作者 | 王小娟

編輯 | 黃昱

當下，具身智能行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的上升期，賽道熱度持續(xù)攀升，投融資市場關(guān)注度居高不下，但行業(yè)競爭也日趨激烈?！安慌芸炀蜁惶蕴背蔀樾袠I(yè)的共識——技術(shù)迭代速度、場景落地能力、產(chǎn)品適配性直接決定企業(yè)生存空間。

邁入2026年，具身智能企業(yè)需要從實驗室演示進入產(chǎn)業(yè)篩選與落地階段。因此，2026年被認為是行業(yè)的“出清”與“落地”之年。各企業(yè)將通過商業(yè)模式的驗證，接受市場的真實檢驗。企業(yè)逐步形成了從實驗室到真實場景的梯隊化發(fā)展路徑。

其中已實現(xiàn)穩(wěn)定交付和復制的企業(yè)屬于第一梯隊。這些企業(yè)通常在真實場景中長期運行機器人，而非短期試點。而在具體應用場景當中，不少具身機器人已經(jīng)應用于表演展示、教育科研等場景。

去年，小鵬的IRON人形機器人因為太過于像人而引發(fā)熱議。在當時的發(fā)布會上，小鵬汽車董事長、CEO何小鵬介紹，如果IRON進廠打螺絲，頻繁操作帶來的高磨損度，幾個月就要換一次手，而換一次的費用“可以雇用一個人工好幾年”。當時，小鵬給IRON的“offer”是新車的代言人，并計劃讓其進入導覽、導購、導巡等應用場景。

不過，也有具身機器人企業(yè)從創(chuàng)業(yè)之初就盯上的是工業(yè)制造場景。

普羅宇宙機器人創(chuàng)始人兼COO葛巾介紹，與一開始看好具身智能賽道，但具體應用場景還在探索中的企業(yè)不同，她和聯(lián)合創(chuàng)始人是先盯上了工業(yè)中的柔性制造場景，才決定進入具身智能賽道。

在此之前，葛巾曾在埃森哲咨詢公司擔任戰(zhàn)略咨詢顧問，服務(wù)了華為、聯(lián)想等高科技行業(yè)。后又跳槽到一家頭部家電制造企業(yè)，擔任戰(zhàn)略運營負責人，負責集團的制造戰(zhàn)略規(guī)劃?！霸谶@個過程中，我發(fā)現(xiàn)制造業(yè)的柔性制造痛點十分突出，生產(chǎn)線上人力占比高，現(xiàn)有智能化技術(shù)和產(chǎn)品難以滿足工廠需求?！?/p>

借著行業(yè)風向，葛巾和技術(shù)合伙人一起，涌入熱浪翻滾的具身智能行業(yè)。

在一眾玩家中，2025年1月成立的普羅宇宙還算是行業(yè)的新人，但其在不到一年時間內(nèi)完成兩代核心產(chǎn)品迭代，更構(gòu)建起覆蓋機器人本體、末端執(zhí)行器、核心算法的完整產(chǎn)品矩陣，成為工業(yè)具身智能賽道“場景驅(qū)動型”的代表玩家。

不過，作為機器人最先試水的場景，工業(yè)機器人進入制造業(yè)早已不是新鮮事，當下的具身機器人能帶來的新價值成為行業(yè)的關(guān)注點。

葛巾認為普羅宇宙機器人的競爭力是對于場景的理解、智能化方面的持續(xù)升級迭代的能力。

在她看來，具身機器人是在傳統(tǒng)機械臂基礎(chǔ)上，以具身機器人的方式解決工廠現(xiàn)有問題：一是保證好用，滿足生產(chǎn)要求，不影響產(chǎn)能和質(zhì)量；二是搭載具身技術(shù)屬性，包括數(shù)據(jù)采集、大模型技術(shù)等，讓機器人未來能持續(xù)迭代升級?！按送?，客戶還看重數(shù)據(jù)增值部分，我們的機器人在工業(yè)流水線上應用后，能不斷積累數(shù)據(jù)、變得更智能，以適應不斷變化的生產(chǎn)模式，這也是傳統(tǒng)機械臂不具備的優(yōu)勢。”

