“你們賺的每一分錢，本質(zhì)上都是時代的紅利”

　　2026年1月19日，以“逆勢而上，破局增長”為主題的艾媒新消費盛典暨“預見2026”張毅年度演講在廣州圓滿舉辦。

　　在新消費市場迭代加速、資本布局更趨理性的當下，如何精準捕捉賽道機遇、穿越行業(yè)周期，成為企業(yè)家與投資者共同關注的核心命題。作為投資圈的資深前輩，彭杰身兼深圳海之源私募投資基金、廣東知源悅納私募基金兩大機構創(chuàng)始人，投資版圖從天使輪延伸至二級市場，眾多不同層級的投資人皆與他建立了深度合作關系，其對消費賽道的判斷極具行業(yè)參考價值?；顒蝇F(xiàn)場，彭杰結合自身數(shù)十年投資經(jīng)驗，分享了資本視角下新消費的生存邏輯與增長密碼，以下是采訪實錄。

　　深圳海之源私募投資基金創(chuàng)始人、廣東知源悅納私募基金創(chuàng)始人彭杰：關于投資與消費，其實很多道理都是大道至簡。這個社會上想賺錢的人太多，但真正能賺到錢的人卻很少。我們能清晰看到賺不到錢的人的共性——就像股市里容易虧損的“韭菜”群體，他們的行為和認知有著明顯的共性；而能成功賺錢的人，反而未必有統(tǒng)一的路徑，但明確“哪些做法是錯誤的”，對我們而言至關重要，尤其是投資，大方向的判斷直接決定成敗。

　　我認為，一個人是否具備未來性思維，是拉開差距的關鍵。如果和一個人交流時，發(fā)現(xiàn)他缺乏未來性思維，說明他或許能踏實做好具體事務，卻難以制定戰(zhàn)略、做出正確的選擇?；仡^看，我特別感慨馬云的案例——即便他存在一些爭議，我依然覺得他非常了不起，是他開啟并引領了中國電子商務翻天覆地的變革。這背后，正是未來性思維的支撐：他在很早的時候就預判了中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，這份對未來的篤定和個人魅力，讓孫正義在短短5分鐘內(nèi)就決定投資他。

　　這個邏輯適用于所有領域，包括我們今天探討的新零售。如果不去思考“未來的我是誰”“未來的市場會是什么模樣”，那在認知層面就必須持續(xù)精進。就像現(xiàn)在的00后、10后，除了過年，幾乎很少能接觸到現(xiàn)金，而我們這一代人，曾經(jīng)出門都是一疊疊現(xiàn)金交易。是誰改變了這一切？是微信支付。我們親眼見證了從現(xiàn)金支付到全場景微信支付的轉(zhuǎn)變，甚至能清晰預判到，微信支付會在交易規(guī)模和市場占比上，逐步蠶食支付寶的份額。也正因如此，支付寶后來推出“碰一碰” 功能，本質(zhì)上就是為了爭奪支付入口、挽回市場優(yōu)勢。

　　分析這些商業(yè)案例，核心都是用未來性的眼光預判趨勢。比如抖音的崛起，五年前還執(zhí)著于報紙廣告的從業(yè)者，無疑錯失了巨大的流量紅利；而十年前布局微信公眾號的人，就精準抓住了時代機遇。我一直堅信一句話：你們賺的每一分錢，本質(zhì)上都是時代的紅利。就像現(xiàn)在，即便有十個王石，也再難做出第二個萬科，因為那個時代已經(jīng)過去了。所以今天能聽到張毅分享消費領域的宏觀體系，我也非常珍惜，這能為我補充未來性思維的素材。有沒有這種思維，差距就像你是站在航空母艦上前行，還是駕著小帆船漂泊，截然不同。

