當 3.51 億銀發(fā)人群的月均在線時長達到 135 小時，他們帶來的已不僅是流量數(shù)字，更是一個需求結構徹底變革的嶄新市場。QuestMobile 最新報告清晰揭示，銀發(fā)群體的互聯(lián)網生活正從「被動觸網」邁向「深度沉浸」，其消費動機也從滿足基本物質需求，快速轉向追求精神滿足、社會連接與自我價值實現(xiàn)。在這一背景下，傳統(tǒng)的、孤立的「老年課程」已無法命中靶心，市場呼喚的是能融合教育、社交、文旅與生活關懷的整合型服務解決方案。

敏銳的企業(yè)已然行動。從新東方構建「文旅+教育」的康養(yǎng)生態(tài)，到十方融海、尚德機構等將線上能力向銀發(fā)賽道靈活溢出，一場圍繞「服務整合能力」的競爭悄然展開。而更深層的變革在于，AI 技術不再以復雜的工具面貌出現(xiàn)，而是正演變?yōu)榇蛲ǚ铡缸詈笠还铩沟臒o聲橋梁，通過理解自然語言、一站式完成復雜交易，極大降低銀發(fā)人群的決策與操作門檻，也極大激發(fā)銀發(fā)教育消費市場活力。

從宏觀層面看，銀發(fā)教育消費的前提，并不在于某一類具體產品的出現(xiàn)，而在于用戶側條件是否成熟。

根據 QuestMobile 發(fā)布的《2025 銀發(fā)人群洞察報告》，截止到 2025 年 11 月，全網銀發(fā)人群月活躍用戶規(guī)模達到 3.51 億，同比增長 5.8%。除了用戶規(guī)模維度的增長，銀發(fā)人群月人均使用時長和月人均使用次數(shù)分別達到 135 小時、1345 次，同比增長率分別為 11.1%和 6.5% ，這些增長數(shù)據顯示出了銀發(fā)人群在互聯(lián)網活躍度上的顯著提升，而這也意味著銀發(fā)群體并非偶爾上線的邊緣用戶，而正在成為互聯(lián)網生態(tài)中一類可被長期觸達的核心人群。

銀發(fā)人群全網占比及月活用戶規(guī)模（圖片來源：QuestMobile）

更值得關注的是銀發(fā)人群的時間結構與興趣偏好變化。報告顯示，銀發(fā)用戶在工作日下午等「非主流黃金時段」保持著較高活躍度，這種錯峰在線特征，使其在直播、長內容課程、社群型服務等形態(tài)上，具備天然的參與優(yōu)勢。而銀發(fā)人群活躍時間的「錯峰性」，也給面向該群體的直播、課程等內容的投放節(jié)奏帶來新窗口。

銀發(fā)人群活躍時段分布曲線（圖片來源：QuestMobile）

同時，在興趣偏好上，盡管短視頻等碎片化信息消費仍然是銀發(fā)人群最重要的日常使用場景，但其興趣結構正在發(fā)生明顯分化。數(shù)據顯示，銀發(fā)人群對旅游、美食和時尚內容的關注度分別同比增長 2.4%、4.4% 和 42.7%。其中，旅游與美食的穩(wěn)步增長，反映出銀發(fā)人群對「可落地體驗」的持續(xù)需求，而時尚內容的高速增長，則顯示其對自我形象管理與生活方式表達的重視正在顯著提升。

銀發(fā)人群興趣偏好同比變化（圖片來源：QuestMobile）

在消費動機上，銀發(fā)人群的變化同樣明顯。隨著基本物質需求得到保障，精神消費、情緒價值與社會連接的重要性持續(xù)上升。學習不再局限于技能補充，更逐漸成為銀發(fā)群體重構生活節(jié)奏、拓展社交圈層、實現(xiàn)自我認同的重要方式。這也決定了銀發(fā)教育消費并非簡單的「課程售賣」，而更接近一種復合型服務形態(tài)。

因此，站在宏觀的角度，銀發(fā)教育消費呈現(xiàn)出了三個顯著的特征：時間可支配性增強、對陪伴與體驗的重視、以及從功能性消費走向意義型消費。這些特征，為后續(xù)企業(yè)實踐提供了清晰的用戶畫像基礎。

基于特征日益清晰的銀發(fā)用戶畫像，新東方在銀發(fā)人群相關業(yè)務的布局探索，已經從早期的試水階段，逐步進入相對清晰的產品化與規(guī)?；窂?。

