以前覺得不買大牌沒面子，現(xiàn)在覺得為了個Logo多掏幾千塊才是真傻子，這大概就是當(dāng)下消費(fèi)觀最真實(shí)的寫照。

要是放在三五年前，誰能想到曾經(jīng)被視為“土味”代名詞的軍大衣、或者是奧特萊斯里那些積壓的庫存貨，竟然能把動輒幾千上萬的商場專柜新款打得滿地找牙，最近發(fā)生的這一連串所謂的“怪事”，比如胖東來羽絨服遭瘋搶、高校內(nèi)部供應(yīng)的棉服被炒上天、唯品會上的折扣大牌被買爆，突然之間，大家覺得羽絨服不應(yīng)該賣這么貴，以前提到羽絨服就默認(rèn)上千的觀念已經(jīng)徹底消除了。

很多人看到大家搶300元的羽絨服，第一反應(yīng)就是“大家沒錢了”，這完全是皮毛之見，你仔細(xì)去觀察那些在奧特萊斯排隊(duì)的人，或者在直播間里瘋狂下單折扣波司登的人，他們的消費(fèi)能力其實(shí)并沒有本質(zhì)上的斷崖式下跌，真正發(fā)生改變的是他們的“支付意愿”和“價值判斷標(biāo)準(zhǔn)”。

過去提到羽絨服，市場的默認(rèn)規(guī)則是“高價等于高質(zhì)”，加拿大鵝、Moncler把羽絨服賣成奢侈品，連帶著國產(chǎn)頭部品牌也想跟著把價格往上頂，動不動就七千、一萬，試圖給中產(chǎn)階級洗腦，讓你覺得穿件便宜貨出門都抬不起頭。

但今年的消費(fèi)者突然開始算賬了，根據(jù)中國服裝協(xié)會或者相關(guān)的紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一件羽絨服的核心成本其實(shí)非常透明，無非就是面料、輔料、加工費(fèi)，再加上最核心的羽絨，按照目前的國標(biāo)GB/T 14272-2021，哪怕是頂級的95白鵝絨，其原材料采購成本也是有數(shù)的，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)一件售價3000元的羽絨服，其保暖效果和一件300元、只要充絨量達(dá)標(biāo)的折扣款并沒有體驗(yàn)上的本質(zhì)區(qū)別時，那個原本支撐高價的“品牌濾鏡”瞬間就碎了。

這就是為什么胖東來的羽絨服能火，因?yàn)樗苯影堰M(jìn)貨價和毛利擺在臺面上告訴你，我只賺合理的錢，這種“透明度”在如今充滿了套路的消費(fèi)環(huán)境里，簡直就是降維打擊。同理，高校羽絨服之所以能把800多的價格賣斷貨，不是因?yàn)榇蠹覑坌?，而是因?yàn)樵诖蠹业恼J(rèn)知里，學(xué)校的內(nèi)部供應(yīng)渠道沒有中間商賺差價，用料扎實(shí)，圖的是一個“不被宰”。

現(xiàn)在的中產(chǎn)階級消費(fèi)者，正在經(jīng)歷一場深刻的“消費(fèi)祛魅”，以前大家追求的是“凡勃倫效應(yīng)”，越貴越買，以此來彰顯身份，現(xiàn)在大家追求的是“質(zhì)價比”，請注意，是質(zhì)價比不是單純的性價比。

大家搶的不是地攤貨，而是“打折的大牌”，這說明大家對品質(zhì)、對設(shè)計(jì)、對品牌依然有要求，但絕對不再當(dāng)冤大頭，那種“可以買貴的，但決不能買貴了”的心態(tài)，已經(jīng)成為了主流。

這其實(shí)是一個非常成熟且積極的信號，當(dāng)一個社會的消費(fèi)觀念從崇尚奢華、注重他人眼光，轉(zhuǎn)向注重簡約、實(shí)用和自我舒適時，恰恰說明這個社會開始成熟了。

我們正在告別那個靠Logo給臉上貼金的虛榮時代，進(jìn)入一個更加務(wù)實(shí)、更加聰明的消費(fèi)新階段，對于品牌商而言，那些習(xí)慣了靠講故事、靠營銷收割智商稅的品牌，接下來的日子會非常難過，而那些真正愿意深耕供應(yīng)鏈、把成本控制在極致、老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)，屬于它們的黃金時代才剛剛開始。