2026年1月13日，電商巨頭拼多多悄然在APP內(nèi)測(cè)“百億超市”，此舉不僅意味了拼多多新的業(yè)務(wù)板塊正式投入市場(chǎng)，也更像是一顆“重磅炸彈”被投向平靜的湖面。

疑似AI生成

目前的電商市場(chǎng)紅利已經(jīng)見頂，頭部企業(yè)此前不斷押注“即時(shí)零售”，在這種情況下，拼多多卻以一種“復(fù)古”的低價(jià)邏輯，直接殺入商超這一賽道。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，拼多多此舉不僅是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“宣戰(zhàn)”，同時(shí)也是對(duì)整個(gè)零售行業(yè)關(guān)于“效率”和“價(jià)值”的重新定義。

清晰的戰(zhàn)略意圖：

高頻帶動(dòng)低頻高利潤(rùn)商品

在整個(gè)行業(yè)內(nèi)，拼多多的“百億補(bǔ)貼”，對(duì)數(shù)碼3C和美妝領(lǐng)域的傳統(tǒng)價(jià)格體系沖擊不小，甚至直接打破了消費(fèi)者心中對(duì)“便宜沒(méi)好貨”的刻板印象。只不過(guò)，“百億補(bǔ)貼”更多針對(duì)的是那些低頻、客單價(jià)高的商品。

但這次內(nèi)測(cè)的“百億超市”卻不一樣，意味著拼多多已經(jīng)開始將戰(zhàn)場(chǎng)從“高地”向著“平原”轉(zhuǎn)移。對(duì)于一些業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，水果蔬菜、堅(jiān)果零食、母嬰日化等等，這些我們?nèi)粘Ｉ钣兄哳l剛需的民生商品，實(shí)際上才是各大電商企業(yè)最大的蛋糕，是真正的“兵家必爭(zhēng)之地”。

而拼多多的戰(zhàn)略意圖也極為清晰，那就是要構(gòu)建起一套“高頻帶動(dòng)低頻”的消費(fèi)閉環(huán)，達(dá)到“一加一大于二”的效果。

拼多多之前通過(guò)“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)在美妝、數(shù)碼3C等品類上積累了不少的用戶。所以這次切入商超賽道，主要通過(guò)高頻、剛需的民生商品消費(fèi)，提升用戶進(jìn)入APP平臺(tái)的頻次以及在平臺(tái)內(nèi)的停留時(shí)間，從而進(jìn)一步帶動(dòng)如數(shù)碼3C、家電等低頻但高利潤(rùn)的商品銷售，最終實(shí)現(xiàn)用戶需求的全場(chǎng)景覆蓋，在存量市場(chǎng)中挖掘用戶的消費(fèi)能力。

業(yè)內(nèi)人士估算，接入商超服務(wù)的用戶，月消費(fèi)金額平均能夠增長(zhǎng)45%，這不僅是GMV的增長(zhǎng)，其重點(diǎn)也放在了培養(yǎng)用戶心智上，從“買大件上拼多多”全面轉(zhuǎn)型成“過(guò)日子上拼多多。”

拼多多擊穿底價(jià)背后的

極致供應(yīng)鏈效率

可以看到，拼多多即將對(duì)外開放的“百億超市”，依然是帶有濃厚的“低價(jià)”標(biāo)簽，同款商品銷售價(jià)格比線下或者其他平臺(tái)，一般都低10-30%之間。在各大同行認(rèn)為電商價(jià)格已經(jīng)觸底的今天，拼多多竟然還能擠出利潤(rùn)空間，而且還要不斷加碼“低價(jià)商品”業(yè)務(wù)，這許多人開始疑惑，拼多多到底是怎么做到“既便宜又賺錢”的呢？

實(shí)際上，拼多多的“百億超市”戰(zhàn)略，絕不是“燒錢換流量”那么簡(jiǎn)單，而是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的降維打擊，拼多多延續(xù)了其最擅長(zhǎng)的C2M用戶直連制造和產(chǎn)地直采模式。我們以水果領(lǐng)域舉例，產(chǎn)于山東的蘋果等產(chǎn)品，從產(chǎn)地果園到消費(fèi)者手中，這種模式中間各個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)不足40%，但傳統(tǒng)商超普遍超過(guò)100%。

