作者 | 嘉月

來(lái)源 | 廣告案例精選

誰(shuí)能想到，一條名為《最后的面對(duì)》的31分鐘視頻，竟成了李亞鵬人生劇本的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

鏡頭里，他站在北京嫣然天使兒童醫(yī)院門口，語(yǔ)氣平靜地承認(rèn)欠租2600萬(wàn)、醫(yī)院可能關(guān)停的窘境。

圖源：李亞鵬抖音（下同）

沒(méi)有賣慘，沒(méi)有辯解，甚至沒(méi)有剪輯痕跡。

可就是這種不加修飾的坦誠(chéng)，意外撬動(dòng)了公眾情感的閘門。

短短幾天，全網(wǎng)捐款超2400萬(wàn)，李亞鵬直播間銷售額飆升至千萬(wàn)級(jí)別，一場(chǎng)關(guān)于公益與商業(yè)的復(fù)雜敘事，攪動(dòng)著輿論場(chǎng)。

1

醫(yī)院不是一天垮的。

李亞鵬自己總結(jié)得實(shí)在：“情懷大過(guò)了能力。”

他還表示，如果醫(yī)院真要關(guān)門，他承諾一定完成所有排期手術(shù)再停業(yè)。

這件事呢，從法理上，李亞鵬確實(shí)欠了房租。

按照他的敘述，2019年房東突然要漲一倍租金，他硬扛了五年，付了2500萬(wàn)，剩下的2600萬(wàn)是漲價(jià)部分。

嫣然醫(yī)院這些年完成了1.1萬(wàn)臺(tái)唇腭裂手術(shù)，其中7000名患兒沒(méi)花一分錢。

就這一句話，比什么辯解都管用。

大家突然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)老被嘲笑“人傻錢多”的“過(guò)氣”演員，還真扎扎實(shí)實(shí)干了件大好事。

輿論一下子就轉(zhuǎn)了向。

以前火力是沖著他的，現(xiàn)在全沖著漲房租的房東去了。

網(wǎng)上罵聲一片，好像醫(yī)院搞到今天這一步，全是房東黑心漲租的錯(cuò)。

但冷靜想想，事情哪有那么簡(jiǎn)單。

人家房東那邊也有說(shuō)法，說(shuō)最早十年合同給的租金本來(lái)就是市場(chǎng)價(jià)的一半，是支持公益的“友情價(jià)”，2019年續(xù)約不過(guò)是調(diào)回正常市場(chǎng)價(jià)格。疫情期間還給減免過(guò)。

圖源：@中國(guó)藍(lán)新聞

公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，但法院的判決很清楚，欠租是事實(shí)，李亞鵬自己也認(rèn)。

現(xiàn)在跑去“網(wǎng)暴”房東，解決不了問(wèn)題。

關(guān)鍵是怎么讓這家已經(jīng)幫助了上萬(wàn)個(gè)孩子的醫(yī)院活下去。

好消息是，已經(jīng)有人伸出援手了。

聽(tīng)說(shuō)山東一企業(yè)愿意為嫣然免費(fèi)提供場(chǎng)地，而且該場(chǎng)地與嫣然醫(yī)院位置相近，還有現(xiàn)成的相關(guān)設(shè)備。

圖源：新晚報(bào)

另外，蘇州昆山一家公司也表示愿無(wú)償提供場(chǎng)地，并在昆山設(shè)立為唇腭裂患者定期義診的公益機(jī)構(gòu)。

這或許真是絕處逢生了。

2

善意能建起醫(yī)院，但可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)才能讓它活下來(lái)。

而李亞鵬，大家也知道，他的商業(yè)頭腦，用一個(gè)大V的話是就是“確實(shí)菜”。

2008年，在房地產(chǎn)行業(yè)火熱的時(shí)候，李亞鵬和兄長(zhǎng)李亞煒成立麗江雪山投資有限公司，花1.6億元拿下麗江408畝的土地，和泰合友聯(lián)一起開(kāi)發(fā)“雪山文苑”項(xiàng)目，也就是后來(lái)的雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)。

他本想著打造一個(gè)文藝青年的烏托邦，可現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。

這個(gè)項(xiàng)目定位模糊，商業(yè)化程度低，銷售慘淡，估值從35億多一路縮水到3.8億元。

后來(lái)，李亞鵬關(guān)聯(lián)的河南中書(shū)置業(yè)有限公司，在鄭州打造的“中國(guó)文谷”項(xiàng)目也陷入停滯。

因?yàn)?012 年他和北京泰和友聯(lián)簽訂的對(duì)賭協(xié)議，還引發(fā)了債務(wù)危機(jī)，一度被列入“失信被執(zhí)行人”。

那場(chǎng)對(duì)簿公堂的官司鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，甚至還傳出他“乞求下跪”的語(yǔ)音，形象一落千丈。

圖注：李亞鵬旗下多家公司被凍結(jié)

