2025公益慈善籌款人交流會現(xiàn)場/活動方供圖

本報（chinatimes.net.cn）記者石文君 北京報道

在云南，90后公益籌款人楊琳的工位上貼滿了全省六七十家公益伙伴的聯(lián)系方式，墻面手繪的縣域地圖標(biāo)注著籌款落地的一個個項目；在寧夏的鄉(xiāng)村，彭立生帶領(lǐng)團隊深耕困境兒童服務(wù)，通過“本地資源+互聯(lián)網(wǎng)”模式，讓機構(gòu)月捐收入占比達到50%。他們是縣域公益籌款人的縮影，扎根鄉(xiāng)土、身兼數(shù)職，在資源匱乏與需求迫切的矛盾中，探尋著公益可持續(xù)發(fā)展的路徑，也書寫著自己的職業(yè)成長故事。

近日，2025公益慈善籌款人交流會在上海舉行。來自全國各地的一線籌款人、行業(yè)專家與公益組織代表，圍繞“回歸本源、共謀發(fā)展”這一主題，共話公益籌款的現(xiàn)狀與未來。

公益籌款人現(xiàn)狀：身兼數(shù)職的“多面手”

縣域公益籌款人的職業(yè)生態(tài)，始終繞不開“資源少、任務(wù)重、壓力大”的現(xiàn)實。

云南連心社區(qū)公益基金會的籌款人楊琳有著三年多的籌款經(jīng)驗，她的工作日常是“既做項目，又做籌款，還做傳播”。在她接觸的云南縣域公益組織中，幾乎沒有專職籌款崗位，“大家都是身兼數(shù)職，從基金會對接、政府溝通到公眾勸募，一人包攬所有相關(guān)工作”。楊琳在接受《華夏時報》記者采訪時說道。

這種全能型定位，源于縣域公益的現(xiàn)實困境。彭立生所在的寧夏同心愛心救助協(xié)會，最初也面臨“沒錢、沒項目、沒專職”的惡性循環(huán)?！昂芏嗫h域組織害怕走出舒適區(qū)，依賴政府購買服務(wù)，按指標(biāo)做事就行，而籌款需要設(shè)計項目、對接資源、跟進執(zhí)行，流程復(fù)雜，沒人愿意做”。彭立生告訴《華夏時報》記者，多數(shù)公益組織仍停留在送物資、送錢的傳統(tǒng)模式。

另外，職業(yè)認(rèn)同的缺失，讓縣域籌款人更顯孤獨。楊琳提到，很多同行向外介紹自己時，只會說“我是公益人”，很少有人愿意主動承認(rèn)“我是籌款人”。

“向親戚朋友勸募時，總會有莫名的羞恥感，擔(dān)心被拉黑、被誤解成推銷?！睏盍照f。

這種心理障礙成為很多縣域籌款人無法邁出第一步。更現(xiàn)實的是收入問題，缺乏穩(wěn)定底薪保障，收入全靠業(yè)績提成，部分籌款人月收入僅有幾百元甚至幾塊錢，難以維持生計。

即便如此，初心與使命感仍支撐著一群有情懷和愛心的公益籌款人前行?！鞍秧椖孔龅綐O致，讓公眾認(rèn)可，資源自然會來”。彭立生說道。楊琳則在一次次意外連接中獲得力量：“有伙伴給多年沒聯(lián)系的朋友發(fā)公益項目信息，對方不僅立馬捐款，數(shù)額還不小，這種驚喜讓我們覺得所有付出都值得?！?/p>

扎根本土，創(chuàng)新籌款路徑

面對困境，縣域公益籌款人并未停滯，而是結(jié)合鄉(xiāng)土實際，探索出一條條創(chuàng)新路徑。

“做好縣域籌款，首先要盤活本地資源?！迸砹⑸诮邮堋度A夏時報》記者采訪時說道。他們先維護好縣域內(nèi)的愛心人士，用這份信任基礎(chǔ)撬動互聯(lián)網(wǎng)流量，“我們通過騰訊平臺，把本地捐贈體量轉(zhuǎn)化為更多外省資源，現(xiàn)在機構(gòu)很多資源都來自省外?！迸砹⑸f。