由此可見，拼多多通過(guò)虛擬倉(cāng)、拼倉(cāng)發(fā)貨等方式，將物流成本極致壓縮，這種“產(chǎn)地直采/工廠直連+極致物流優(yōu)化”的組合拳，讓其在商超領(lǐng)域具備極大的低成本優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)商超，在面臨租金和人工成本不斷上漲的現(xiàn)狀下，即便是像美團(tuán)小象或者京東七鮮等即時(shí)零售平臺(tái)，目前仍受限于前置倉(cāng)的高運(yùn)營(yíng)成本。而拼多多這種“產(chǎn)地直達(dá)”的模式，直接把行業(yè)的價(jià)格基準(zhǔn)線進(jìn)一步拉低到新的水平。對(duì)于市場(chǎng)而言，拼多多這套組合拳，也是在倒逼整個(gè)行業(yè)必須要重新審視“價(jià)格”和“效率”的平衡。

陷入“不可能三角”

當(dāng)然，倒也不是說(shuō)拼多多的“百億超市”就是無(wú)懈可擊了。目前看來(lái)，拼多多這套模式最大的短板，便是履約時(shí)效較長(zhǎng)。相比于美團(tuán)小象等及時(shí)零售平臺(tái)“30分鐘到達(dá)”，拼多多“百億超市”依賴的還是普通的快遞配送，時(shí)效一般在兩三天左右，體驗(yàn)感還存在巨大差距。

拼多多目前選擇的是犧牲時(shí)效，從而換取極致的低價(jià)和產(chǎn)地直采保障品質(zhì)，這在一定程度上也代表了拼多多并不想在“即時(shí)性”方面和對(duì)手硬碰硬。畢竟，無(wú)論是美團(tuán)還是京東，目前都有深入每個(gè)城市“毛細(xì)血管”的配送大軍，這方面拼多多還是一片空白。因此，拼多多選擇了開辟新的賽道，利用“計(jì)劃性囤貨”降低成本，為追求性價(jià)比的消費(fèi)群體提供低價(jià)和品質(zhì)價(jià)值。

實(shí)際上，對(duì)于追求極致性價(jià)比的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，為了省那可能是十幾塊、也可能是幾十塊而等待兩三天，這是完全可以接受的交易。不過(guò)，這也就意味著，拼多多這套模式，也將失去那些追求“現(xiàn)在就要拿到”的沖動(dòng)型消費(fèi)場(chǎng)景。

總之，零售行業(yè)中有個(gè)“不可能三角”，也就是低成本、高效率、高品質(zhì)幾乎不可能同時(shí)存在，但無(wú)論是拼多多還是其他平臺(tái)，只要做到其中的兩點(diǎn)，便能在市場(chǎng)上有片立足之地。而拼多多“百億超市”，現(xiàn)在選擇的便是避免陷入即時(shí)零售與巨頭內(nèi)卷，而是試圖以差異化、新戰(zhàn)法打出一份好成績(jī)。

鯰魚效應(yīng)、零售洗牌

對(duì)于傳統(tǒng)線下商超來(lái)說(shuō)，他們既沒(méi)有拼多多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有即使零售平臺(tái)的配送速度，拼多多“百億超市”的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)線下商超無(wú)疑是沉重的打擊。而對(duì)于線上的對(duì)手來(lái)說(shuō)，這則是一場(chǎng)關(guān)于“誰(shuí)的供應(yīng)鏈更硬核”的考驗(yàn)，同時(shí)也意味著零售行業(yè)也因此加速分化。

目前，無(wú)論是阿里還是京東，都在不斷加碼即時(shí)零售，他們?cè)噲D用速度留住用戶。但拼多多卻反其道而行之，直接用“低價(jià)”將用戶重新拉回到“計(jì)劃性消費(fèi)”。這也讓行業(yè)意識(shí)到，零售行業(yè)絕不僅只有“快”，而“省”仍然是最強(qiáng)大的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力。

拼多多“百億超市”的內(nèi)測(cè)，代表了拼多多依然堅(jiān)信，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)的消費(fèi)者而言，實(shí)實(shí)在在的低價(jià)、實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，或許才是最動(dòng)聽的情話。

同時(shí)，拼多多也是在重新定于“超市”的概念，超市不一定是街上的實(shí)體店，也不一定是手機(jī)里幾十分鐘就能送貨上門的即時(shí)零售，它也可以是一種“以最低成本獲取生活所需”的極致效率模式。

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)拼多多的新打法，既是一種挑戰(zhàn)，也是一次被迫進(jìn)化、剔除冗余成本的契機(jī)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有終點(diǎn)，只有不斷的效率迭代，才能在未來(lái)的市場(chǎng)上站住腳跟。