特步的獎賞之年

1月11日上午7時10分，2026建發(fā)廈門馬拉松賽準(zhǔn)時鳴槍開跑。作為2026年國內(nèi)首場白金標(biāo)馬拉松賽事，廈馬的含金量毋庸置疑。

不管是賽前的馬博會還是比賽本身，廈馬也是品牌們的角逐之地。而今年廈馬，獲得“頭彩”的品牌不出意外，仍然是作為東道主的中國品牌特步。

根據(jù)跑步媒體悅跑圈的統(tǒng)計，這屆廈馬，特步跑鞋以45.1%的占比獲得全局穿著率第一，與此同時，特步也獲得精英選手的偏愛，50.1%的245穿著率和60.1%的破三穿著率均在諸多品牌中排名第一，三個“第一”的穿著率均大幅領(lǐng)先第二名。破三穿著率、全局穿著率均蟬聯(lián)第一，并創(chuàng)數(shù)值新高。

▲特步在廈馬的“第一”，數(shù)據(jù)來源悅跑圈。

回顧品牌的2025年，新一年廈馬的成績似乎也預(yù)示著特步正在順利接過上一年席卷行業(yè)的勢能，大步挺進(jìn)2026。

2025年放在特步的發(fā)展史上也是特殊的一年，這種“特殊”在于，一方面行業(yè)整體持續(xù)被不確定性沖刷，市場大環(huán)境和行業(yè)的競爭加劇都帶來了極大的不確定。但另一方面，在不確定之下，特步的勢能反而有了“非線性”的突破，在湍流中保持了某種確定性。這也最終體現(xiàn)在了特步年底交出的成績單上，具體來看，可以從質(zhì)量和數(shù)量上來分析。

從質(zhì)量而言，2025年特步在賴以立身的專業(yè)性上更進(jìn)一步，科技力和產(chǎn)品力的持續(xù)迭代升級，突破一個接一個：

從產(chǎn)品層，承擔(dān)為特步跑鞋矩陣“破風(fēng)”任務(wù)的冠軍版跑鞋160X推出了7代跑鞋。這一代搭載了特步冠軍平臺四大核心科技，將這一系列性能推向了新高度。推出后，160X 7.0斬獲日本IDPA設(shè)計獎，160X 7.0 PRO獲得倫敦設(shè)計獎銀獎、紐約產(chǎn)品設(shè)計獎銀獎，證明了其放在國際市場也毫不遜色?；?60X，特步在頂級跑鞋的研發(fā)模式上也更進(jìn)一步，從團(tuán)隊研發(fā)擴展到精英共創(chuàng)，推出了首款運動員聯(lián)名跑鞋，特步×何杰聯(lián)名款跑鞋160X 7.0 JET，其中意義遠(yuǎn)超一雙新鞋，而是標(biāo)志中國品牌在研發(fā)模式的一次重大進(jìn)步；在此之外，在大眾層面360X3代推出，這一國民碳板跑鞋系列越發(fā)成熟，和160X等不同系列一起形成錯落有致的跑鞋矩陣。

在科技迭代上，特步XTEP POWER科技創(chuàng)新性地將航天級材料引入跑鞋領(lǐng)域，首創(chuàng)PI纖維在體育行業(yè)的應(yīng)用，全新定義行業(yè)頂碳科技。

和高質(zhì)量同步發(fā)生的，是數(shù)量上的“更快”和“更多”。

特步多年來借“國人競速”計劃等項目陪伴運動員成長，建構(gòu)了一個涵蓋馬拉松、競走和場地項目的頂級運動員矩陣，2025年特步運動員們在多個領(lǐng)域迎來群星閃耀時：馬拉松方面，何杰在2025年完成了亞運會冠軍、中國馬拉松紀(jì)錄保持者和全運會冠軍的“大滿貫”，年輕的豐配友在上馬奪得中國籍選手第一名，并刷新了中國選手在上馬的最佳成績……2025年，冠軍版跑鞋160X累計已助力141位中國運動員斬獲620個馬拉松冠軍。

在馬拉松之外的田徑賽場，楊家玉在第十五屆全運會上單屆賽事雙金加冕，同時完成競走項目“三連冠”，同樣在十五運雙金加冕的還有特步簽約運動員“場地小魔王”梁田田。

在專業(yè)賽場的成績也輻射到了銷售全局，過去一年，特步全年跑鞋銷量突破2500萬雙，這樣的規(guī)模本身就足以構(gòu)成一種壁壘。

可以說，這一系列“第一”串起了特步的2025：在十五運的田徑獎牌榜與金牌榜上，特步均位列中國品牌第一；中國馬拉松男子百強榜連續(xù)四年全品牌第一、女子百強榜連續(xù)三年全品牌第一；而一個更具說服力的“第一”是，據(jù)悅跑圈數(shù)據(jù)大報告統(tǒng)計，在2025年的上海、北京、廈門、無錫、蘭州等8大主要馬拉松賽事，特步全部全局穿著率第一。