另一方面，當下對于行業(yè)而言，制約具身機器人普及的關(guān)鍵是成本。葛巾預測，整個行業(yè)的成本未來會持續(xù)走低，隨著行業(yè)產(chǎn)量提升，供應鏈達到規(guī)?；澠胶恻c，成本下降速度會很快，預計近三年可能下降 50%。

同時，葛巾也透露，普羅宇宙在2026年也會邁向海外市場。在此之前，普羅宇宙與京東也達成了合作。根據(jù)合作協(xié)議，京東成為普羅宇宙全球線上獨家銷售渠道，雙方將在產(chǎn)品銷售、出海、技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域展開深度協(xié)作。

當前，在具身智能機器人這片涌動著技術(shù)雄心與商業(yè)現(xiàn)實的領(lǐng)域，行業(yè)正集體經(jīng)歷一場從追求“技術(shù)秀肌肉”到尋求“商業(yè)閉環(huán)”的深刻轉(zhuǎn)向。所有企業(yè)共享著行業(yè)蓬勃機遇，也面臨著現(xiàn)實的考量。

無論是持續(xù)更新炫酷產(chǎn)品的公司，還是盯上應用場景的公司，都指向同一個核心：技術(shù)必須穿越從實驗室demo到現(xiàn)實穩(wěn)定可靠運行的“死亡谷”，在成本、效率與魯棒性上證明自己。

未來是可期的，但淘汰賽也是殘酷的，當下，賽跑還在繼續(xù)。

以下是華爾街見聞與普羅宇宙機器人創(chuàng)始人兼COO葛巾的對話全文（在不影響原意的基礎(chǔ)上，經(jīng)編輯）：

01 創(chuàng)業(yè)是基于對場景的洞察

華爾街見聞：進入具身智能領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的契機是什么？

葛巾：我本科就讀于外交學院，專業(yè)是外交學；研究生階段去了美國約翰霍普金斯大學，攻讀經(jīng)濟學碩士?；貒?，我先加入了埃森哲咨詢公司，擔任戰(zhàn)略咨詢顧問，主要服務(wù)高科技行業(yè)，合作過華為、聯(lián)想等業(yè)內(nèi)大廠，所以對高科技企業(yè)的內(nèi)部管理、運營及業(yè)務(wù)模式都比較了解。

之后，我跳槽到一家頭部家電制造企業(yè)，擔任戰(zhàn)略運營負責人，負責集團的制造戰(zhàn)略規(guī)劃。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)機器人在制造產(chǎn)業(yè)應用前景廣闊，而制造業(yè)的柔性制造痛點十分突出，生產(chǎn)線上人力占比高，現(xiàn)有智能化技術(shù)和產(chǎn)品難以滿足工廠需求，這一領(lǐng)域存在較大空白。我一直在思考什么樣的機器人產(chǎn)品或智能化技術(shù)能解決這些柔性制造痛點，恰逢智能行業(yè)快速發(fā)展，我也遇到了普羅宇宙的技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，于是一起創(chuàng)立了普羅宇宙。

華爾街見聞：普羅宇宙2025 年1月成立，不到一年就迭代了兩代產(chǎn)品，這樣快速迭代是怎么做到的？

葛巾：主要是因為產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們花了大量時間做市場調(diào)研。一開始就有明確的細分方向和想要落地的場景，相當于有了定向需求，再去設(shè)計產(chǎn)品功能點，這極大加速了產(chǎn)品迭代。第二代產(chǎn)品的迭代，我們還收集了客戶反饋的 300 多個功能點，第一手信息的及時反饋也是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)。

華爾街見聞：“普羅宇宙” 這個名字是你想的還是和聯(lián)合創(chuàng)始人一起構(gòu)思的？背后有什么故事？

葛巾：是我起的。當時思考公司愿景，我們希望讓技術(shù)真正落地到場景中，所以借用了普羅米修斯的概念 —— 他將技術(shù)的火種播撒到人類當中，而我們想把技術(shù)落實到最需要的地方，這就是 “普羅” 的由來?！坝钪妗?則是因為我們是科技公司，團隊中研發(fā)人員居多，大家都熱愛機器人技術(shù)，希望發(fā)揮極客精神，持續(xù)探索，擁有宇宙級的探索情懷。

