徙木立信，是一個成語，也是一個歷史典故。

它出自史記·商君列傳》，講的是下面這樣一個故事：

商鞅在秦國競聘上崗成功了，成為了秦國變法項目的總負責人。但是，大家也知道，黎民百姓對于一些新政策、新制度總是會習慣性持觀望、將信將疑的態(tài)度的。商鞅為了使秦國百姓相信法律的公信力，便讓人都城的南門立下一根三丈長的大木桿，并宣布，凡是能將這根大木桿搬到北門的，就賞十鎰黃金作為獎勵。但老百姓不相信會有這種好事，所以沒人搭理。商鞅便把獎金提高到五十鎰黃金，終于有一個壯漢站出來試一試，成功把木桿背到了北門。商鞅信守承諾把獎金給了這個壯漢。自此之后，商鞅說到做到的口碑就樹立起來了，秦國政府、政策的公信力也構建了起來了，老百姓非常樂意聽從號令。

這個成語、這個故事，后面被各種解讀為一諾千金、言出必行、信守承諾的正面典范。這種解讀對不對呢？自然對！但如果大家對“徙木立信”的理解和思考僅限于此的話，那其實讀不讀沒啥太大的區(qū)別。

建議有興趣的朋友可以先去讀讀偉人的《商鞅徙木立信論》，看看偉人19歲的時候思辨能力就有多強了？

大家動動腦筋多想想！

我們是不是經(jīng)常跟自己的孩子說，我們讓你去學這個學那個都是為你好，結果你還要我們來激勵你，這太不應該了……

同理，商鞅變法如果真的是為了老百姓好，那就不需要“徙木立信”嘛。帶你多賺錢，還要先給你發(fā)紅包？還怕你不相信我？

當然，很多朋友會說，那是一個民智未開的時代，老百姓的認知跟不上，所以需要這種巨大的正向激勵來喚醒他們的熱情和信任。

很好！非常好的一個思辨問題。那我將反問大家?guī)讉�問題：

第一，把一根大木桿從南門背到北門，到底值不值得賞賜五十鎰黃金？五十鎰黃金在當時，估計一個平民家庭幾輩子都賺不來。

第二，這種事情有沒有可持續(xù)性？秦國政府和商鞅以后還有可能搞這樣的活動嗎？還會有人因此受益嗎？

第三，這種事情有沒有可參考性？把一根大木桿從南門背到北門就能得到五十鎰黃金，那跟隨你商鞅去干其他事呢？該獲得多少黃金？

所以，我們很多人都盲目感動于商鞅的徙木立信，我個人是覺得有點為時過早。實際上，商鞅的徙木立信就是一個人性陽謀，就是玩弄人性的一個伎倆。類似的套路還有“千金買馬骨”。

商鞅這個人，對秦國確實有大功，但是對秦國人民嘛，只能說呵呵了。反正最后作法自斃不算太冤。

商鞅徙木立信在某種程度就是在愚弄老百姓的認知。有些人別急著開罵哈，還沒有把你們的那些把戲完全拆穿，所以大家互相留點體面比較好。

黎民百姓嘛，認知層面永遠是處于社會的最底層，腦殼里面就跟裝了二極管一樣，翻來覆去在兩個極端蹦迪。比如你跟他們說你今天帶他們?nèi)ジ梢患履苜嵰磺K錢，要是真賺到，他們就會相信跟你每天都能賺一千。要是沒賺到，他們也會簡單粗暴地把你判定為一個大騙子。輕信和憤怒，就是他們簡單的正反面。

所以，那些高知群體收割底層人的韭菜有的是屢試不爽的套路。像“將欲取之，必先予之”，就明明白白地告訴你們，他們也不怕沒有底層人咬鉤。因為底層人就沒有那么強的辨別力和自控力。

誘餌，對于貪吃蛇一般的底層人隨時隨地都是有效的。比如超市、藥房免費送的雞蛋。

請原諒我直擊我們一些社會底層朋友的痛處，其實我們現(xiàn)在遇到的大部分對底層人的說教和勾引，基本上都是在收割底層人的智商稅。

大家別不服氣，硬著脖子說什么教育普及了、民智提升了、底層人的認知水平提高了……沒用的！因為社會層級結構沒有變、人性沒有變。以前可能是60分的人欺負和忽悠10分的人，結果10分的人把自己的水平提高40分了，而60分的人也許已經(jīng)把自己水平提高到90分了，所以他還是一樣跟耍猴一樣地輕松玩弄你們。

有一個企業(yè)家曾經(jīng)說過“得diao絲者得天下”，他說對了嗎？他做到了嗎？答案其實是肯定的。他這句話在歷史上有另一個大家耳熟能詳?shù)陌姹荆小暗妹裥恼叩锰煜隆�。但是，他為什么不說“得民心者得天下”而要說“得diao絲者得天下”呢？因為diao絲的想法多、認知低、自控能力弱，隨便撒點狗糧出去就能將其轉化為黏性極強的用戶。

