圖片來源：視覺中國(guó)

藍(lán)鯨新聞1月23日訊（記者 李卓玲）理想汽車正在謀劃渠道調(diào)整。

1月22日，藍(lán)鯨汽車記者從知情人士處獨(dú)家了解到，理想汽車后續(xù)將關(guān)閉一些能效低的門店，目前還處于評(píng)估階段，門店關(guān)閉數(shù)量不詳，"數(shù)量多少并非重點(diǎn)，更多是考慮效率等。"前述人士稱。據(jù)悉，這些即將被關(guān)閉的門店大多為此前理想擴(kuò)張期鋪開的。

在渠道方面，理想汽車采取的是直營(yíng)銷售模式。記者梳理理想汽車過往財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，近五年來，理想汽車在2023年渠道擴(kuò)張速度最猛，曾一年時(shí)間增加了179家零售中心。

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年12月31日，理想汽車擁有206家零售中心，覆蓋102個(gè)城市；截至2022年12月31日，理想汽車擁有288家零售中心，覆蓋121個(gè)城市；截至2023年12月31日，該公司擁有467家零售中心，覆蓋140個(gè)城市；截至2024年12月31日，理想汽車在全國(guó)于150個(gè)城市擁有502家零售中心；截至2025年12月31日，理想汽車在全國(guó)已有548家零售中心，覆蓋159個(gè)城市。

與之相對(duì)的，在市場(chǎng)表現(xiàn)方面，2023年全年，理想汽車總交付量達(dá)到376030輛，同比增長(zhǎng)182.2%，呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。不過，其去年全年交付量累計(jì)約41萬輛，相較2024年超50萬輛年銷有所下滑。

在業(yè)績(jī)方面，去年第三季度，理想汽車在連盈11個(gè)季度后首次錄得虧損。受MEGA召回事件等影響，理想汽車當(dāng)季凈虧約6億元。若剔除MEGA召回成本影響，其當(dāng)季毛利率為20.4%。

在隨后的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，理想汽車董事長(zhǎng)兼CEO李想坦言，當(dāng)季作為面向第二個(gè)十年的第一個(gè)季度，該公司卻經(jīng)歷了產(chǎn)品周期、公關(guān)輿情、供應(yīng)鏈爬產(chǎn)、政策變化等帶來的各種挑戰(zhàn)，這些因素對(duì)理想交付和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了影響。為此，其宣布，理想汽車由職業(yè)經(jīng)理人模式回到創(chuàng)業(yè)公司的管理模式，以此來面對(duì)新時(shí)代、新技術(shù)的挑戰(zhàn)。

在李想看來，創(chuàng)業(yè)公司管理方式的核心是四件事，當(dāng)中包括持續(xù)提升效率，而非占有更多的資源，"上一年花10塊錢做的事情，今年就要花8塊錢做，從而才有更多的資源去做短期不創(chuàng)造收入的長(zhǎng)期投資和能力建設(shè)。"

值得關(guān)注的是，在規(guī)劃關(guān)閉低能效門店背后，理想此前也在加速布局下沉市場(chǎng)。去年中，其發(fā)布"百城繁星計(jì)劃"，在多地啟動(dòng)合作伙伴招募，以輕資產(chǎn)模式拓寬覆蓋范圍。據(jù)了解，在該模式下，銷售依然為理想自營(yíng)，但裝修與設(shè)備投入由合作伙伴承擔(dān)。

據(jù)理想汽車官網(wǎng)顯示，截至目前，其全國(guó)零售中心達(dá)904家。據(jù)前述知情人士透露，官網(wǎng)的數(shù)據(jù)與前述財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)口徑不一樣，應(yīng)該包含"繁星計(jì)劃"的門店。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇下，近期，多家車企均宣布進(jìn)行渠道變革。蔚來日前也宣布將在有銷量的下沉市場(chǎng)做"蔚樂螢"三品牌綜合店（SKY店）。蔚來創(chuàng)始人李斌直言，蔚來今年還是堅(jiān)決要做渠道下沉。"要建立更多下沉的類似于SKY門店，原來一個(gè)品牌去，不太合算，三個(gè)品牌在一塊，這些東西就合算了。"