【題記】進入行業(yè)存量發(fā)展期，美博拒絕內(nèi)卷，毅然走出困局，憑借多年的技術沉淀，依托匯集的行業(yè)頂尖人才，開辟出工業(yè)空調(diào)這一行業(yè)細分賽道，成為行業(yè)矚目的焦點。

宋粵||撰文

空調(diào)行業(yè)已進入成熟期的存量市場，其發(fā)展邏輯已從追求規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向注重需求的結(jié)構優(yōu)化，這一轉(zhuǎn)變深刻影響著行業(yè)的競爭格局、企業(yè)戰(zhàn)略和消費趨勢。行業(yè)內(nèi)卷已成為一種常態(tài)，傳統(tǒng)產(chǎn)品已陷入內(nèi)卷，唯有尋找新的賽道才能走出困境。

在行業(yè)迷茫之際，具有探索嘗試精神的美博集團，并沒有在內(nèi)卷中躺平，而是憑借在行業(yè)多年的技術積累，依托匯集的行業(yè)頂尖人才，開辟出工業(yè)空調(diào)這一行業(yè)細分賽道，成功跳出內(nèi)卷泥潭。

深耕制冷領域美博在成熟行業(yè)找到差異化發(fā)展道路

在制冷空調(diào)領域深耕超過16年的美博集團，在行業(yè)內(nèi)卷加劇的市場環(huán)境下，面臨傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新遭遇瓶頸，產(chǎn)品技術突破難度加大，美博在細分領域的差異化上找到突破口。

在美博看來，工業(yè)空調(diào)屬于空調(diào)行業(yè)的細分領域，但與傳統(tǒng)商業(yè)空調(diào)還是有明顯差異。其應用環(huán)境更復雜、惡劣，要求更高的智能性、耐久性和可靠性。行業(yè)雖然有不少品牌也涉足工業(yè)空調(diào)，但還沒有品牌在此領域深耕細作，這就給美博留下了巨大的市場機會。

能夠率先獨樹一幟，開辟工業(yè)空調(diào)新賽道，這就在于美博集團是一家集產(chǎn)、研、銷為一體的專業(yè)制冷設備企業(yè)，并穩(wěn)居空調(diào)行業(yè)十強品牌。經(jīng)過多年布局，在空調(diào)領域?qū)崿F(xiàn)了特種制冷設備、家用空調(diào)、中央空調(diào)、共享空調(diào)、熱泵等完善的產(chǎn)品鏈布局。

據(jù)了解，自進軍工業(yè)空調(diào)領域以來，美博集團已快速構建起獨立研發(fā)部門、引進專業(yè)人才、建立實驗室，涉及工業(yè)空調(diào)的產(chǎn)品已落地。美博集團高層曾坦言，美博的目標是將打造高端、領先的工業(yè)空調(diào)獨立品牌。?

主攻工業(yè)空調(diào)產(chǎn)品領先賣點突出拓展工業(yè)應用場景

行業(yè)相關研究表明，工業(yè)溫控將迎來10年黃金發(fā)展期。在AI爆發(fā)的時代，數(shù)據(jù)中心制冷、半導體制造、鋰電生產(chǎn)、生物制藥、新能源汽車、儲能電站等都需要工業(yè)空調(diào)加持，才能安全可靠的運轉(zhuǎn)。也就是說，未來新興產(chǎn)業(yè)，很多都是工業(yè)空調(diào)的應用場景。預計，2026年國內(nèi)工業(yè)空調(diào)市場規(guī)模將突破500億元，2030年預計達1000億元，年復合增速30%。

在技術方面，美博工業(yè)空調(diào)采用英華特渦旋壓縮機與雙分離冷媒凈化技術，可適配柜機、吊頂機等多種安裝場景。其風冷/水冷蒸發(fā)冷凝復合技術，能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能40%-50%，顯著降低高峰用電負荷，緩解電網(wǎng)調(diào)峰壓力。各類應用場景若選用美博工業(yè)空調(diào)，還可申報節(jié)能補貼與綠色工廠認證。因此，該產(chǎn)品成為工業(yè)、科研、商業(yè)等多類場景下制冷空調(diào)的優(yōu)選方案。

美博現(xiàn)階段的工業(yè)空調(diào)主要有三大品類，第一類是廚房空調(diào)。適用場景是商用廚房及家用廚房；第二類是工業(yè)空調(diào)。適用車間廠房、運動場館、超市餐廳、車站候車室等。第三類是雙冷凝工業(yè)空調(diào)，具備更廣泛的適應性，可應對多種復雜環(huán)境需求。據(jù)相關人員介紹，隨著美博在工業(yè)空調(diào)上探索挖掘的深入，還會有更多適用場景產(chǎn)品的不斷落地。

從性能上說，美博工業(yè)空調(diào)最大風量6000m3/h射流風口直吹15米，可以滿足不同面積的各種場景的需求。一臺6P工業(yè)空調(diào)可供150-200㎡的廠房、運動場館場景使用。同時，工業(yè)空調(diào)可以是不同落地、吊裝、管道，滿足工業(yè)、商業(yè)不同場景需求。

從銷售到使用全產(chǎn)業(yè)鏈賦能為用戶提供全方位服務

美博集團是空調(diào)行業(yè)最具活力的品牌，是行業(yè)變革的嘗試者和引領者，曾最早在行業(yè)創(chuàng)新共享空調(diào)。此次布局工業(yè)空調(diào)，美博將致力于構建以價值共享為核心的新型合作伙伴關系。無論是深耕家裝零售市場，還是勇攀大型工程項目高峰，美博都將與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴們并肩作戰(zhàn)，共享推廣工業(yè)空調(diào)所獲取的價值。

市場拓展上，美博工業(yè)空調(diào)將采取線上線下兩條腿走路。線上采取視頻號、抖音、快手等核心“矩陣平臺”，覆蓋用戶，定向標簽實現(xiàn)精準觸達。線下堅持區(qū)域代理模式，執(zhí)行“一市一代理政策，專屬團隊支持項目設計與方案落地。同時加大市場投入支持，從形象建設、樣品支持、展會拓展給予激勵政策，最終實現(xiàn)廠商共贏。

工業(yè)空調(diào)與家用空調(diào)一樣，對售后服務的依賴程度很高。美博在推廣工業(yè)空調(diào)上對服務保障進行了全方位的規(guī)劃。從快速響應、組織團隊、服務網(wǎng)絡、技術支持、配件供應、全流程管控、服務標準化等方面將售后服務具象化。美博工業(yè)空調(diào)向市場和用戶承諾整機包修3年，從銷售開始就把服務納入其中，解決用戶的后顧之憂。

行業(yè)專業(yè)人士對美博進軍工業(yè)空調(diào)領域給予了高度評價，中國作為全球制造業(yè)大國，工業(yè)空調(diào)應用日益廣泛，呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，美博空調(diào)敏銳洞悉到這一市場前景，通過精準定位、大力投入，已在工業(yè)空調(diào)領域奠定了堅實基礎，明牌入局就是向行業(yè)昭示信心和決心。依托在空調(diào)領域完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，美博必能在工業(yè)空調(diào)領域深耕并取得新的突破！