再后來(lái)，李亞鵬開(kāi)始嘗試直播賣貨。

他直播帶貨的單品大多是高價(jià)茶酒，經(jīng)常因?yàn)閮r(jià)格虛高、涉嫌虛假宣傳被網(wǎng)友質(zhì)疑。

他說(shuō)自己花100萬(wàn)買了半斤大紅袍，在云南花336萬(wàn)拍下6.18噸沱茶帶回直播間售賣，還介紹過(guò)一塊自認(rèn)為值3個(gè)億的石頭，這些言論成了網(wǎng)友嘲笑其是“智商稅大戶”的素材。

他還打造過(guò)諧音自己知名角色“令狐沖”的“拎壺沖”白酒，號(hào)稱研發(fā)上億，歷經(jīng)三年醞釀，按茅臺(tái)酒的比例1：1調(diào)成，定價(jià)1000多元。

結(jié)果推出后六小時(shí)直播銷量?jī)H0-50單，銷售額為5000-7000元，這尷尬的銷售成績(jī)，也成了網(wǎng)友們的笑柄。

3

李亞鵬在直播間的表現(xiàn)也很迷。

他想賣文化，觀眾想買實(shí)惠。

視頻引發(fā)大量關(guān)注后的首場(chǎng)直播，他依舊主打茶葉和紫砂壺，大家伙都替他的選品著急。

彈幕里刷的是“拍，要把嫣然天使醫(yī)院拍下來(lái)”，而李亞鵬還在慢條斯理講解壺具。

網(wǎng)友的善意在數(shù)據(jù)中清晰可見(jiàn)，大米銷量破萬(wàn)件，茶和酒僅幾百單。

有人調(diào)侃：“想幫他還債，結(jié)果他偏要賣壺。”

或許正是這份固執(zhí)，讓李亞鵬在創(chuàng)業(yè)路上不斷地重蹈覆轍。

不過(guò)，他也有在嘗試著調(diào)整。

第二場(chǎng)直播，他聽(tīng)勸上了紙巾、零食、大米等日用品，銷量一下就帶飛了。

據(jù)悉，1月16日的直播觀看人次超500萬(wàn)，銷售額在750萬(wàn)-1000萬(wàn)元；1月17日直播5個(gè)小時(shí)，銷售額創(chuàng)下了新高，達(dá)到1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元。

直播間里，甚至連價(jià)值上千元的茶具、瓷器，剛上架數(shù)秒就被搶購(gòu)一空。

網(wǎng)友們還不停地刷著熱氣球、跑車和嘉年華這些禮物，滿屏的支持，化作愛(ài)心的傳遞。

與此同時(shí)，嫣然基金的捐款數(shù)額也在不斷攀升。

1月16日下午2點(diǎn)，公眾自發(fā)捐款金額就已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)，到了17日，“已籌金額”顯示收到的愛(ài)心款超過(guò)1400萬(wàn) ，這些費(fèi)用可以完成超過(guò)1700次救助手術(shù)。

到了20日上午10時(shí)30分，有超過(guò)34萬(wàn)人捐款，捐款金額超過(guò)2300萬(wàn)元。

這一連串不斷上漲的數(shù)字，都是大家對(duì)李亞鵬善舉的認(rèn)可，也是對(duì)嫣然醫(yī)院的支持。

4

諷刺的是，李亞鵬在商業(yè)上的這些“黑歷史”，反而成了此刻的信任背書(shū)。

網(wǎng)友調(diào)侃他：“正因?yàn)槿似诽贿m合做商人，畢竟很多時(shí)候商人賺的是‘黑心錢’。”

從麗江雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)半路轉(zhuǎn)手，到直播賣白酒被嘲“割韭菜”，他確實(shí)沒(méi)證明過(guò)自己的商業(yè)天賦。

但熱浪之下，李亞鵬保持了清醒。

他緊急澄清嫣然醫(yī)院無(wú)公開(kāi)募捐資質(zhì)，善款僅用于手術(shù)救助。并稱近期直播收到平臺(tái)分賬金額29萬(wàn)元，已全部捐給兒童醫(yī)院。

這種克制反而強(qiáng)化了信任。

畢竟慈善不是一時(shí)沖動(dòng)，而是長(zhǎng)期系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。

嫣然醫(yī)院要活下去，光靠捐款不夠，需找到可持續(xù)模式。

正如王菲等幕后支持者十年捐資超3000萬(wàn)，真正撐起慈善的是系統(tǒng)化投入。

李亞鵬這一案例，比起什么逆襲、翻身的敘事方式，不如說(shuō)是堅(jiān)持初心最好的回饋。

那個(gè)曾被視為“商業(yè)傻小子”的郭靖，因死守善良底線，反而誤打誤撞打通任督二脈。

這場(chǎng)所謂的“反轉(zhuǎn)”無(wú)關(guān)完美人設(shè)，而是大眾對(duì)“灰度真實(shí)”的共鳴。

一個(gè)能力有限卻堅(jiān)持善良的人，或許比永遠(yuǎn)成功的精英更讓人親近。

嫣然醫(yī)院的未來(lái)仍充滿變數(shù)，但李亞鵬的遭遇印證了哲學(xué)家羅素那句話：“善良是社會(huì)最基礎(chǔ)的冒險(xiǎn)，因?yàn)樗枰瑫r(shí)相信他人與自我?！?/p>

在功利主義盛行的時(shí)代，這種冒險(xiǎn)恰恰成了最稀缺的流量密碼。

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