　　除了未來性思維，空性思維也不可或缺。我今年已經(jīng)50歲了，二十多歲時，我覺得做軟件行業(yè)前景無限；到了30歲，卻意識到自己不該局限于做軟件，而應該去創(chuàng)業(yè)。這種認知轉(zhuǎn)變，就源于空性思維——不困在自己固有的認知里，愿意主動接納新觀點、新輸入。就像有人說的，你身邊的人決定了你是誰。如果周遭都是消極懈怠的人，自己也容易受影響；若想追求幸福，就多和幸福的人同行；若想變得優(yōu)秀，就主動向行業(yè)頂尖者靠攏。具備了這種 “愿意被新事物注入” 的思維，無論何時何地都能獲得成長。

　　我始終認為，進入任何一個行業(yè)，首先要找到這個行業(yè)里最優(yōu)秀的人，主動請教、深度交流，再不斷完善自我。十多年前，我和張毅合作投資一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，當時我剛從軟件行業(yè)跨界過來，就特意梳理了廣州最頂尖的三位產(chǎn)品經(jīng)理，想方設法接觸他們。好在那個年代，產(chǎn)品經(jīng)理的定位還沒有現(xiàn)在這么“高端”，容易接近，最后我成功挖到了其中一位非常優(yōu)秀的人才，一起創(chuàng)業(yè)打拼。也正是這份空性思維和向強者學習的態(tài)度，讓我能快速完成行業(yè)轉(zhuǎn)型，提升自身能力。

　　在我看來，新消費賽道極具挑戰(zhàn)性，但也充滿機遇，核心在于要做 “時代的創(chuàng)造者、建設者，而非跟隨者”。如果只是盲目跟隨，就談不上做新消費了。我們看到的哪吒、泡泡瑪特等品牌，本質(zhì)上都是時代的創(chuàng)造者。所以在這個賽道深耕，必須主動向行業(yè)金字塔尖的人靠攏，用空性思維吸納養(yǎng)分，用未來性思維預判趨勢，反復打磨自我——思路決定出路，這是不變的真理。

　　做投資也是如此，天天盯著盤面操作的人，很少能成為真正的高手。最近股市行情火熱，我也祝福大家能多賺錢，但要明白：反復機械地做事，很難取得大成就。真正的核心，是經(jīng)常思考 “未來會發(fā)生什么”“這件事發(fā)生的概率有多大”“有哪些數(shù)據(jù)可以支撐這個判斷”。

　　今天早上我看到一組數(shù)據(jù)：目前A股單日成交額可達3萬億元，大家知道這3萬億元是由什么構成的嗎？其中1萬億元來自國家資金及各類機構，6000億元來自量化投資、高頻交易及部分杠桿資金，6000億元來自游資和通過ETF、公募基金直接開戶的短線個人投資者，12%來自融資融券，還有10%來自香港市場的資金。

　　如果具備未來性思維，就會進一步思考：現(xiàn)在是1月份，若到了5月份，個人投資者的成交額占比突然提升到40%，市場格局會不會發(fā)生變化？這種思考的背后，必須有數(shù)據(jù)作為支撐。對于做新消費的各位來說，道理也是一，不能僅憑自我感知判斷行業(yè)，那是主觀臆斷，甚至是夜郎自大。一定要依托艾媒這樣的頂尖數(shù)據(jù)平臺，獲取行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)，以客觀事實為基礎做決策。數(shù)據(jù)是不變的事實，雖然不同人可能得出不同觀點，而且數(shù)據(jù)平臺的觀點也未必絕對正確，但像劉平這樣深耕一線的從業(yè)者，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗和行業(yè)洞察，能讓這些數(shù)據(jù)的含金量翻倍。

　　我和劉平都是湖南人，剛才聽他分享，下了高鐵就馬不停蹄招聘城市經(jīng)理，為了打磨產(chǎn)品做過108個SKU，這些細節(jié)里全是對行業(yè)的敬畏和實干精神。每一款產(chǎn)品的迭代，都是對市場的深度理解和能力的錘煉。把一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和客觀數(shù)據(jù)結合起來，才能讓判斷更精準，能力更扎實。

　　當然，我承認任何成功都離不開一定的運氣，但如果我們的決策不夠明智、能力不夠過硬、付出不夠勤奮，即便運氣來了，也抓不住。謝謝大家！