這趟去洛陽，說實(shí)話，本來就是例行跑廠、看料、聊情況。沒想到一圈下來，反而被幾位老板反復(fù)掛在嘴邊的三句話給“上了一課”。
不是大道理，也不高深，但句句都跟錢、風(fēng)險(xiǎn)、出路有關(guān)。
第一句話：先放著吧，再看看
幾乎每一家廠都說過這句話。

含金的、含銀的、銅鉛鋅錫鎳鉬汞摻在一起的渣、泥、灰，堆在角落里，一堆一堆。
老板指著說：“這料先放著吧，再看看行情。”
我一聽就知道，這不是不懂，是舍不得。
他心里想的是：
現(xiàn)在賣，怕賣低了；
不賣，又覺得將來可能漲。
可問題是，這些料不是標(biāo)準(zhǔn)品，是廢料。
水分在變、成分在變、政策在變，連存放本身都是成本。
我在洛陽見過三年沒動(dòng)的料，賬面上是“庫(kù)存”，現(xiàn)實(shí)里是“定時(shí)炸彈”。
第二句話：別人給的價(jià)太低了
這是第二高頻。
我報(bào)價(jià)后，老板往后一靠，說：“你這價(jià)，別人也來過，給得太低�！�
我一般不急著回，只問一句：
“那料現(xiàn)在還在嗎？”
十有八九，回答都是：
“在，在那邊堆著�！�
說明什么？
說明不是價(jià)格低，是沒有真正算過賬。
人工、場(chǎng)地、環(huán)保壓力、檢查風(fēng)險(xiǎn)、資金占用……
這些賬沒算清，就永遠(yuǎn)覺得“價(jià)低”。

在洛陽我跟一個(gè)老板算過一次賬，算完他自己沉默了。
最后一句話是：
“早兩年出，反而多賺�！�
第三句話：等忙完這陣再說
這句話最危險(xiǎn)。
忙生產(chǎn)、忙訂單、忙設(shè)備、忙關(guān)系，廢料永遠(yuǎn)排在后面。
可現(xiàn)實(shí)是，
生產(chǎn)越忙，廢料越多；
拖得越久，問題越集中。
我見過因?yàn)椤暗让ν辍卞e(cuò)過窗口期的，也見過因?yàn)椤霸俚鹊取敝苯颖豢ㄋ莱霾蝗サ摹?br/>在洛陽這一趟，我最大的感受是：
很多老板不是不知道問題，而是低估了“拖”的代價(jià)。
廢料這東西，不怕少，怕拖；
不怕價(jià)格低，怕政策變；
不怕一次算錯(cuò)，怕一直不算。
我每次跑完一趟地方，都會(huì)更確定一件事：
能變現(xiàn)的料，早處理；能騰空間的賬，早清掉。

不是所有料都要馬上賣，但一定要有人幫你算清楚、看明白、把路留住。
等到被動(dòng)的時(shí)候，再想主動(dòng)，往往就晚了。
洛陽這一趟，跑得值。
不是因?yàn)槭樟硕嗌倭希怯挚辞辶藥讉�(gè)“老問題”，也更清楚自己該提醒誰。
有些話，老板天天說；
有些代價(jià)，只有真踩過才知道。