作者︱田野

有朋友發(fā)來一條賬號(hào)名為“崔校長(zhǎng)貴州青酒”的視頻，視頻中，崔校長(zhǎng)正在賣力地推介貴州青酒，并列出了做青酒的幾大優(yōu)勢(shì)。

在崔校長(zhǎng)列出的優(yōu)勢(shì)中，有一條提到貴州青酒董事長(zhǎng)朱偉在洋河的經(jīng)歷，說洋河上市是朱偉一手打造的。聽到這種介紹，朋友說：這位崔校長(zhǎng)為了賣點(diǎn)酒可真敢忽悠，也不怕笑掉大牙？

信息顯示，洋河股份于2009年11月6日正式掛牌上市，當(dāng)時(shí)洋河的董事長(zhǎng)是楊廷棟，總裁是張雨柏，這倆人才是公司上市的主要決策人。

洋河上市5年后，朱偉才開始擔(dān)任洋河股份副總裁，并正式進(jìn)入管理層——我們不由得要在這里弱弱地問一句崔校長(zhǎng)：哥們兒，給朱偉打廣告也不提前了解清楚人家的背景嗎，就問你臉疼不？

洋河時(shí)的朱偉

在洋河的時(shí)候，朱偉做出的貢獻(xiàn)不可否認(rèn)。他曾經(jīng)擔(dān)任市場(chǎng)部部長(zhǎng)，深度參與了洋河藍(lán)色經(jīng)典的全國(guó)化擴(kuò)張，在推動(dòng)洋河酒“男人的情懷”廣告主張落地的過程中，助力洋河從區(qū)域品牌實(shí)現(xiàn)了向全國(guó)性品牌的躍遷。

2015年，朱偉正式升任洋河股份副總裁，由此進(jìn)入公司核心決策層。第二年他開始兼任洋河銷售公司總經(jīng)理，主導(dǎo)渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并推動(dòng)洋河營(yíng)收突破200億元。

朱偉助力洋河成長(zhǎng)，洋河也成就了朱偉——這讓他可以憑借“操盤手”的身份，共享洋河品牌的榮光，并因此獲得一個(gè)成功案例。洋河的經(jīng)歷，也為朱偉日后跳槽提供了不可或缺的助力。

離開洋河后，成為資本的“寵兒”

2020年1月，朱偉因個(gè)人職業(yè)規(guī)劃辭去洋河所有職務(wù)。之后，他很快就成為資本的寵兒，開啟了一段充滿爭(zhēng)議與野心的“酒業(yè)整合實(shí)驗(yàn)”。

離開洋河后，朱偉迅速加盟江蘇綜藝集團(tuán)，并出任綜藝集團(tuán)旗下貴州醇酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，半年之后又兼任湖北枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)。

面對(duì)已經(jīng)連續(xù)8年虧損的貴州醇酒業(yè)，朱偉給出了以“真年份產(chǎn)品定位+創(chuàng)業(yè)合伙人”為核心的市場(chǎng)解決方案，僅用5個(gè)月就扭虧為盈。

而對(duì)于當(dāng)時(shí)同樣處于虧損中的枝江酒業(yè)，朱偉則以裁員40%、聚焦核心單品、推出“十年無任務(wù)”經(jīng)銷商政策來應(yīng)對(duì)。

在其后的2021年至2022年間，朱偉代表的綜藝集團(tuán)及關(guān)聯(lián)方，又先后收購(gòu)了四川藺郎酒業(yè)、貴州青酒和貴州勻酒，巔峰時(shí)期，朱偉曾經(jīng)身掛5家白酒企業(yè)的董事長(zhǎng)金印。

事業(yè)如此，不得不感嘆一句：離開洋河后，朱偉成了資本的天選之子，牛得一批！

低門檻招商

2025年10月9日，朱偉在他的自媒體賬號(hào)發(fā)布了一條招募信息，聲稱貴州青酒首批要招募100個(gè)“股東合伙人”，正式宣告朱偉的合伙人計(jì)劃進(jìn)入實(shí)施階段。

“股東合伙人”模式主打低門檻入股+長(zhǎng)期分紅，首批合伙人僅需進(jìn)貨30箱青酒（約5萬元）并繳納2萬元保證金，即可獲得原始股認(rèn)購(gòu)資格，且未來十年無銷售任務(wù)壓力。青酒的這一招商政策，直接回應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)白酒行業(yè)“高門檻招商”的質(zhì)疑，據(jù)說目前的招商效果還不錯(cuò)。

在白酒行業(yè)，被所謂的“合伙人模式”收割過的投資者已經(jīng)不在少數(shù)，有些人受到招商酒企許出的高收益誘惑，不惜用大資金壓貨，最終因?yàn)楸辣P，大量的庫(kù)存酒就砸在了自己手里。

不過，有投資者在研究過貴州青酒的合伙人模式之后，發(fā)現(xiàn)在低門檻招商背后，風(fēng)險(xiǎn)似乎并不高——5萬貨款，2萬保證金，30箱酒，未來10年沒有銷售任務(wù)壓力，酒賣不出去可以退貨的機(jī)制設(shè)定，即便是虧了，也不過十萬八萬，還能承受得起。

合伙人模式，會(huì)玩脫靶嗎？

如果貴州青酒“線上引流-線下鋪貨”的閉環(huán)玩好了，很可能還會(huì)帶來快速的用戶裂變。不過，業(yè)內(nèi)對(duì)此也有質(zhì)疑——如果沒有真正的消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，終究有人會(huì)成為擊鼓傳花的最后一棒。

現(xiàn)在是合伙人，未來是股東還是韭菜，最終這些“合伙人”能得到什么樣的結(jié)果，要看朱偉和他的團(tuán)隊(duì)，能不能把青酒真正做起來——

如果酒廠在“零風(fēng)險(xiǎn)！7萬當(dāng)老板，上市分原始股”的招商氣氛烘托下，最后真能實(shí)現(xiàn)組團(tuán)3000–5000個(gè)“股東合伙人”的目標(biāo)，“5年沖20億銷售額，10年劍指80億”或許不是夢(mèng)。

不過，“合伙人+網(wǎng)紅”的套路如果管控不好，還是存在玩脫靶的風(fēng)險(xiǎn)——比如崔校長(zhǎng)在直播里畫的大餅：“習(xí)酒代理商賺了上億，青酒上市你也能暴富”！這姿態(tài)，最終有可能對(duì)貴州青酒造成反噬。