作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：一個不起眼的傳統(tǒng)品類，也能打出千萬級市場生意。

在商業(yè)世界里，誰都在追逐風(fēng)口，因為風(fēng)口往往意味著高增長、高回報。

而傳統(tǒng)品類則常與“內(nèi)卷”、“利潤薄”畫上等號。

但是，你想不到的是，有人就把普通且不起眼的傳統(tǒng)品類做出了新花樣，實現(xiàn)了爆單。

他們不追逐變幻莫測的風(fēng)口，而是以全新的視角，重新審視那些被忽視的、看似飽和的日常領(lǐng)域。

手機支架，這個幾乎人手一個、普通到不能再普通的3C配件，就被深圳眾鑫通泰科技有限公司（下稱“眾鑫通泰”）將其做成了年銷售額超8000萬元、單品海內(nèi)外年銷量突破500萬件的爆款。

眾鑫通泰的創(chuàng)始人田文，用自己的案例生動詮釋了什么叫紅海里開辟出藍海。

在手機支架這個市場，田文和他的團隊，通過自主研發(fā)，嚴(yán)格控制渠道利潤，如今已經(jīng)做到了行業(yè)第一。

這個“第一”或許沒有龐大的市場和喧囂的聲量，但是并不妨礙眾鑫通泰在手機支架這個領(lǐng)域里悶聲發(fā)大財。

從低端內(nèi)卷到價值重構(gòu)

在我們的日常生活里，手機殼可以說是必備的生活用品。

這個你我每天都在用的手機支架，市場已經(jīng)是極其內(nèi)卷了。

不僅僅是因為其相似度高，更在于其很難做出差異化，大部分的手機支架功能都是大同小異的。

企業(yè)也大多是遵循著“模仿-降價-再模仿”的惡性循環(huán)，行業(yè)利潤薄，看起來很難有搞頭。

但偏偏就是這么一個被無數(shù)人忽略，甚至是不被看好的市場里，眾鑫通泰硬生生在這場紅海里殺出了重圍。

尤其是在海外市場，更是成為了當(dāng)之無愧的爆款產(chǎn)品。

那么田文是怎么做的呢？

他沒有打價格戰(zhàn)，也沒有去模仿，而是通過“產(chǎn)品差異化”和“供應(yīng)鏈速度”去做突圍。

先說產(chǎn)品差異化，在手機支架這樣一個可復(fù)制性極強的紅海品類中，想要實現(xiàn)差異化突圍看似困難重重。

然而，田文精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了那些被行業(yè)慣性所忽視的“空白地帶”，即用戶的真實抱怨與未被滿足的細節(jié)需求。

用戶普遍反饋，駕車過程中支架吸附不牢、手機晃動不穩(wěn)，嚴(yán)重影響使用體驗。

洞察到這一痛點，田文帶領(lǐng)團隊決定研發(fā)一款結(jié)合真空吸盤與磁吸技術(shù)的多功能支架，并借助AI系統(tǒng)從海外電商平臺的用戶差評中深度挖掘改進方向。

因此，田文要做出的這款產(chǎn)品必須滿足兩個方面，即行車過程中的極端穩(wěn)定性，以及用戶在取放時的便捷性。

這意味著，這款手機支架必須又要吸附得穩(wěn)當(dāng)又要好取放。

為實現(xiàn)這一平衡，團隊歷時六個月，經(jīng)過39輪技術(shù)方案迭代，不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)參數(shù)，并通過300余次嚴(yán)格的跌落測試，最終創(chuàng)新性地采用“磁吸+撥片式真空抽壓”設(shè)計。

用戶只需“咔嚓”一按，即可形成牢固吸附；輕輕一撥，又能輕松取下，真正實現(xiàn)在桌面、車載中控、浴室鏡面、廚房瓷磚等各類光面場景下的隨心使用。

為直觀展示產(chǎn)品的超強吸附力，團隊還拍攝了一段實測視頻。

他們將兩個支架吸附于汽車前引擎蓋，一名男性員工通過拉動支架，竟成功將整車拖行前進。

這個幾十秒的視頻在YouTube上迅速走紅，為產(chǎn)品帶來了巨大流量。

上線38天銷售額突破1100萬元，單月出貨量高達140萬支。

“2024年11月產(chǎn)品上市時，全平臺尚無同類競品。一年時間，該單品出貨量已逼近500萬支?！碧镂耐嘎丁?/p>

因此，同樣是做手機配件，別人不斷模仿抄襲，而田文就是不斷創(chuàng)新精進，他把那些別人忽略、看不上的細微需求，做成了用戶看得見、感受得到的體驗差異。

而在渠道策略上，田文則堅持對核心產(chǎn)品實施嚴(yán)格的價格管控，保障各級經(jīng)銷商的利潤空間。

這種反“內(nèi)卷”的運營思維，不僅使產(chǎn)品在國內(nèi)1688等平臺持續(xù)熱銷，更在海外市場成為爆款，在國內(nèi)賣幾十塊，在美國售價達20余美元。