華爾街見聞：普羅宇宙成立在蘇州，選擇蘇州的原因是什么？

葛巾：蘇州的制造業(yè)基礎(chǔ)非常深厚，在華東地區(qū)的制造業(yè)中，蘇州算是土壤最好的城市之一。這里下游應用場景豐富，上游供應鏈成熟，對人才也有一定的吸引力，綜合來看非常適合我們這樣的初創(chuàng)企業(yè)。

02 “成本和售價會進一步下降”

華爾街見聞：目前普羅宇宙的客戶主要涉及哪些行業(yè)？

葛巾：主要是家電行業(yè)，這也得益于我之前的工作積累，此外還包括汽車零部件行業(yè)、半導體行業(yè)等。

華爾街見聞：具體客戶是哪家呢？目前出貨量情況如何？

葛巾：具體客戶暫時不方便透露。公司整體訂單量級比較可觀，但目前是小批量分批交付。

華爾街見聞：普羅宇宙機器人目前的售價是多少？成本水平如何？有哪些降本措施？未來價格是否有進一步下降的計劃？

葛巾：目前我們的大白機器人在京東上的售賣價格是 36 萬。純硬件的毛利還可以，公司的主要增值部分在算法、軟件、創(chuàng)新設(shè)計以及給客戶的落地項目服務(wù)上。從創(chuàng)立之初，我們就采用國產(chǎn)化搭建硬件，硬件零部件的國產(chǎn)化比例很高，進口部件很少。整個行業(yè)的成本未來會持續(xù)走低，隨著行業(yè)產(chǎn)量提升，供應鏈達到規(guī)?；澠胶恻c，成本下降速度會很快，預計近三年可能下降 50%。不過我們的工業(yè)機器人采用的是工業(yè)級核心零部件，相對成熟，降本空間可能比 C 端機器人小，但我們會持續(xù)推進降本。

華爾街見聞：目前的商業(yè)模式是怎樣的？未來理想的商業(yè)模式是什么樣的？

葛巾：目前我們以項目制形式交付，商業(yè)模式比較多樣，目前主要是項目制買斷。未來，我們更傾向于與客戶深度共創(chuàng)的模式，與客戶一起發(fā)掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)，迭代大模型技術(shù)，讓機器人能解決更多問題，讓技術(shù)迭代成果與客戶深度共享，合作模式也可靈活調(diào)整為軟件授權(quán)、聯(lián)合技術(shù)研發(fā)等。

我們給客戶提供 “1+3+1” 的項目服務(wù)：交付團隊配備三個以上資深工程師，提供一年維保服務(wù)。我們與客戶是長期合作關(guān)系，可隨時提供培訓。合作的多是 B 端產(chǎn)業(yè)客戶，很多工廠和制造企業(yè)自身具備一定技術(shù)能力，硬件維護等工作他們自己的設(shè)備團隊也能完成。

03 “競爭力還是對場景的適配”

華爾街見聞：現(xiàn)在很多工廠早已普及機械臂，不少也將其命名為機器人，普羅宇宙機器人與傳統(tǒng)機械臂的核心區(qū)別是什么？核心競爭力體現(xiàn)在哪里？

葛巾：傳統(tǒng)機械臂主要適用于大批量制造場景，但現(xiàn)在消費者需求靈活多樣，定制化、個性化趨勢明顯，制造企業(yè)需要轉(zhuǎn)向小批量、多品種的生產(chǎn)模式，傳統(tǒng)機械臂的投入產(chǎn)出比就很低了。同時，勞動力供給短缺，工廠面臨用工難問題，這就需要能滿足柔性制造需求的機器人。我們的機器人是在傳統(tǒng)機械臂基礎(chǔ)上，以具身機器人的方式解決工廠現(xiàn)有問題：一是保證好用，滿足生產(chǎn)要求，不影響產(chǎn)能和質(zhì)量；二是搭載具身技術(shù)屬性，包括數(shù)據(jù)采集、大模型技術(shù)等，讓機器人未來能持續(xù)迭代升級。此外，客戶還看重數(shù)據(jù)增值部分，我們的機器人在工業(yè)流水線上應用后，能不斷積累數(shù)據(jù)、變得更智能，以適應不斷變化的生產(chǎn)模式，這也是傳統(tǒng)機械臂不具備的優(yōu)勢。

