正當(dāng)市場(chǎng)把目光聚焦于茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格體系的重塑之際，茅臺(tái)醬香系列酒的戰(zhàn)略布局也已經(jīng)悄然開始。

筆者在i茅臺(tái)上看到，茅臺(tái)1935酒定價(jià)738元，茅臺(tái)1935酒（尊享）定價(jià)998元，精準(zhǔn)錨定市場(chǎng)真實(shí)需求，這款茅臺(tái)醬香系列酒核心單品，正順應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展浪潮，穩(wěn)步探索一條以消費(fèi)者為核心的價(jià)值路徑。

一直以來(lái)，茅臺(tái)酒的核心消費(fèi)場(chǎng)景覆蓋商務(wù)宴請(qǐng)、親友歡聚、禮贈(zèng)往來(lái)等多元需求，是茅臺(tái)觸達(dá)更廣泛消費(fèi)群體、夯實(shí)市場(chǎng)基本盤的核心抓手。

在茅臺(tái)產(chǎn)品序列中，茅臺(tái)1935的定位是塔基產(chǎn)品飛天茅臺(tái)之下的重要補(bǔ)充，也是茅臺(tái)金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外的重要支撐，承接起高端酒的品牌勢(shì)能，下沉至更廣泛的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

而貫穿這款單品發(fā)展始終的核心邏輯，便是與飛天茅臺(tái)保持穩(wěn)定的價(jià)格梯度，這一比例的連貫性，構(gòu)筑起茅臺(tái)產(chǎn)品體系的堅(jiān)固價(jià)格防線。

在飛天茅臺(tái)終端流通價(jià)處于2000元以上價(jià)格區(qū)間時(shí)，茅臺(tái)1935以1188元的零售價(jià)面市，與飛天茅臺(tái)形成接近1:2的價(jià)格比例；而目前i茅臺(tái)上飛天茅臺(tái)和茅臺(tái)1935的零售價(jià)分別為1499元和738元，依舊牢牢守住這一穩(wěn)定的價(jià)格梯度。

這種比例的一致性絕非偶然，而是茅臺(tái)統(tǒng)籌產(chǎn)品體系、價(jià)格秩序、消費(fèi)市場(chǎng)與品牌發(fā)展的系統(tǒng)性戰(zhàn)略體現(xiàn)。

這一比例既穩(wěn)固了“飛天茅臺(tái)為塔基、茅臺(tái)1935為塔基底座”的產(chǎn)品金字塔架構(gòu)，明確二者定位差異，承接飛天的品牌勢(shì)能下沉至更廣泛的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，精準(zhǔn)覆蓋不同消費(fèi)群體需求并形成消費(fèi)升級(jí)路徑；又筑牢價(jià)格防線，避免渠道囤貨、竄貨等亂象，強(qiáng)化官方定價(jià)權(quán)威，有效填補(bǔ)茅臺(tái)在中高端價(jià)格帶的空白；同時(shí)還傳遞出二者品質(zhì)同源的價(jià)值信號(hào)，維護(hù)茅臺(tái)品牌整體高端形象，驅(qū)動(dòng)茅臺(tái)1935回歸飲用屬性，助力營(yíng)銷體系市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，最終構(gòu)筑起茅臺(tái)在白酒行業(yè)難以撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2026年茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)1935的發(fā)展路徑清晰落地。

作為醬香酒“2+N”價(jià)值產(chǎn)品體系兩大核心大單品之一，茅臺(tái)1935與茅臺(tái)王子酒劍指“雙百億”格局，分別主攻次高端市場(chǎng)和大眾消費(fèi)市場(chǎng)，精準(zhǔn)填補(bǔ)品牌價(jià)格帶空白。

大會(huì)還明確2026年茅臺(tái)1935不增量，通過(guò)控量保價(jià)穩(wěn)定市場(chǎng)秩序與渠道利潤(rùn)。同時(shí)，依托價(jià)格市場(chǎng)化機(jī)制動(dòng)態(tài)調(diào)整投放節(jié)奏，結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、瘦身策略，聚焦資源強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，成為茅臺(tái)醬香酒板塊高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎。

與之相呼應(yīng)的，是茅臺(tái)1935自2022年上市以來(lái)的成長(zhǎng)路徑。品牌側(cè)，以“尋道中國(guó)”系列活動(dòng)串聯(lián)地理與人文脈絡(luò)，聯(lián)合文化IP推出文創(chuàng)聯(lián)名產(chǎn)品，在文化深耕中完成品牌價(jià)值沉淀；品質(zhì)側(cè)，兩年內(nèi)完成兩次酒體升級(jí)，通過(guò)優(yōu)化基酒配比、增加優(yōu)質(zhì)老酒用量，讓口感更趨醇厚平衡，更創(chuàng)新引入消費(fèi)者參與酒體設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)對(duì)接。

