文 | 阿至

36氪獲悉，纖維素高值應(yīng)用平臺(tái)「格林微納」近期宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。本輪融資由金橋基金領(lǐng)投，產(chǎn)業(yè)方跟投，義柏資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，資金將主要用于生產(chǎn)線擴(kuò)建及市場(chǎng)推廣。

格林微納成立于2022年10月，核心技術(shù)孵化自中國(guó)科學(xué)院化學(xué)研究所，技術(shù)帶頭人張軍為中科院化學(xué)所工程塑料實(shí)驗(yàn)室主任、研究員、博士生導(dǎo)師，是天然高分子及纖維素材料研究領(lǐng)域著名科學(xué)家，其帶領(lǐng)的科研團(tuán)隊(duì)擁有20年基礎(chǔ)研究積累，10余年產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自于中科院化學(xué)所、丹納赫、中科恒聯(lián)等，具備從研發(fā)、生產(chǎn)到商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的綜合能力。

格林微納核心技術(shù)為微納米纖維素功能材料的制備，通過(guò)全新的離子液體綠色加工技術(shù)路線，重塑纖維素物理形態(tài)與化學(xué)功能，如3D纖維素凝膠（CMG）、微球/微膠囊等，從而實(shí)現(xiàn)功能型產(chǎn)品的創(chuàng)新和多領(lǐng)域應(yīng)用。

目前，格林微納重點(diǎn)發(fā)力紙制品、日化個(gè)護(hù)、工業(yè)助劑和生命科學(xué)四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，依托現(xiàn)階段核心材料3D纖維素凝膠、微球/微膠囊的獨(dú)特形態(tài)及性能，對(duì)應(yīng)布局8大產(chǎn)品管線，例如紙品增強(qiáng)劑、天然護(hù)膚品多效添加劑等。

企業(yè)供圖

過(guò)去一年，在紙品和日化領(lǐng)域，格林微納已與多家消費(fèi)電子供應(yīng)鏈企業(yè)、國(guó)際護(hù)膚品牌ODM、OEM廠商合作，完成頭部客戶驗(yàn)證和產(chǎn)品導(dǎo)入測(cè)試，待工廠產(chǎn)能提升后可實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步上量。

面向市場(chǎng)需求做研發(fā)，推動(dòng)天然纖維素的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用

區(qū)別于用煤、石油等不可再生化學(xué)資源為原料的傳統(tǒng)化工材料產(chǎn)品，生物基材料因其原料（比如農(nóng)作物、樹(shù)木等）的可再生性和生產(chǎn)過(guò)程的低碳環(huán)保屬性，有望在高端制造、綠色消費(fèi)等多應(yīng)用領(lǐng)域替代傳統(tǒng)石油基材料，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的綠色轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

而作為其中最理想的底層原料，纖維素由植物通過(guò)光合作用合成，是目前地球上儲(chǔ)量最豐富的天然高分子材料，幾乎永不枯竭，但在過(guò)去較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)被傳統(tǒng)的加工技術(shù)和高昂的生產(chǎn)成本制約了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2020年前后，在與投資機(jī)構(gòu)探討合成生物賽道商業(yè)化原材料、特別是碳源制取問(wèn)題的過(guò)程中，張軍老師團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)界在纖維素材料的應(yīng)用思路上存在問(wèn)題。

“纖維素這種本身就已存在的、性能優(yōu)良的天然高分子材料，先降解成糖，再通過(guò)生物合成重新獲取材料，這條路徑可能走了彎路。為什么不能直接利用它？”格林微納聯(lián)合創(chuàng)始人田衛(wèi)國(guó)提到，“就是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們基于中科院化學(xué)所過(guò)往20多年在纖維素領(lǐng)域的研究積累，提出了另一種可能性——推動(dòng)纖維素的直接利用和產(chǎn)業(yè)化落地?！?/p>

事實(shí)上，在過(guò)去多年的科研實(shí)踐過(guò)程中，中科院化學(xué)所通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)合作等方式，在纖維素膜、纖維素纖維等大宗材料領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分技術(shù)成果落地。

但田衛(wèi)國(guó)也提到，“技術(shù)轉(zhuǎn)讓的模式非常依賴于合作企業(yè)是否具備高水平的工程化和商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，我們手頭還有大量關(guān)于纖維素微納米功能材料的技術(shù)儲(chǔ)備，也在思考技術(shù)落地的新方式，不如自己來(lái)做。結(jié)合當(dāng)時(shí)投資機(jī)構(gòu)響應(yīng)國(guó)家投早、投小、投硬科技的號(hào)召，雙方一拍即合?！?/p>

2022年，格林微納正式成立。

除了技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，另一個(gè)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)決策的關(guān)鍵點(diǎn)是：格林微納所聚焦的新技術(shù)方向，其早期固定投資相對(duì)較小，能夠用更短的路徑將產(chǎn)品直接導(dǎo)入終端市場(chǎng)。

日本、歐美是納米纖維素產(chǎn)業(yè)化先行者，過(guò)去主流的技術(shù)路線更多是“自上而下”的思路，可以簡(jiǎn)單地理解為通過(guò)機(jī)械、化學(xué)或生物等方法，把木材、竹子等原料“打碎”（破壞纖維素天然結(jié)構(gòu)中最薄弱的環(huán)節(jié)，如非晶區(qū)），最后做成納米尺度這樣一個(gè)很小的材料。整個(gè)過(guò)程能耗高、化學(xué)試劑消耗大、得率低（如硫酸酸解法制備纖維素納米晶，產(chǎn)率不超過(guò)30%），且加工過(guò)程中產(chǎn)生大量的副產(chǎn)品，易造成浪費(fèi)和污染。