大家不要懷疑，如何收割底層人的智商稅，自古以來就是一個相當成熟了的產(chǎn)業(yè)，只不過現(xiàn)在遍地開花了而已。

比如很多人打造一個網(wǎng)紅店就用上了“徙木立信”這一招嘛！制造一個噱頭來引流嘛，不復雜，但很有效。

比如很多彩票店通常會敲鑼打鼓地說自己店里又出了500萬的一等獎，這也是“徙木立信”嘛。

這樣的例子太多了，不一一列舉了。

底層人的那點習性已經(jīng)被人琢磨得明明白白了，比如底層人是最容易把自己幻想成絕對受益者或絕對受害者的，他們通常不會用理性和邏輯去分析和思考，而是會用主觀情緒和表象的直接代入。

第一個人搬木頭拿走了五十鎰黃金，他們會覺得下一個幸運者就是他，實在不行，下下一個必定是他。這就是他們面對利好誘惑的直觀判斷。

但要是遇到風險威脅的時候，他們也會做出這樣直觀而又劇烈地反應，我身邊誰誰誰被騙了，騙子下一個目標就是我了。

所以，了解了上述這些東西之后，大家會發(fā)現(xiàn)其實我們社會中的很多事情都非常好玩。比如那些追星族，有時候真的是可以干出很多讓人不可思議的事情來，誰都不能說他們追的星星半句不好……然后，突然有一天他們家的星星人設崩塌了，他們又立馬罵得比誰都狠。這其實不是愛之深責之切，而是喪失自我判斷的盲目狂熱。

總之，“徙木立信”這種事，大家要盡量往良善的方向去運用，千萬別往故意收割底層人智商稅的方向去運用。

對我相對熟悉點朋友都知道，我其實一直就不怎么喜歡那些網(wǎng)紅，包括一些平臺、機構，因為他們本質(zhì)上確實都是在徙木立信之后瘋狂割韭菜。

這種事情其實是非�？植赖�，是非常不利于社會和諧的。因為很多認知層次比較低的人，本身他們的信任防火墻就比較薄，而且一旦有人獲取了他們的信任之后，他們又會變得非常的偏執(zhí)、狂熱……社會的進一步分層會被迅速加劇的。

其實我們很多底層人是不知道誰偷走了他們的幸福感和安全感的。其實是不合理的分配制度。

我們都知道說什么中國人不患貧而患不均，可是為什么就是不明白一個動輒年入上億的網(wǎng)紅就是一臺對社會底層的抽血機器呢？還是渦輪增壓的那一種！

一個網(wǎng)紅、一個直播公司，動不動就是年銷售額幾百個億，大家不覺得恐怖和悲哀嗎？這幾百個億是從哪些的飯碗里搶過去的呢？有多少人因為他們無法生存呢？

大家也別說什么各憑本事，誰也不能怨誰之類的混賬話，中國歷史任何一個王朝，它的土地是不是基本固定的，開國初期是不是基本上都會實施均田制，也就是基本上人人有田有地？請問為什么到最后會有無數(shù)的人活不下去了呢？是那些老百姓不努力嗎？是他們連種好田地的本事也沒有了嗎？是社會財富被頂端優(yōu)勢給抽到一小部分人手里了呀！

網(wǎng)紅們能夠這么瘋狂地成功斂財、抽血？因為他們徙木立信了呀，那些狂熱的粉絲就信他們、愛他們呀。他們會管其他人的死活嗎？

大家別笑，搞裝修行業(yè)的朋友都知道，樣板房的效果對于有些人來說，那就是可以代表一切。很荒唐但很真實。

最后，跟大家認真解釋一下，說了這么多，并不是說“徙木立信”這個動作本身有什么問題，說到做到在任何時代和社會，都是金不換級別的優(yōu)秀品質(zhì)。只是希望大家要明白一個基本的道理，任何工具和手段，一定要結合其使用者的目的去進行客觀評判。

比如我們現(xiàn)在的廣告行業(yè)幾乎都是在徙木立信，咱不能說打廣告的人和事都是壞人壞事吧。但是那些給酒店房間塞小卡片之類，不管他們做沒做到徙木立信，都不能算是好人好事吧。

所以，朋友們，徙木立信這種事情，如果大家確實是第一批幸運兒，那么恭喜大家。如果大家沒趕上趟，也太過于迷信那一套了。像我這樣自覺得認知比較低的人，可信可不信的事情，我一般都會選擇盡量不信。我寧可信其有不可信其無得有兩個前提：要么這件事對我不可或缺或者極其重要，要么這件事的錯信成本我不是很在乎。

好了，關于徙木立信的事情就講這么多了，大家有啥不懂的，可以去問自己身邊干招商、加盟、引流這一塊工作的朋友，他們一定比我了解得更清楚。