借助內(nèi)容電商的東風將產(chǎn)品發(fā)布會中針對具體參數(shù)的介紹分割成短片在抖音等平臺大量投放，2021年徠芬推出的首款高速吹風機LF01以599元的平替價格爆火出圈，官方數(shù)據(jù)顯示僅2022年旗下的高速吹風機累計出貨量就達到了近300萬臺。

此后，徠芬憑借著精準的市場定位一發(fā)不可收拾。數(shù)據(jù)顯示，從2021到2023年間徠芬的銷售額從1.5億跨越式增長到30億，短短三年時間實現(xiàn)了超過20倍的增長，甚至早在2022年前三季度徠芬在抖音電商的銷售額就超過了戴森和米家之和。

做高速吹風機的品牌遠不止徠芬一個，為何卻是徠芬搶占了更多消費者心智呢？

首先，也是最關鍵的原因在于產(chǎn)品定位。徠芬從一開始看中的就是戴森忽視或不屑一顧的性價比路線，通過自研護城河并不深的高轉(zhuǎn)速馬達來實現(xiàn)和戴森差不多的效果，在產(chǎn)品和顏值方面和戴森都頗為相似，打著“戴森平替”的旗號率先出圈。

其次，通過自建供應鏈和工廠來確保自身產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出。截止到目前，徠芬在東莞和珠海建立了兩家超過20萬平米的大型工廠，再加上供應鏈的自主化，徠芬在成本端自然極具優(yōu)勢。

再者，當然還包括和以抖音電商為代表的新銳電商平臺的強強聯(lián)合。通過發(fā)布會的內(nèi)容切片在抖音等平臺進行信息流投放，向外界傳達專業(yè)領域的知識，類似的產(chǎn)品價格卻只需要競品的1/5，對消費者的吸引力也就隨之而來。

不過需要注意的是，徠芬的發(fā)展歷程并非一帆風順。最近一兩年隨著整個小家電市場的競爭加劇，頂著“戴森平替”的徠芬也必須要主動尋求第二增長曲線。

第二曲線難言順利

對戴森的高速吹風機進行平替，自有其獨到的優(yōu)勢。不過在整個消費市場實現(xiàn)從0~1或許可以通過單一爆款產(chǎn)品進行驅(qū)動，若想要實現(xiàn)從1~10，顯然需要有更多的產(chǎn)品線來支撐。

2023年徠芬進入電動牙刷市場，試圖將這一品類也重新做一遍，發(fā)布當月銷量為13.5萬支?？陀^來說，徠芬的電動牙刷并未模仿任何品牌，獨創(chuàng)的掃振一體模式也被公司寄予厚望，只不過遺憾的是電動牙刷未能成功復刻在高速吹風機領域的成功。

數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過了618大促期間短暫的輝煌過后，徠芬的電動牙刷就遭遇了滑鐵盧。社媒平臺上有不少消費者表示徠芬電動牙刷的掃振一體模式并未從根本上提升實際使用感受，反而因為刷毛過硬和震動太過劇烈而頻頻“打牙”。

據(jù)了解，僅2024年徠芬的電動牙刷產(chǎn)品線凈虧損就達到了8000萬，2025年618期間徠芬的電動牙刷銷量位于飛利浦、Usmile等品牌之后，屈居第五。為了重新打出翻身仗，2025年底徠芬推出了第二代電動牙刷，新增了壓力檢測模塊和臭氧殺菌等功能，實際效果如何恐怕還有待市場的進一步檢驗。

圖源：徠芬官方微博

在電動牙刷之后上架的新品類，還包括徠芬花費4年之久自主研發(fā)的電動剃須刀。

2025年5月徠芬的剃須刀產(chǎn)品正式對外發(fā)布，全金屬質(zhì)感和高難度的CNC一體成型工藝使得徠芬的剃須刀在亮相初期備受關注。只是由于初期產(chǎn)能不及預期，據(jù)徠芬創(chuàng)始人葉洪新的表述，“電動剃須刀的毛利率非常低，2025年大概率100%虧損”。

回過頭來看，徠芬在吹風機領域經(jīng)過了戴森平替階段的高光，為何哪怕要承擔著巨大的風險也要不斷擴張品類呢？

這一點，恐怕很大程度上和小家電品類的競爭持續(xù)加劇有關。以高速吹風機為例，過去幾年隨著高速電機和供應鏈體系的日益成熟，相關品牌布局高速吹風機的門檻已經(jīng)越來越低，米家、飛科、飛利浦等大眾耳熟能詳?shù)南M電子品牌紛紛推出了在核心技術方面可能更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，美的、飛科、小米等品牌的高速吹風機僅需100多元即可買到。