多種因素疊加致其成本居高不下，這是核心問(wèn)題。想要推動(dòng)新材料的規(guī)?；涞?，就需要從市場(chǎng)應(yīng)用的角度出發(fā)對(duì)技術(shù)路線進(jìn)行優(yōu)化。

“我們選擇了一條與國(guó)內(nèi)外主流完全不同的技術(shù)路線，不是簡(jiǎn)單的做平替。”田衛(wèi)國(guó)表示，“基于過(guò)去在離子液體加工纖維素方面的積累，格林微納走的是‘自下而上’的路線，利用離子液體將纖維素完全溶解成單分子狀態(tài)，然后再?gòu)姆肿訉用婵煽氐刂匦聵?gòu)建出我們需要的微納米材料?！?/p>

具體來(lái)看路徑優(yōu)勢(shì)，基于離子液體自下而上的技術(shù)路線微納米纖維素的得率接近100%，幾乎不浪費(fèi)原料；生產(chǎn)工藝能實(shí)現(xiàn)近乎零排放，原則上只消耗纖維素和能源，符合綠色可持續(xù)發(fā)展要求；得率高、能耗低，可進(jìn)一步推動(dòng)成本的大幅降低。

此外，田衛(wèi)國(guó)也強(qiáng)調(diào)，“區(qū)別于傳統(tǒng)的納米纖維素材料，如CNC或CNF，格林微納做的其實(shí)是一個(gè)全新的材料類別，我們稱之為CMG（3D纖維凝膠），它的尺度在微米級(jí)（20-40微米）而非納米級(jí)，但擁有傳統(tǒng)納米纖維素具備的絕大多數(shù)優(yōu)異性質(zhì)，CMG也是現(xiàn)階段我們?cè)阡N售的主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)材料?！?/p>

“如果達(dá)到千噸級(jí)以上規(guī)模，我們的生產(chǎn)成本有望比傳統(tǒng)路線降低一個(gè)數(shù)量級(jí)，這才是能將產(chǎn)品真正推向市場(chǎng)的根本?！碧镄l(wèi)國(guó)補(bǔ)充道。

幫客戶降本增效，已完成多場(chǎng)景品牌供應(yīng)鏈的測(cè)試導(dǎo)入

基于纖維素高值應(yīng)用平臺(tái)型企業(yè)的定位，格林微納現(xiàn)階段布局了覆蓋紙品、日化、工業(yè)助劑、生命科學(xué)四大領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣，重點(diǎn)包括生物基紙品增強(qiáng)劑、天然護(hù)膚品多效添加劑、粉體防沉分散劑和細(xì)胞培養(yǎng)基質(zhì)膠等。

考慮到技術(shù)成熟度和商業(yè)化周期，在市場(chǎng)策略上，公司采取短期聚焦現(xiàn)金流收入、長(zhǎng)期培育高壁壘的雙軌路徑。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是優(yōu)先發(fā)力日化與紙品賽道，通過(guò)低成本、高性能的材料解決方案快速切入客戶供應(yīng)鏈，拿到規(guī)?；唵魏同F(xiàn)金流收入；同時(shí)戰(zhàn)略布局生命科學(xué)等高附加值賽道，以長(zhǎng)期投入和研發(fā)構(gòu)建壁壘，占據(jù)未來(lái)技術(shù)制高點(diǎn)。

紙品方向，格林微納目前重點(diǎn)聚焦消費(fèi)電子包裝、奢侈品包裝等領(lǐng)域，與3C大客戶的合作已從去年的百公斤級(jí)上升到噸級(jí)訂單；在日化方向，與珠三角地區(qū)國(guó)際護(hù)膚品牌ODM、OEM廠商合作，提供原材料及解決方案，目前已實(shí)現(xiàn)小批量穩(wěn)定訂單收入。

田衛(wèi)國(guó)強(qiáng)調(diào)，“我們不是打‘環(huán)保牌’，是在滿足客戶價(jià)值提升或降本增效核心需求的基礎(chǔ)上，再附加環(huán)保價(jià)值，因此（產(chǎn)品）生命力更強(qiáng)?！?/p>

以3C包裝為例，格林微納的產(chǎn)品能顯著增強(qiáng)紙張性能，客戶可以用更少的材料達(dá)到同等強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)包裝輕量化，這意味著原材料、運(yùn)輸成本和碳排放的整體降低，且原材料可生物降解，不影響紙張循環(huán)回收。

再比如化妝品，微納米纖維素材料能夠很好地滿足品牌對(duì)懸浮、穩(wěn)定、乳化、增稠等功能的需求，“天然”屬性又是一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，市場(chǎng)接受度高，更容易替代部分石油基成分，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這也進(jìn)一步縮短了格林微納產(chǎn)品的商業(yè)化路徑。

“因?yàn)榍捌诘目蛻趄?yàn)證和導(dǎo)入周期已經(jīng)基本完成，2026年公司訂單量相較去年會(huì)有數(shù)量級(jí)的提升?！碧镄l(wèi)國(guó)補(bǔ)充道。

產(chǎn)能方面，格林微納位于河北廊坊的百噸級(jí)產(chǎn)線已于去年6月投產(chǎn)，產(chǎn)能主要用于滿足客戶前期測(cè)試和中小批量導(dǎo)入需求。據(jù)悉，隨著訂單規(guī)模的進(jìn)一步提升，格林微納已規(guī)劃在江蘇連云港建設(shè)萬(wàn)噸級(jí)量產(chǎn)產(chǎn)線，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)產(chǎn)值將超3億元。