但回過頭來看，這些第一卻不是特步的第一次，事實上過去兩三年，特步的這些指標(biāo)一直名列前茅，2025的諸多“第一”，可以視為品牌的行業(yè)統(tǒng)治力終在2025年“更進(jìn)一步”。

為什么特步能做到“專業(yè)影響大眾”？

特步在跑步領(lǐng)域的勢能如此顯眼，在于品牌在專業(yè)層面和大眾層面的齊頭并進(jìn)。從行業(yè)歷史看，一部分品牌足夠?qū)I(yè)但影響力僅限于圈層內(nèi)，向外突破受阻，一部分品牌有規(guī)模但未能真正具備底層創(chuàng)新的能力。正因為打通專業(yè)到大眾的鏈路并不容易，很多品牌倒在了專業(yè)和大眾之間的裂縫中。但特步是為數(shù)不多能夠兼顧的中國品牌，從這幾年的發(fā)展尤其是2025年的態(tài)勢看，特步正進(jìn)一步成功落實“專業(yè)影響大眾”的戰(zhàn)略。

專業(yè)方面已經(jīng)無需多言。2019年特步推出第一代160X系列，這一系列是特步跑鞋專業(yè)化的里程碑，也早已憑借跑者口碑成為競速跑鞋的標(biāo)桿系列之一，某種程度上它也折射了全球行業(yè)格局變遷，是中國品牌在碳板跑鞋時代彎道超車歷程的縮影。

特步的可貴之處更在于承擔(dān)起了大眾品牌或者說國民品牌的責(zé)任，品牌提出了“國人競速 全民暢跑”的口號。在此目標(biāo)下特步把頂尖技術(shù)下放、優(yōu)化、重組，做到了產(chǎn)品上有差異，價格上有梯度，服務(wù)了數(shù)量巨大的中國跑者。

而特步“專業(yè)影響大眾”的戰(zhàn)略能夠落實到位，一個重要的原因是特步早已不是只有產(chǎn)品，而是構(gòu)建了一個跑步生態(tài)圈。它的誕生背后是以特步為代表的中國運動品牌一次重要的商業(yè)模式轉(zhuǎn)向。

大眾跑步運動在中國的爆發(fā)要追溯到2011年前后，到特步?jīng)Q心回歸運動的2015年，跑步群體在中國已經(jīng)初具規(guī)模，再到后來已經(jīng)頗有國民度的特步?jīng)Q定all in跑步。在這個過程中，特步清楚地洞察到了中國運動消費市場的時代變化——中國人的基礎(chǔ)運動消費需求已經(jīng)得到了相當(dāng)程度的滿足，市場上空缺的是專業(yè)品牌，學(xué)會怎么做專業(yè)運動成為了中國品牌當(dāng)時的歷史任務(wù)。

做專業(yè)運動包括但不等同于專業(yè)產(chǎn)品，而是一套專業(yè)的打法和系統(tǒng)。特步的出發(fā)點不再是產(chǎn)品，而是跑者的需求，品牌認(rèn)為，以這些需求為核心驅(qū)動產(chǎn)品，產(chǎn)品才有市場。

這一洞察促使特步從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了經(jīng)營用戶，基于這一商業(yè)模式的重置，2018年特步正式提出跑步生態(tài)圈這一概念，而在行動上特步已經(jīng)提前做了鋪陳——2007年，特步機緣巧合下贊助了西安城墻國際馬拉松賽，從此品牌開始深挖馬拉松場景，簽約運動員，贊助了一系列賽事，積累了深厚的跑步垂類資源和經(jīng)驗。有了這些經(jīng)驗之后，特步希望用它們帶動更多的中國人跑起來，因此在2012年成立了特跑族。從特步族脫胎的跑步俱樂部，則通過打造場景化服務(wù)和科技賦能，提升用戶體驗與品牌科技感知，形成從大眾體驗到專業(yè)訓(xùn)練的全鏈條服務(wù)體系，和特跑族一起成為了跑步生態(tài)圈的兩大基石。

當(dāng)現(xiàn)在專業(yè)垂類品牌落地?zé)o一不從搭建社群開始時，特步已經(jīng)搭建起了一套系統(tǒng)?？梢哉f，特步這一步棋看得非常遠(yuǎn)。

正是跑步生態(tài)圈讓“專業(yè)影響大眾”戰(zhàn)略能夠真正落地。在跑步生態(tài)圈中，人、裝備、賽事三者有機融合：專業(yè)跑者帶動大眾跑者提高，跑步科技通過技術(shù)下放讓大眾跑者受益，豐富的專業(yè)賽事供給讓大眾跑者有比賽可跑，最終在專業(yè)與大眾市場之間形成閉環(huán)。