從這個角度來看，隨著行業(yè)的不斷內(nèi)卷，平替戴森的徠芬反過來又被競爭對手們所“平替”。

圖源：徠芬官方微博

正是因為高速吹風機市場的飽和，迫使徠芬必須要主動擴張品類來打造第二曲線。只不過和戴森在高速吹風機曾經(jīng)留下的市場空白不同，無論電動牙刷又或者是電動剃須刀，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有諸多巨頭率先完成了對消費者心智的搶占。

想要從巨頭的口中奪食并不容易，況且相較于電動牙刷品類，如今已經(jīng)有越來越多的消費者轉(zhuǎn)而擁抱沖牙器。很多人認為電動牙刷帶來的清潔效果和傳統(tǒng)牙刷相比并沒有帶來大幅度提升，倒不如沖牙器對食物殘渣所能起到的去除作用。

爆品故事如何講下去？

盡管第二曲線的尋找過程并不算順利，不過徠芬并沒有放棄繼續(xù)擴張品類。前不久有消息稱2026年徠芬計劃入場洗地機賽道，畢竟哪怕當下消費者的認可度在持續(xù)提升，不過國內(nèi)洗地機市場的滲透率仍然只有3.1%。

除了洗地機這一新品類，2025年在吹風機、電動牙刷等多個產(chǎn)品的帶動下，徠芬還在試水線下門店業(yè)務。

例如早在2025年上半年剃須刀產(chǎn)品剛發(fā)布時，徠芬就在深圳寶安壹方城開出了第1家線下門店。據(jù)了解截止到2025年11月來芬已經(jīng)在深圳開出了10家直營門店，除了產(chǎn)品銷售還包括各種DIY服務，未來兩年時間計劃開出300家門店。

圖源：徠芬官方微博

擴張品類本身并沒有錯，畢竟只靠單一爆款所帶來的局限性太過明顯；開線下門店屬重資產(chǎn)投入，不過這也能夠拉近品牌和消費者之間的距離，先體驗后下單所帶來的信任度遠比只深耕線上來得更直接。

不過需要注意的是，整個小家電行業(yè)的整體競爭壁壘并不算高，尤其外觀和眾多品牌都已掌握的常規(guī)技術實際上很容易被快速復制。

門檻較低只是其一，如今國內(nèi)個護小家電行業(yè)也在逐漸步入存量時代。

據(jù)奧維云網(wǎng)所發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年上半年以吹風機、電動牙刷和剃須刀為代表的個護小家電零售額為119.7億，同比下滑0.3%；分不同品類來看，吹風機零售額同比下滑10.5%，電動牙刷幾乎原地踏步，只有電動剃須刀的零售額取得了同比10.5%的增長。

此格局下不難判斷，未來個護小家電行業(yè)的競爭只會越來越激烈。

對徠芬而言，眼下首先要做出的改變就是調(diào)整其重營銷、輕研發(fā)的發(fā)展路線。從品牌成立之初開始，徠芬對線上營銷的重視度就相當之高，這種方式的確能夠幫助自身快速獲得熱度，反而在研發(fā)方面結合天眼查所公布的信息顯示，公司279項專利中只有36項為發(fā)明專利。

當然，這并不是徠芬一家的問題。事實上，隨著整個行業(yè)的競爭日趨白熱化，各路選手們在研發(fā)端都很難持續(xù)的推陳出新，這也是為什么有些新銳選手在解決消費者痛點和消費場景方面進行努力。

以主打電動牙刷品類的本土品牌Usmile為例，在該品牌崛起前國內(nèi)電動牙刷市場基本由飛利浦和歐樂B壟斷。通過主打屏顯交互和醫(yī)療美學，Usmile抓住了消費者想要直觀感受到刷牙效果的需求快速崛起，只用了幾年時間就超越了國際巨頭的份額。

對此，徠芬創(chuàng)始人葉洪新直言，“面對激烈的市場競爭，最重要的是修煉內(nèi)功。誰能夠把消費者服務好，市場就會是誰的”。

以修煉內(nèi)功、做好產(chǎn)品為基礎，通過緊跟市場趨勢服務好消費者?；蛟S只有這樣，徠芬才能更快的走出當下的低谷期，真正把爆品的故事持續(xù)講下去。