2015年，當(dāng)Raw Fury在瑞典首都斯德哥爾摩成立時(shí)，幾位聯(lián)合創(chuàng)始人將它描述為一家“非傳統(tǒng)發(fā)行商”。按照他們的說(shuō)法，Raw Fury秉持“以人為本”的理念，始終將“快樂(lè)置于利潤(rùn)之上”，并將電子游戲視為值得尊重的“藝術(shù)”。為了實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景，Raw Fury承諾會(huì)采用一種對(duì)開(kāi)發(fā)者更有利的合作模式，讓開(kāi)發(fā)者“獲得成功，快樂(lè)，并且保持獨(dú)立”。

過(guò)去10年間，Raw Fury打破了游戲行業(yè)的一些固有規(guī)則，其中最令人矚目的事件是公開(kāi)披露了其發(fā)行協(xié)議的細(xì)節(jié)。與此同時(shí)，這家發(fā)行商推出了一大批熱門游戲，包括“王國(guó)”系列、《沙貝》（Sable）、《諾科》（Norco）、《磁帶妖怪》（Cassette Beast），以及2025年問(wèn)世后廣受好評(píng)、獲得了游戲大獎(jiǎng)（TGA）“最佳獨(dú)立游戲”和“最佳首發(fā)獨(dú)立游戲”獎(jiǎng)項(xiàng)提名的《藍(lán)途王子》（Blue Prince）等。

那么，在公司成立10年后的今天，Raw Fury究竟是否兌現(xiàn)了當(dāng)初對(duì)開(kāi)發(fā)者的承諾？

創(chuàng)業(yè)起源

2015年4月21日，喬納斯·安東森（Jónas Antonsson）和兩名Paradox同事戈登·范戴克（Gordon Van Dyke）、大衛(wèi)·馬丁內(nèi)斯（David Martinez）共同成立了Raw Fury。在新聞公告中，他們將Raw Fury描述為一家“專注于精品游戲和獨(dú)立游戲的新型發(fā)行商”，聲稱Raw Fury會(huì)嘗試“顛覆傳統(tǒng)的游戲發(fā)行模式，真正為開(kāi)發(fā)者提供支持”。

自從公司成立以來(lái)，Raw Fury發(fā)行了幾十款游戲，覆蓋多個(gè)品類，風(fēng)格迥然不同。Raw Fury的首部作品《王國(guó)》（Kingdom）是一款橫版卷軸式的極簡(jiǎn)RTS游戲，玩家扮演一位君主，需要擴(kuò)張領(lǐng)土，并抵御戴著面具的矮胖食尸鬼的夜間襲擊。而它推出的第二款游戲《Kathy Rain》屬于點(diǎn)擊式冒險(xiǎn)品類，充滿了精妙謎題和跌宕起伏的故事情節(jié)——與《王國(guó)》完全不同。

隨著時(shí)間推移，Raw Fury還為玩家?guī)?lái)了開(kāi)放世界科幻冒險(xiǎn)游戲《沙貝》、沙盒城建游戲《城鎮(zhèn)疊疊樂(lè)》（Townscaper）、采用類“寶可夢(mèng)”玩法的《磁帶妖怪》、改編自“姆明家族”IP的冒險(xiǎn)游戲《史力奇奇遇記：姆明山谷之歌》等作品。

作為獨(dú)立游戲，《藍(lán)途王子》在2025年廣受關(guān)注

不過(guò)，產(chǎn)品組合的多元化并不意味著對(duì)傳統(tǒng)發(fā)行模式的顛覆。這家瑞典公司的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為，Raw Fury與其他發(fā)行商的區(qū)別主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：與開(kāi)發(fā)者的關(guān)系，以及與開(kāi)發(fā)者簽署的合同。

“在公司成立前的幾年里，游戲行業(yè)的創(chuàng)新層出不窮，變化節(jié)奏太快了?！卑矕|森回憶。本世紀(jì)10年代初期，電子游戲的主要銷售渠道逐漸從實(shí)體店轉(zhuǎn)向數(shù)字平臺(tái)，適合小型開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的游戲引擎也越來(lái)越多了。Unity和GameMaker正在崛起，Epic則轉(zhuǎn)而采用對(duì)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)更實(shí)惠的訂閱模式，開(kāi)發(fā)者每月只花不到20美元就能使用完整版的“虛幻”引擎。

