2025年亞馬遜賣家注冊量降至十年低點。

詳細來看，2025年，亞馬遜平臺新增賣家注冊量僅為16.5萬個，這是自2015年啟動數(shù)據(jù)統(tǒng)計以來的年度最低值，較2024年同比下降44%。這一下滑趨勢標志著，亞馬遜的平臺屬性已從創(chuàng)業(yè)者試水的低門檻入口，轉變?yōu)橘Y本雄厚、運營成熟的商家專屬基建陣地。

亞馬遜變遷史：賣家注冊量暴跌

市場調研機構Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，這一注冊量下滑的態(tài)勢，已經(jīng)蔓延至亞馬遜全球所有站點。

賣家注冊量暴跌之時，新增賣家的構成同樣出現(xiàn)了顯著變化。中國賣家在新增注冊賣家中的占比從2024年的62.3%降至59.9%，這2.4個百分點的降幅，是四年來的首次下滑，推測與稅務監(jiān)管政策的調整存在關聯(lián)。不過，這一波動僅為短期微調，中國賣家在新增注冊群體中的核心主導地位并未松動，依托供應鏈整合、精細化運營等形成的結構性優(yōu)勢，仍具備不可替代性。

反觀美國本土賣家，新增注冊占比從2024年26.8%的歷史低點進一步下滑至16.3%，延續(xù)了自2016年70.8%的高點以來的長期下降趨勢。

一個不可否認的事實是，2025年注冊的這16.5萬個新賣家，所面對的平臺環(huán)境，與十年前、五年前乃至三年前的賣家相比，已然天差地別。在如今的平臺上，想要實現(xiàn)中等規(guī)模的盈利運營，難度正大幅提升。越來越少的賣家選擇入局，正是因為在亞馬遜平臺實現(xiàn)盈利運營的硬性要求，已經(jīng)成為了無法回避的現(xiàn)實門檻。

多重壓力的疊加，正從各個維度壓縮賣家的利潤空間。關稅政策讓賣家們的成本承壓，還有大量競爭者在監(jiān)管漏洞中搶占先機。此外，人工智能技術拉高了行業(yè)競爭的基準線，且這種技術紅利對大賣家尤其是頭部賣家的加持呈現(xiàn)非對稱優(yōu)勢。而且，廣告投放的必要性日益凸顯，已從“可選項”演變?yōu)椤吧鎰傂琛保浑S著亞馬遜的業(yè)務結構轉變?yōu)?0%服務營收、40% 零售營收，平臺各項費用的收取也在最大化攫取價值。

流量向老賣家集中，年銷破億美元賣家從50家漲到235家

研究數(shù)據(jù)同時顯示，亞馬遜活躍賣家規(guī)模不斷下滑，已經(jīng)從2021年的240萬縮減至2025年底的165萬，但是，單個賣家可挖掘的市場機會不降反增。

2025年，亞馬遜第三方賣家在美交易總額（GMV）預計達到3050億美元，全球交易總額更是高達5750億美元，實現(xiàn)了賣家數(shù)量收縮背景下的逆勢增長。

2025年的亞馬遜賣家圈，還有這些亮眼成績值得一提，比如自2021年以來，單個活躍賣家所能獲取的流量提升了31%；年銷售額突破百萬美元的賣家數(shù)量從2021年的約6萬增長至超10萬；年銷售額破億美元的賣家更是從50家激增至235家。

亞馬遜市場格局深度契合二八定律，盈利賣家群體中老賣家占絕對主導，牢牢把控著核心流量資源。據(jù)了解，在平臺排名前10000的賣家中，超60%的賣家于2019年前完成注冊，這一數(shù)據(jù)足以證明，長期深耕的運營資歷，仍是預判賣家能否成功的核心指標。

總結來看，賣家注冊等多項數(shù)據(jù)，為亞馬遜完成生態(tài)轉型提供了迄今為止最明確的前瞻性佐證。當一個平臺在迎來十年來最低新增賣家注冊量的同時，還能實現(xiàn)交易總額的創(chuàng)紀錄增長，并且培育出史上數(shù)量最多的百萬美元級賣家，其傳遞的信號已然十分明確：亞馬遜已從一個人人都能試水副業(yè)的創(chuàng)業(yè)平臺，徹底轉變?yōu)橐粋€從入局之初就要求賣家具備成熟運營能力，才有可能實現(xiàn)營收可持續(xù)增長的專業(yè)電商陣地。

對于能夠達標突圍的賣家而言，其面臨的同業(yè)數(shù)量競爭正處于歷史低位，平臺也隨之給予了遠超行業(yè)平均水平的豐厚回報。而所謂的“達標突圍”，核心門檻十分明確：需是資金儲備充足，能夠從容消化平臺費用上調、關稅政策波動及利潤空間壓縮等多重壓力的成熟企業(yè)賣家。

更值得關注的是，這種市場整合趨勢已滲透至整個生態(tài)系統(tǒng)：各類電商軟件與服務商正自發(fā)向頭部企業(yè)賣家傾斜。畢竟，和頭部的合作訂單金額，才夠得上支撐他們復雜的服務成本。

一批亞馬遜賣家策劃離開

亞馬遜的運營門檻越來越高，平臺對賣家的能力要求也隨之水漲船高，市場紅利正加速向能吃透平臺規(guī)則、扛住競爭壓力的幸存者傾斜。

說白了，亞馬遜賣家的“強者愈強、弱者愈弱”，已是必然的結局。因此，在一批賣家變強的時候，另一批賣家在策劃退出。

一位賣家因居高不下的退貨成本徹底萌生退意。據(jù)其自述，當前每筆訂單的利潤僅在0.5—1 美元之間；若定價稍有上調，試圖將單均利潤提升至1美元以上，就會被亞馬遜算法判定為 “超額收費”。“平臺收取的運費和各項服務費，甚至比我賺到的利潤還要高?！?該賣家計劃轉戰(zhàn)其他電商平臺，并直言，“感覺亞馬遜的算法完全不具備基本的商業(yè)邏輯與成本核算能力?！?/p>

一位賣家直言已被亞馬遜的資金預留政策傷透了心。按照他的計劃，等到DD+7 資金預留政策于 3 月正式生效時，他便會徹底關停自己的亞馬遜賣家賬戶。盡管他此前尚能容忍退貨欺詐等一系列運營亂象，但過長的資金賬期實在超出了承受底線。如今，他一心只想找到最便捷、最省心的方式，盡快退出亞馬遜平臺。

還有一位賣家因賺不到錢要離開。其在車庫里手工打造實木制品，每一件都稱得上是精工細作。可現(xiàn)實是，若按保本價定價，忙活一場不過收支相抵；若想預留合理利潤空間，產品就只能積壓在倉庫里，日復一日地產生倉儲費。

上個月只賣出了15件商品，賬戶余額最終顯示為負數(shù)。他認為與其繼續(xù)耗費心力，不如干脆抽身離場，至少這樣還能保住本就不多的積蓄。