田文在接受采訪時說道，“薄利多銷本身就是個偽命題。你的隱性成本，你的機會成本，一算進去就是虧本。不能跟他們卷低價了?！?/strong>

在供應(yīng)鏈速度上，眾鑫通泰也是夠快準(zhǔn)狠。

眾所周知，手機配件屬于批量生產(chǎn)的商品，誰在更新速度、打樣以及出貨上夠快，誰就有機會跑出爆品。

而眾鑫通泰無疑是這方面的佼佼者。

在產(chǎn)品迭代過程中，團隊能夠利用AI深度挖掘用戶痛點并迅速根據(jù)市場反饋調(diào)整設(shè)計方案，在供應(yīng)鏈端真正做到“前端有數(shù)據(jù)，后端有響應(yīng)，市場有回聲”。

隨著這款創(chuàng)新支架的爆發(fā)式增長，眾鑫通泰公司整體業(yè)績實現(xiàn)跨越式提升。

目前，其在1688平臺手機支架垂直品類中已穩(wěn)居行業(yè)第一，該業(yè)務(wù)年銷售額從2019年獨立核算時的數(shù)百萬元，躍升至2024年的8000余萬元，并預(yù)估在2025這一年有望突破2億元大關(guān)。

構(gòu)建專屬自己的專利護城河

在3C配件行業(yè)里，爆品被模仿是常態(tài)。

但是田文不擔(dān)心，因為他在產(chǎn)品研發(fā)成功后，就立刻在美國申請了發(fā)明專利而非簡單的外觀專利，構(gòu)建了堅實的技術(shù)壁壘。

這意味著在版權(quán)嚴(yán)格的美國，同行沒辦法抄襲，只能成為他們的分銷渠道。

這種前瞻性的專利布局策略，不僅為眾鑫通泰在海外市場構(gòu)筑了堅實的知識產(chǎn)權(quán)護城河，保持了長期的競爭優(yōu)勢。

更關(guān)鍵的是，即便在國內(nèi)市場面臨模仿者的激烈競爭，公司依然能憑借海外高溢價市場的穩(wěn)固基本盤，獲得寶貴的戰(zhàn)略縱深與定價主動權(quán)。

當(dāng)別人做手機支架只是在糾結(jié)外觀時，眾鑫通泰的手機支架已經(jīng)是next level了，它做手機支架做的是質(zhì)感、是立足于消費者實際需求下的，因此，顧客就會愿意為此買單甚至是復(fù)購。

當(dāng)用戶愿意為品質(zhì)和體驗付費，低價內(nèi)卷就不存在了，這是一門真正能做長、做深、做品牌的生意。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，田文還做了一件“反內(nèi)卷”的決定，那就是對于同行來說相對麻煩的“輕定制”業(yè)務(wù)。

從2022年開始，他推出了“免費定制，28分鐘出圖，72小時發(fā)貨”的服務(wù)。

最開始這個業(yè)務(wù)由于單量少所以虧本了，但是田文沒有放棄，一直堅信這個業(yè)務(wù)能為公司帶來業(yè)績增量。

因此，他還為了輕定制業(yè)務(wù)設(shè)立了專門的車間和生產(chǎn)線，“哪怕只做一個，也能生產(chǎn)”。

果然功夫不負有心人，三年來，這個業(yè)務(wù)累計服務(wù)了近6萬家客戶，他將這些被傳統(tǒng)企業(yè)忽略的、繁瑣的“小訂單”，最終形成了一項規(guī)?；臉I(yè)務(wù)板塊，而且利潤比現(xiàn)貨還高。

尋找到細分需求

讓“紅?！敝虚_創(chuàng)出“藍?！?/strong>

而眾鑫通泰在細分領(lǐng)域獲得成功的這種路徑，在深圳倍魔科技的發(fā)展過程中也有體現(xiàn)。

倍魔開發(fā)的帶支架充電線在TikTok Shop美國站上架一個月內(nèi)，創(chuàng)下463萬元人民幣的銷售額，登上手機與數(shù)碼類目銷量榜首。

充電線也是很普通的一個品類，但是倍魔的充電線創(chuàng)新點在于解決了用戶邊充電邊使用手機的痛點，將充電線與支架功能完美結(jié)合。

在產(chǎn)品推廣方面，TikTok上的達人在帶貨時，開頭都會先拋出一句懸念，“I bet you never seen this（我打賭你肯定沒見過這個）”。

開頭的幾秒吸引用戶后，達人便直接開始產(chǎn)品展示，產(chǎn)品賣點呈現(xiàn)出來后，一下就抓住了潛在消費者的心智，讓出單順理成章。

這些例子的實踐表明了，在紅海市場中依然可以通過微創(chuàng)新找到藍海機會。關(guān)鍵是要從用戶實際使用場景出發(fā)，發(fā)現(xiàn)那些被忽視的細微需求。

眾鑫通泰的出海路徑也給當(dāng)下陷入低價內(nèi)卷的企業(yè)一個思路，在海外市場可以不再依靠低價傾銷，而是通過品牌化、本地化運營和找到消費者的細微需求進而打開市場。

盡管堅持自有品牌出海，前期投入大，但是這對于企業(yè)的長期發(fā)展來說，建立了更加穩(wěn)固的競爭壁壘。

在價格戰(zhàn)蔓延的當(dāng)下，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌內(nèi)核已然成為新的競爭力焦點，產(chǎn)品會隨著時間不斷迭代升級，但對品質(zhì)始終如一的追求，會構(gòu)筑起品牌內(nèi)核。

就像田文說的那樣，“我可以很篤定地講，我這個企業(yè)可以再堅持活5年乃至10年，因為在這條路上，它還是能夠有很強的生命力的?！?/strong>

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