華爾街見聞：你覺得普羅宇宙在行業(yè)中的競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？要實現(xiàn)更大出貨量，哪些能力比較關(guān)鍵？

葛巾：核心競爭力還是對場景的深刻理解，這也是很多客戶選擇我們的主要原因。我們能直觀地向客戶闡述產(chǎn)品精度等相關(guān)指標，是客戶反饋中唯一能做到這一點的公司。此外，我們以客戶價值為導向，產(chǎn)品從場景出發(fā)設(shè)計，能快速地完成客戶場景的落地調(diào)試，配合度高。要實現(xiàn)更大出貨量，對場景的理解、以客戶價值為導向的服務(wù)理念以及產(chǎn)品的場景適配性都是關(guān)鍵。

華爾街見聞：有一些廠商的人形機器人曾嘗試進入工廠打螺絲，但他們也說手部易損壞、成本不劃算，現(xiàn)階段轉(zhuǎn)而用于門店展示等場景。普羅宇宙機器人要在流水線上頻繁工作，是如何解決這類問題的？

葛巾：我們和這類產(chǎn)品的發(fā)展路線不同。不少人形機器人公司是先有了人形機器人的理念和產(chǎn)品形態(tài)，再去探索應用場景，在工業(yè)場景遇到落地問題后，轉(zhuǎn)向了更適合的展示類場景，這也很合理，其產(chǎn)品外形美觀，具備觀賞價值。而我們是先從場景出發(fā)，針對制造業(yè)柔性制造升級的需求和工廠的實際問題，研發(fā)對應的機器人產(chǎn)品，我們的機器人是為解決實際問題而生的，所以在流水線上頻繁工作的耐用性、成本控制等方面都經(jīng)過了場景化的優(yōu)化設(shè)計。

04 “市場對具身智能行業(yè)非?？春谩?/p>

華爾街見聞：目前具身智能行業(yè)的投融資環(huán)境如何？普羅宇宙在資本方面的競爭力是什么樣的？

葛巾：現(xiàn)在市場對具身智能行業(yè)非?？春?，行業(yè)雖經(jīng)歷過爆發(fā)期，但目前仍處于蓬勃發(fā)展階段，尚未進入收斂狀態(tài)，很多投資人依然在看好并押注這個行業(yè)。

華爾街見聞：現(xiàn)在資本市場上不少機器人相關(guān)企業(yè)在籌備上市，普羅宇宙有這方面的遠景計劃嗎？

葛巾：長期來看，公司肯定會以上市為目標。但現(xiàn)階段，我們還是想先把業(yè)務(wù)做實，讓公司財務(wù)狀況保持健康、穩(wěn)步增長，等時機成熟后再考慮上市事宜，目前沒有設(shè)定具體的上市時間節(jié)點。

華爾街見聞：普羅宇宙機器人的定位主要是工業(yè)場景嗎？你如何看待非常類人的人形機器人和沒有那么像人的人形機器人這兩個賽道的前景？

葛巾：我們的定位確實主要是工業(yè)場景。機器人行業(yè)發(fā)展多年，各種形態(tài)的機器人都有其存在的意義。人形機器人在美觀性和遠期通用性上有優(yōu)勢，如果未來能達到完全類似人的行動能力，在現(xiàn)實世界的通用性會很好，其外形本身也具有獨特價值。但從實用角度來看，不同場景有最適配的機器人形態(tài)。以工廠場景為例，工人干活時多是坐著，且會借助工具，并非完全依靠雙腳站立和雙手操作。所以我們從工業(yè)場景出發(fā)，選擇最適配的機器人形態(tài) —— 重點在 “大腦” 層面，讓機器人具備智能化、自主決策能力，能靈活切換工序滿足工業(yè)需求；形態(tài)上采用標準化本體 + 可替換末端 + 輪式設(shè)計，這種形態(tài)在工廠中實用性強，工序通用性好，短期內(nèi)易落地，長期也能適配工業(yè)大腦的發(fā)展。