2025年，生態(tài)圈和特步的全局業(yè)務(wù)同樣更進(jìn)一步：它更龐大了，截至去年，特步累計落地71家特步跑步俱樂部，建立了305家地方分會或行業(yè)分會，特跑族會員突破250萬名；它的場景在橫向拓寬，這一年，跑步生態(tài)圈通過“校園健康跑公益行”活動IP，加速覆蓋學(xué)生群體，校園正在成為跑步生態(tài)圈的子系統(tǒng)。與此同時，海外大滿貫賽事亮相標(biāo)志特步的賽事系統(tǒng)正在向全球外溢；同時，2025年跑步生態(tài)圈更深了，融入了中國跑步事業(yè)。特步延續(xù)了“國人競速”等立足中國田徑整體發(fā)展的舉措，繼續(xù)對人才培養(yǎng)體系做投入，同時投入人才成長的賽事平臺，過去一年特步幫助全國田徑錦標(biāo)賽、冠軍賽和大獎賽成功舉辦，并協(xié)助田協(xié)落地了5級競賽體系，來助力人才“造血系統(tǒng)”。

可以說，特步的跑步生態(tài)圈已經(jīng)接入了中國田徑事業(yè)的大系統(tǒng)中。

人們常常高估一年，但低估五年、十年。堅持做對的事情，時間和空間上的累積會產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。現(xiàn)在跑步生態(tài)圈的力量正在顯現(xiàn)，讓專業(yè)到大眾的飛輪效率越來越高，特步的獎賞正在加速兌現(xiàn)。

特步作為“價值貢獻(xiàn)者”

特步今天在跑步領(lǐng)域的成功歸功于從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶的商業(yè)模式轉(zhuǎn)向，和“專業(yè)影響大眾”戰(zhàn)略的實施。而特步能走上正確的道路，本質(zhì)上是價值的勝利。

十幾年前跑步運動在中國爆發(fā)，面對突然爆發(fā)的市場，當(dāng)時的品牌站在了一個岔路口上，面臨了一個關(guān)鍵選擇：是選擇做快，收割價值？還是選擇做久，創(chuàng)造價值？

在兩條路中，一些品牌選擇了前者，在短暫輝煌后，加速墜落，而一些品牌選擇了“價值路線”——成為中國跑步的價值貢獻(xiàn)者。放在當(dāng)時的時代背景，這是一個需要魄力的決定，但它們最終得到了時間的青睞。

特步就是這些品牌的典型，這些年特步的所有行動都是“價值路線”的展開，特步為中國跑者提供了三層價值。

特步首先提供了專業(yè)的價值。在2015年，品牌就建起特步X-LAB運動科學(xué)實驗室，拉開架勢做底層研發(fā)，誕生了包含四大科技的「特步冠軍科技平臺」，160X系列跑鞋等一系列的專業(yè)成果，新成果還在源源不斷的產(chǎn)出；

其次特步提供了“對”的價值，特步知道用戶是價值的定義者，產(chǎn)品要做好，更重要的是要做“對”，為此特步深化國產(chǎn)跑鞋矩陣細(xì)分，把產(chǎn)品做出了千人千面。現(xiàn)在的特步有強大的用戶洞察能力，能夠向不同群體提供不同的價值；

最終，特步提供了普惠和長期的價值，產(chǎn)品端把頂尖技術(shù)下放、轉(zhuǎn)場，同時用跑步生態(tài)圈和特跑族提供服務(wù)，讓更多中國人真正跑起來。

因為選擇和堅持“價值路線”，品牌和消費者之間達(dá)成了信任的飛躍?？梢哉f，中國跑步“價值貢獻(xiàn)者”的身份，是過去十年的特步、也是突圍的一批中國運動品牌們向上背后的底層邏輯。

特步對行業(yè)整體的深層價值在于，特步一直定位在大眾運動，品牌近十年的發(fā)展也為行業(yè)樹立了一個符合新時代標(biāo)準(zhǔn)的“大眾運動品牌”樣板：并不是銷量高就能成為所謂“大眾品牌”，它要提供專業(yè)價值，能夠讓專業(yè)賦能大眾的飛輪真正運轉(zhuǎn)起來，最終創(chuàng)造普惠價值。又有精品又有規(guī)模，這才是真正的大眾品牌。

特步創(chuàng)始人丁水波不喜歡別人在自己面前提到“躺平”，一聽到這個詞就會提高音量提醒“不要說躺平”。從2026年開年特步的動作和廈馬的成績單看，這也是特步開啟未來、開啟下一個“價值十年”的態(tài)度。

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