“本土特點+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，讓縣域公益突破地理限制，拓寬了籌款渠道。云南連心社區(qū)公益基金會提出“人人都是籌款人”的理念，培育社區(qū)媽媽、返鄉(xiāng)青年等“野生籌款人”。

“當(dāng)我們帶著流動人口社區(qū)的孩子舉辦影像展，當(dāng)村民在朋友圈分享公益故事，這些日常場景都成了籌款的一部分。”楊琳表示，籌款不一定是籌錢，更多是凝聚公眾關(guān)注和共識。

另一方面，聯(lián)合協(xié)作成為破解縣域機構(gòu)籌款單打獨斗困境的關(guān)鍵?！坝幸痪€伙伴會借用同事朋友圈的公益故事向潛在捐贈人介紹項目，這種基于共同經(jīng)歷的信任傳遞，比單純勸募更有效”。彭立生認(rèn)為，籌款的核心是做好項目，要不斷發(fā)掘受助對象的新需求，而不是守著固有模式。

籌款人職業(yè)支持體系有待完善

縣域公益籌款人的職業(yè)發(fā)展，既需要自身堅守，過硬的公益項目，更離不開外部支持體系的完善。

在能力建設(shè)方面，很多公益籌款人迫切需要貼合本土實際的專業(yè)培訓(xùn)。楊琳表示，很多縣域籌款人缺乏系統(tǒng)的籌款知識，“基金會籌款轉(zhuǎn)向公眾籌款的嘗試，是最大的挑戰(zhàn)，心理障礙如果實際籌款效果不佳，很多人容易放棄?！睏盍照f道。

在專業(yè)人才體系建設(shè)方面，高校的籌款人才培養(yǎng)與縣域需求也存在錯位，有部分高校畢業(yè)生反饋，課堂上學(xué)的專業(yè)化知識，在縣域?qū)嶋H操作中難以派上用場。

值得重視的是，穩(wěn)定的收入保障與職業(yè)認(rèn)同，是留住縣域公益籌款人的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)專家呼吁，資助方應(yīng)將項目資助額度的5%-10%用于支持機構(gòu)關(guān)鍵人才成長，讓籌款人不必為生計發(fā)愁。

行業(yè)生態(tài)的構(gòu)建同樣重要。縣域籌款人需要更多交流學(xué)習(xí)的機會，“走出去看看外省怎么做公益，才能打破思維局限?！迸砹⑸硎?，很多縣域公益組織負(fù)責(zé)人覺得自己在當(dāng)?shù)刈龅煤軈柡?，但走出省才發(fā)現(xiàn)差距巨大。另外，搭建高質(zhì)量的同輩支持社群，讓縣域公益籌款人能夠交流經(jīng)驗，有效緩解職業(yè)孤獨感。

從政策層面來看，還需要為縣域公益籌款創(chuàng)造更友好的環(huán)境。例如鼓勵互聯(lián)網(wǎng)平臺向縣域傾斜資源，降低籌款難度；建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與倫理規(guī)范，讓籌款人有章可循；加強公益?zhèn)鞑ィ嵘妼h域公益的認(rèn)知度，讓籌款不再是羞于開口的事情。

如今，越來越多的縣域公益籌款人正在獲得關(guān)注與支持。他們的堅守與成長證明，縣域公益籌款人不僅是資源的鏈接者，更是鄉(xiāng)土公益生態(tài)的構(gòu)建者。當(dāng)更多支持力量向縣域傾斜，當(dāng)職業(yè)發(fā)展路徑更加清晰，這些扎根鄉(xiāng)土的籌款人將釋放更大能量，讓公益照亮更多看不見的角落。

責(zé)任編輯：周南 主編：文梅