華爾街見聞：你認為具身智能方向未來的發(fā)展趨勢是什么？工業(yè)通用機器人的邊界在哪里？

葛巾：我個人判斷，機器人技術(shù)未來會沿著兩條路發(fā)展：一是 “大腦” 研發(fā)，這是長期且最有前景的方向，很多公司都會堅持；二是落地應用，今年會是落地競爭非常激烈的一年，工業(yè)場景是其中極具前景的領(lǐng)域。不過目前具身機器人在工業(yè)場景的落地還比較局限，多集中在高重復性動作上，而這些動作也有其他替代實現(xiàn)方式。我們選擇的細分賽道 —— 在流水線上用機器人做裝配動作，目前落地案例較少，未來我們會繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域，將其作為基本盤。工業(yè)通用機器人的邊界會隨著技術(shù)迭代和場景拓展不斷延伸，核心是持續(xù)適配更多工業(yè)場景的柔性制造需求。

05 “今年將謀劃出?！?/p>

華爾街見聞：現(xiàn)在很多企業(yè)會開拓海外市場，普羅宇宙有這方面的計劃嗎？具體會布局哪些市場、針對哪些客戶？

葛巾：有的，今年我們會重點開拓海外市場，4 月會參加德國漢諾威展會。區(qū)域上會盡可能全面覆蓋，今年計劃在歐洲、北美、東南亞等地區(qū)布局，主要針對當?shù)赜腥嵝灾圃煨枨蟮闹圃炱髽I(yè)客戶。

華爾街見聞：普羅宇宙成立時間不長，團隊成員的背景是怎么樣的？你在公司的具體分工是什么？

葛巾：團隊建設(shè)方面，我們一方面注重發(fā)掘具有產(chǎn)業(yè)資深背景的人才，另一方面也會尋找行業(yè)內(nèi)具有創(chuàng)新性的技術(shù)專家。吸引人才時，我們主要靠公司理念、愿景、場景落地方式、細分賽道規(guī)劃以及用技術(shù)助力工業(yè)智能化升級的目標來打動他們。

華爾街見聞：目前公司的人員規(guī)模大概是多少？

葛巾：大概幾十人。

華爾街見聞：公司目前的人員構(gòu)成是怎樣的？出海等業(yè)務(wù)拓展是否會大規(guī)模招聘？

葛巾：公司一直都在招聘。人員構(gòu)成以研發(fā)為主，研發(fā)人員占比約 90%，市場和銷售等職能人員占比不高。隨著海外業(yè)務(wù)等的拓展，我們會持續(xù)補充相關(guān)人才。

華爾街見聞：在各類行業(yè)討論場合中，大家對工業(yè)場景機器人主要關(guān)注哪些方向？

葛巾：大家主要關(guān)注機器人到底能在工業(yè)領(lǐng)域做什么，能帶來多大的價值。

06 “不設(shè)限，重點在做事”

華爾街見聞：工業(yè)機器人領(lǐng)域男性從業(yè)者占比較高，你作為其中的女性創(chuàng)業(yè)者，有哪些感受，以及對想進入男性占比較高行業(yè)的女性有哪些建議？

葛巾：這個行業(yè)男性比例確實相對較高，這在高科技行業(yè)是普遍現(xiàn)象。但我從進入行業(yè)開始，就沒有因為自己是女性而給自己設(shè)限，也沒有考慮過會受到區(qū)別對待，更多的是以發(fā)展公司、做好業(yè)務(wù)、解決實際問題為導向開展工作。我希望自己能有更好的職業(yè)發(fā)展，也能鼓勵更多女性進入這個行業(yè)。我的建議是，女性不要給自己過多限制，想進入哪個行業(yè)都不是問題，重點放在做事本身。

華爾街見聞：現(xiàn)在很多企業(yè)家會打造個人 IP，你運營小紅書賬號也是想通過個人影響力為公司帶來更多關(guān)注嗎？

葛巾：我覺得打造企業(yè)家 IP 是很好的方式，很多優(yōu)秀企業(yè)家的 IP 能引領(lǐng)社會發(fā)展，很有意義。對我們公司而言，具身機器人在工廠的應用還是比較新興的事物，案例不多，我們希望通過小紅書這樣的社交平臺，讓更多人關(guān)注到公司的品牌、產(chǎn)品和我們正在做的事情。現(xiàn)在是媒體活躍的時代，很多產(chǎn)業(yè)客戶也會使用社交平臺，這是一個很好的發(fā)聲渠道。