一系列動(dòng)作的背后，是實(shí)打?qū)嵉馁Y源傾斜：?jiǎn)为?dú)設(shè)立事業(yè)部，統(tǒng)籌全鏈路運(yùn)營(yíng)；布局375ML、1.935L等差異化規(guī)格，滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景需求。從一款新面市的單品，到醬香酒板塊的銷量支柱，其成長(zhǎng)軌跡，正與經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上的戰(zhàn)略部署形成完整閉環(huán)。

從戰(zhàn)略布局到市場(chǎng)深耕，茅臺(tái)1935的每一步都精準(zhǔn)踏在茅臺(tái)醬香酒發(fā)展的節(jié)奏上。它不僅成功卡位次高端市場(chǎng)，更以持續(xù)的價(jià)值提升與市場(chǎng)熱度，印證了其作為系列酒體系中樞單品的地位。在“雙百億”格局中，茅臺(tái)1935正以清晰的成長(zhǎng)路徑與扎實(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn)，悄然定義著茅臺(tái)醬香酒高質(zhì)量發(fā)展的新標(biāo)桿。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，茅臺(tái)1935的市場(chǎng)成交價(jià)與i茅臺(tái)上的零售價(jià)基本持平。經(jīng)銷商李先生表示，現(xiàn)在茅臺(tái)1935的利潤(rùn)空間比較穩(wěn)定，大家心里也踏實(shí)很多。

業(yè)內(nèi)專家也表示，茅臺(tái)1935的市場(chǎng)化改革，體現(xiàn)出茅臺(tái)尊重市場(chǎng)規(guī)律、重視經(jīng)銷商利益的本色。同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品順價(jià)銷售，可以激活市場(chǎng)、避免價(jià)格高懸的堰塞湖。不管是對(duì)品牌、對(duì)渠道、對(duì)行業(yè)都起到引領(lǐng)性的積極作用。

在2026年茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳華就明確提出，要深耕茅臺(tái)1935，建立價(jià)格市場(chǎng)化機(jī)制，杜絕壓貨，以強(qiáng)化渠道韌性為核心建立森林式渠道生態(tài)。這次調(diào)價(jià)，解決了渠道商的后顧之憂，讓渠道商可以安心做好服務(wù)，也相當(dāng)于把茅臺(tái)1935的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力賦能到最后一公里。

更值得關(guān)注的是，茅臺(tái)1935的價(jià)格調(diào)整將隨行就市的理念延伸至茅臺(tái)醬香系列酒，形成全品類的市場(chǎng)化布局，體現(xiàn)出茅臺(tái)全面推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的決心，表面是零售價(jià)與經(jīng)銷價(jià)的下調(diào)，深層則是茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的深度思考與全面落地。

日前，茅臺(tái)發(fā)布了《2026年貴州茅臺(tái)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案》，其中明確提到，要摒棄傳統(tǒng)“出廠價(jià)錨定、渠道層層加價(jià)”的定價(jià)模式，轉(zhuǎn)而以自營(yíng)零售價(jià)為基準(zhǔn)，倒推銷售合同價(jià)，讓價(jià)格真正隨行就市。不同產(chǎn)品、不同渠道適配不同價(jià)格策略，自營(yíng)渠道錨定價(jià)格標(biāo)桿，經(jīng)銷渠道保障合理利潤(rùn)，代售寄售渠道按比例計(jì)提傭金，構(gòu)建起動(dòng)態(tài)平衡的價(jià)格體系，而茅臺(tái)1935價(jià)格調(diào)整，也正是這種動(dòng)態(tài)平衡價(jià)格體系構(gòu)建與全面市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的生動(dòng)實(shí)踐。

在行業(yè)調(diào)整期，茅臺(tái)1935的調(diào)價(jià)不僅是一款單品的突圍，更是茅臺(tái)從“品牌驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)+消費(fèi)驅(qū)動(dòng)”的縮影。它印證了一個(gè)核心邏輯：唯有以消費(fèi)者為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，兼顧消費(fèi)端價(jià)值與渠道端利益，才能穿越行業(yè)周期。未來(lái)，如何平衡“價(jià)格、品質(zhì)、渠道”的三角關(guān)系，將是茅臺(tái)乃至整個(gè)白酒行業(yè)的核心命題，而茅臺(tái)1935的價(jià)格調(diào)整，正是這場(chǎng)變革的重要起點(diǎn)。