在2025年的中國(guó)骨科手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)中，全年銷量能夠達(dá)到兩位數(shù)的廠商并不多。

在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，佗道究竟憑借什么，能夠在一年內(nèi)跑出行業(yè)第二的銷量？

根據(jù)MedRobot目前掌握的全年銷售數(shù)據(jù)（包含公立醫(yī)院公開(kāi)中標(biāo)及其他銷售口徑，相關(guān)全量數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計(jì)過(guò)程中），佗道醫(yī)療骨科機(jī)器人 2025 年全量銷量為 22 臺(tái)，在已統(tǒng)計(jì)樣本中排名第二，僅次于天智航。相關(guān)閱讀：2025年中國(guó)骨科手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)年報(bào)

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，這一結(jié)果已經(jīng)清晰地將佗道推入行業(yè)頭部梯隊(duì)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，這 22 臺(tái)并非集中釋放的結(jié)果。訂單結(jié)構(gòu)顯示，其中包括6 臺(tái)公立醫(yī)院公開(kāi)中標(biāo)，及16 臺(tái)醫(yī)院集團(tuán)、企業(yè)改制醫(yī)院、部隊(duì)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院訂單，覆蓋不同地區(qū)、不同醫(yī)院類型和不同決策邏輯。

放在更大的行業(yè)背景下來(lái)看，這一成績(jī)的含金量更為清晰。骨科手術(shù)機(jī)器人依然是一個(gè)推進(jìn)節(jié)奏相對(duì)克制的賽道：醫(yī)院決策周期長(zhǎng)、臨床驗(yàn)證要求高、設(shè)備采購(gòu)?fù)殡S完整的術(shù)式與團(tuán)隊(duì)評(píng)估，年度訂單高度集中在少數(shù)廠商手中。對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，單點(diǎn)突破并不難，難的是在一年時(shí)間內(nèi)形成持續(xù)出現(xiàn)、可被重復(fù)驗(yàn)證的訂單規(guī)模。

也正因如此，22 臺(tái)這個(gè)數(shù)字本身，就值得被拆解。

# 22臺(tái)不偶然｜訂單背后，是一套已經(jīng)跑順的能力結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品層面：系統(tǒng)是否成熟，決定能否被反復(fù)選擇

當(dāng)術(shù)式逐漸被驗(yàn)證，骨科機(jī)器人之間的差異，最終體現(xiàn)在使用體驗(yàn)和系統(tǒng)穩(wěn)定性上。

佗道骨科機(jī)器人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)層面的整合與協(xié)同?！俺诤线M(jìn)化”所指向的，并不是某一項(xiàng)參數(shù)突破，而是圍繞機(jī)器人、影像、手術(shù)床、遠(yuǎn)程能力等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)，讓手術(shù)全流程中的數(shù)據(jù)鏈、流程鏈和操作鏈更加連貫。

這種產(chǎn)品取向，直接影響的是臨床的實(shí)際使用體驗(yàn)：

流程是否清晰、操作是否順暢、切換是否足夠少

也正是在這種“系統(tǒng)可用”的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品才有可能在不同醫(yī)院環(huán)境中被反復(fù)討論、反復(fù)選擇。在骨科機(jī)器人賽道，連續(xù)訂單往往意味著產(chǎn)品已經(jīng)跨過(guò)展示階段，真正進(jìn)入臨床路徑。

商業(yè)層面：訂單可持續(xù)推進(jìn)

與許多高值設(shè)備一樣，骨科機(jī)器人的訂單幾乎不可能通過(guò)一次性溝通完成。

它更像是一個(gè)持續(xù)推進(jìn)的過(guò)程：從臨床認(rèn)可，到院內(nèi)論證，再到采購(gòu)決策，每一步都需要反復(fù)驗(yàn)證。在這一過(guò)程中，不同角色的關(guān)注點(diǎn)并不一致：

臨床醫(yī)生關(guān)注手術(shù)體驗(yàn)和術(shù)式價(jià)值，設(shè)備部門(mén)和管理層關(guān)注投入產(chǎn)出與長(zhǎng)期使用效率，而裝機(jī)、培訓(xùn)與使用反饋是否形成閉環(huán)，則直接影響后續(xù)采購(gòu)是否會(huì)繼續(xù)發(fā)生。

從結(jié)果來(lái)看，佗道 2025 年形成的 22 臺(tái)訂單，并非集中在單一體系內(nèi)。其中既包括6 臺(tái)公立醫(yī)院公開(kāi)中標(biāo)，也包括16 臺(tái)醫(yī)院集團(tuán)、企業(yè)改制醫(yī)院、部隊(duì)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院訂單

前者強(qiáng)調(diào)規(guī)范性和驗(yàn)證路徑，后者更強(qiáng)調(diào)效率和實(shí)際使用感受。這兩類訂單能夠并行出現(xiàn)，本身就說(shuō)明產(chǎn)品在不同決策邏輯下具備可推進(jìn)性。