2026 年 1 月 21 日，新東方旗下「北京新東方退休俱樂部」在各大社交平臺開始活躍起來，正式面向 50-75 歲的本地退休人群發(fā)起招募，提供以線下社交聚會和烘焙、舞蹈、八段錦等興趣課程為核心的輕量化服務。這一模式依托現(xiàn)有校區(qū)資源，采用 0 元線上課與 19.9 元線下體驗課的低門檻策略，標志著其銀發(fā)業(yè)務正從長途文旅向高頻、本地的日常社交與教育場景延伸。

北京新東方退休俱樂部宣傳海報（圖片來源：北京新東方退休俱樂部）

而這一本地化、輕量化的探索，也與另一條和康養(yǎng)嵌合得更加深入的業(yè)務線并行不悖、互相補充。如果說「退休俱樂部」旨在切入老年人日常生活的毛細血管，那么文旅康養(yǎng)社區(qū)則提供了長周期的深度沉浸式解決方案，將教育、社交、健康管理與在地旅居深度結合。

就在不久前的 1 月 6 日，俞敏洪探訪了位于海南的新東方文旅康養(yǎng)旅居社區(qū)，并披露了一組具體數(shù)據：今年冬季已有超過 3000 位銀發(fā)用戶在三亞體驗了新東方提供的康養(yǎng)旅居服務。這一數(shù)字，標志著新東方的銀發(fā)文旅業(yè)務已不再停留在概念階段，而開始形成穩(wěn)定的用戶接納能力。

訪新東方文旅康養(yǎng)旅居社區(qū)（圖片來源：新東方文旅）

隨后，俞敏洪在東方甄選直播間中進一步介紹了新東方文旅康養(yǎng)業(yè)務的運作模式。截至目前，新東方文旅已在三亞簽約 10 個康養(yǎng)基地，由合作方負責硬件建設，新東方文旅則集中提供內容、服務與管家式運營支持。這種「輕資產+重服務」的合作模式，使新東方能夠將自身擅長的組織與服務能力，嵌入到銀發(fā)人群的長期居住與生活場景中，而非承擔高強度的固定資產投入。

這種服務邏輯，在俞敏洪對銀發(fā)需求的描述中被進一步強化。他多次提到，許多身體條件良好的老年人，希望在不同階段更換生活環(huán)境，但在陌生地點長期居住時，往往面臨信息不對稱與安全顧慮。新東方文旅所扮演的角色，正是通過統(tǒng)一的服務標準與組織保障，為銀發(fā)群體降低「走出去」的決策成本與風險成本，使其能夠在陌生環(huán)境中獲得穩(wěn)定、安全的生活體驗。

需要看到的是，康養(yǎng)旅居只是新東方文旅業(yè)務板塊中的一部分。目前，新東方文旅的業(yè)務體系還覆蓋國際游學、國內研學、營地教育、親子文旅及國際與國內文旅等多個方向。在此基礎上，針對銀發(fā)群體，新東方并未僅停留在文旅層面，而是同步推進教育業(yè)務的適老化拓展。

自 2024 年起，南京新東方學校創(chuàng)辦南京新東方老年大學，圍繞外語、旅游文化與藝術三大方向設立學院，開設英語、手機攝影、聲樂、樂器、舞蹈等課程。與傳統(tǒng)興趣班不同，這類課程更強調節(jié)奏穩(wěn)定、同齡社交與持續(xù)參與感，它本質上是在為銀發(fā)人群提供一套「可堅持的日常結構」。與此同時，新東方前途出國也在探索「銀發(fā)留學」項目，將原本面向年輕人群的留學服務延伸到更廣泛的人生階段，使學習不再是年齡限定的單向產品，而成為銀發(fā)人群重構生活方式的入口。

新東方的實踐并非孤例。更多企業(yè)正從自身核心能力出發(fā)，以更靈活的方式切入這片藍海，形成了「能力溢出型」的整合路徑。

例如，十方融海旗下的品牌梨花教育，作為深耕銀發(fā)領域的文化素養(yǎng)智慧服務平臺，正將自身在AI技術、內容與運營上的綜合優(yōu)勢向銀發(fā)賽道深度溢出。它不僅提供在線朗誦、聲樂、書法等興趣課程，更通過自研「26維人格情感伴學大模型」等AI算法與情感化交互技術，跨越單純工具屬性，致力于與銀發(fā)群體建立情感共鳴。

同時，其業(yè)務已延伸至智能硬件領域，推出適配老年人習慣的「梨花AI聲學學習機」，以「AI+文化+適老化」服務模式，持續(xù)探索并滿足該群體對高質量、有溫度的文化養(yǎng)老服務需求。