在當(dāng)前市場(chǎng)中，能在不同類型醫(yī)院持續(xù)推進(jìn)，本身就是商業(yè)化能力的體現(xiàn)。

組織層面：當(dāng)訂單走向兩位數(shù)，考驗(yàn)的是體系而非單點(diǎn)能力

在骨科手術(shù)機(jī)器人賽道，訂單規(guī)模一旦進(jìn)入兩位數(shù)，考驗(yàn)的就不再是某一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，而是企業(yè)整體體系是否真正跑得動(dòng)。

多項(xiàng)目并行推進(jìn)、市場(chǎng)與臨床支持的高頻協(xié)同、裝機(jī)與培訓(xùn)的同步展開(kāi)，都會(huì)在這一階段集中疊加。能夠在這樣的條件下，于一年內(nèi)穩(wěn)定推進(jìn)22臺(tái)訂單，本身就說(shuō)明佗道已經(jīng)建立起一套具備規(guī)模承載能力的商業(yè)化與交付體系

從行業(yè)角度看，這正是許多手術(shù)機(jī)器人企業(yè)尚未跨過(guò)、卻又必須跨過(guò)的一道門(mén)檻。

# 腔鏡機(jī)器人快速商業(yè)化｜一次對(duì)“能力可遷移”的現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)

如果說(shuō)骨科機(jī)器人22臺(tái)訂單驗(yàn)證的是佗道整體商業(yè)化能力已經(jīng)跑通，那么腔鏡手術(shù)機(jī)器人的推進(jìn)速度，則進(jìn)一步證明了這套能力并非只適用于單一產(chǎn)品。

佗道腔鏡手術(shù)機(jī)器人于2025年7月獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，并在11月完成首臺(tái)中標(biāo)。在手術(shù)機(jī)器人這一從注冊(cè)到商業(yè)化普遍節(jié)奏緩慢的賽道中，4 個(gè)月內(nèi)完成從獲批到中標(biāo)，已屬于少見(jiàn)表現(xiàn)

這一結(jié)果，并不是簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品上市較快”，而是建立在既有能力基礎(chǔ)之上——此前在骨科機(jī)器人領(lǐng)域形成的市場(chǎng)推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、臨床支持體系與交付能力，得以在新產(chǎn)品上快速?gòu)?fù)用。

更重要的是，這一過(guò)程清晰地表明：佗道已經(jīng)具備將單一產(chǎn)品成功經(jīng)驗(yàn)，遷移為多產(chǎn)品商業(yè)化能力的體系基礎(chǔ)。

# 出海布局｜當(dāng)國(guó)內(nèi)能力被驗(yàn)證，下一步自然指向更復(fù)雜市場(chǎng)

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，佗道醫(yī)療已經(jīng)將目光投向海外，并已經(jīng)在中東、南美、東歐等地建立了框架性合作和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

對(duì)手術(shù)機(jī)器人企業(yè)而言，出海并不是“走出去”那么簡(jiǎn)單，而是對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性、培訓(xùn)體系和服務(wù)能力的全面考驗(yàn)。選擇在這一階段主動(dòng)對(duì)接海外市場(chǎng)，意味著企業(yè)已經(jīng)不再只滿足于國(guó)內(nèi)驗(yàn)證，而是希望在更復(fù)雜的環(huán)境中檢驗(yàn)自身體系。

在當(dāng)前行業(yè)中，能夠在國(guó)內(nèi)商業(yè)化快速推進(jìn)的同時(shí)啟動(dòng)出海布局的企業(yè)并不多，而這一選擇本身，也為佗道的能力畫(huà)像增添了更具縱深的一筆，并極有可能成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)MedRobot獲悉，佗道醫(yī)療將于2026年2月正式參展World Health Expo Dubai（WHX Dubai，世界醫(yī)療健康博覽會(huì)）。作為全球醫(yī)療健康領(lǐng)域的重要盛會(huì)，此次參展將展示佗道醫(yī)療在醫(yī)療機(jī)器人及創(chuàng)新技術(shù)方面的最新成果。建議行業(yè)同仁及關(guān)注者屆時(shí)重點(diǎn)關(guān)注，把握前沿醫(yī)療科技動(dòng)態(tài)，促進(jìn)國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)交流與合作。

# 結(jié)語(yǔ)

在骨科手術(shù)機(jī)器人這樣一個(gè)高度審慎的市場(chǎng)中，能夠在一年內(nèi)跑出22臺(tái)訂單，并穩(wěn)居行業(yè)第二，已經(jīng)足以構(gòu)成一種清晰的位置判斷

這背后，并不是偶發(fā)機(jī)會(huì)，而是一套能夠被市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證的能力結(jié)構(gòu)開(kāi)始成型。

從這個(gè)意義上看，22 臺(tái)不是終點(diǎn)，而是佗道進(jìn)入下一階段商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的重要起點(diǎn)。