梨花 AI 聲學學習機（圖片來源：梨花教育）

而在線職業(yè)教育巨頭尚德機構，則是在保持主營業(yè)務健康發(fā)展的前提下，將銀發(fā)教育作為其成人教育生態(tài)的自然延伸與增量市場。其推出的書法、國畫等線上興趣課程，成功吸引了新的用戶群體，驗證了利用現(xiàn)有師資和平臺體系服務銀發(fā)人群的可行性。

傳統(tǒng)教培企業(yè)也通過孵化新品牌進行探索。例如，昂立教育孵化了專注于中老年人群的「快樂公社」，以獨立的品牌和運營體系，更靈活地嘗試線下社群、短途研學等本地化服務，顯示出傳統(tǒng)機構尋求第二增長曲線的決心。

從新東方的「場景打包」到十方融海、尚德機構的「能力溢出」，再到昂立教育的「品牌孵化」，這些多元實踐共同揭示出了銀發(fā)教育市場的當下邏輯：「服務整合」并無單一范式，其關鍵在于企業(yè)能否精準識別自身優(yōu)勢與銀發(fā)用戶核心訴求的結合點，并將之轉化為可持續(xù)的交付模式。 一個服務邊界不斷拓展、面向多年齡層的新教育生態(tài)，正通過這些具體而差異化的實踐逐步成形。

對銀發(fā)人群而言，接納新技術的核心阻礙往往并非興趣不足，而是復雜操作、繁瑣流程與決策過程帶來的心理不安。因此，AI在這一市場真正的價值，不在于提供一個需要主動學習和駕馭的「新工具」，而在于成為一個能無聲融入現(xiàn)有習慣、主動理解需求、并一鍵完成復雜流程的「數(shù)字代理」。其核心使命是「降低門檻」，將選擇、比價、跳轉、支付等一系列數(shù)字時代的認知負荷，轉化為一句簡單的自然語言對話。

2026 年 1 月 15 日，千問 App 的一次功能更新，為上述愿景提供了一個清晰的注腳。隨著 400 多項辦事功能上線，并深度接入淘寶、支付寶、高德等業(yè)務，它從一個需要被動學習和操作的工具，轉變?yōu)橐粋€能理解自然需求、并直接完成服務的「數(shù)字管家」。對于銀發(fā)用戶而言，這意味著他們無需再在多個應用間跳轉、比價、研究復雜的購買流程，只需通過最自然的對話，即可完成從課程查詢、行程規(guī)劃到一鍵支付的全過程。

這一變化對銀發(fā)教育消費尤為關鍵。對于銀發(fā)用戶而言，復雜的比價、跳轉與操作流程，往往構成真實門檻。而當 AI 能夠理解自然語言需求，并直接完成課程推薦、行程規(guī)劃、報名支付與后續(xù)服務時，教育消費將更容易被嵌入日常決策之中。

可以預見的具象場景，銀發(fā)用戶不再需要主動搜索和篩選信息，而是通過對話式交互，獲得「適合自己節(jié)奏與興趣」的學習與旅行方案；學習不再是孤立行為，而是與出行、社交、健康管理等需求自然整合；課程結束后，AI 繼續(xù)承擔提醒、陪伴與服務銜接的角色，使一次消費延展為長期關系。

當然，這一趨勢也對供給側提出更高要求。誰能被 AI 優(yōu)先推薦，誰就必須在內容可信度、服務交付能力與用戶口碑上建立穩(wěn)定權重。對教育機構而言，未來的競爭維度不只在課程質量本身，更在于能否成為被納入 AI 推薦與執(zhí)行體系中的「可信供給」。

當銀發(fā)人群的互聯(lián)網參與度持續(xù)加深，當教育機構開始圍繞其消費特性進行適老化重構，再疊加 AI 對交易與服務鏈路的重塑，銀發(fā)教育消費正在從抽象判斷走向具體場景。

它不再只是「給老年人上課」，而是圍繞學習、出行、社交與情緒價值，構建一種可持續(xù)的生活方式供給。對于行業(yè)而言，這既是新的增長空間，也是一場對組織能力、服務質量與技術適配度的綜合考驗。誰能率先完成這場服務整合，把一次次分散的消費決策，轉化為穩(wěn)定、可被信任的長期關系，誰就更有可能在銀發(fā)教育邁出「關鍵一躍」的階段，占據主動位置。

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