與此同時(shí)，Steam青睞之光（Greenlight）和Steam直接發(fā)行的系統(tǒng)使開(kāi)發(fā)者能夠在最主要的PC數(shù)字游戲商店發(fā)布游戲。眾籌平臺(tái)Kickstarter也在快速發(fā)展，隨著Double Fine于2012年成為此平臺(tái)上第一家籌資金額超過(guò)100萬(wàn)美元的游戲開(kāi)發(fā)商，眾多規(guī)模較小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)紛紛以眾籌方式為他們的商業(yè)化項(xiàng)目籌集資金。在一些人看來(lái)，上述機(jī)會(huì)似乎預(yù)示著獨(dú)立開(kāi)發(fā)者不必再與發(fā)行商合作，傳統(tǒng)的游戲發(fā)行模式即將退出歷史舞臺(tái)。但安東森敏銳地意識(shí)到，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者仍然需要發(fā)行商的幫助。

安東森曾經(jīng)創(chuàng)辦社交休閑游戲工作室Gogogic，還曾在Paradox擔(dān)任手游業(yè)務(wù)副總裁，親眼見(jiàn)證了移動(dòng)游戲給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！笆钟问袌?chǎng)曾經(jīng)是一片藍(lán)海，卻在短短幾年內(nèi)就變成了危機(jī)四伏的紅海?！卑矕|森說(shuō)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，小型開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)很難讓游戲產(chǎn)品脫穎而出?！斑@種情況會(huì)漸漸蔓延到所有平臺(tái)?！?/p>

《沙貝》于2021年發(fā)售，支持PC、主機(jī)等平臺(tái)

安東森認(rèn)為，雖然小團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)新渠道將游戲推向市場(chǎng)，但隨著時(shí)間推移，這些團(tuán)隊(duì)將會(huì)越來(lái)越需要“真正理解如何消除噪音，讓游戲從海量產(chǎn)品中突圍，贏得玩家廣泛關(guān)注的人”。“傳統(tǒng)發(fā)行商無(wú)法滿足小團(tuán)隊(duì)的需求，因?yàn)樗麄兊陌l(fā)行模式早已過(guò)時(shí)，無(wú)論在關(guān)系管理還是合同條款方面都不適合小團(tuán)隊(duì)。傳統(tǒng)的發(fā)行協(xié)議和合同條款誕生于實(shí)體游戲銷售占據(jù)主流的那個(gè)年代，與物流有著緊密聯(lián)系，卻根本不適合單槍匹馬做游戲的個(gè)人開(kāi)發(fā)者?！?/p>

Raw Fury希望采用一種全新模式與開(kāi)發(fā)者合作，不過(guò)在那之前，安東森得先簽下一款游戲。

《王國(guó)》來(lái)了

2013年10月，當(dāng)托馬斯·范登博格（Thomas van den Berg）首次發(fā)布《王國(guó)》時(shí)，它還是一款免費(fèi)的極簡(jiǎn)策略Flash游戲?！锻鯂?guó)》采用像素畫風(fēng)，玩家扮演一位騎著駿馬的君主，在2D平面中左右移動(dòng)，花金幣招募流浪者加入領(lǐng)地，或者建造堅(jiān)固的城墻來(lái)抵御敵人的夜間襲擊。

《王國(guó)》問(wèn)世后吸引了一批粉絲，并且獲得了多家主流游戲媒體的盛贊。在玩家們的鼓勵(lì)下，范登博格決定進(jìn)一步完善游戲，將其打造成一部完整的商業(yè)作品。為此，范登博格將他的項(xiàng)目帶到眾籌平臺(tái)Kickstarter，計(jì)劃籌集資金為《王國(guó)》開(kāi)發(fā)PC和手游版本，然后在Steam商店自主發(fā)布。如果《王國(guó)》的籌資額達(dá)到延伸目標(biāo)（Stretch Goal），范登博格還會(huì)邀請(qǐng)編劇克里斯·阿瓦隆為游戲編寫劇情?！拔覀兿胱鲆豢钫嬲饬x上的獨(dú)立游戲?！?/p>

《王國(guó)》采用橫版設(shè)計(jì)，像素畫風(fēng)

2014年5月，范登博格與另一名開(kāi)發(fā)者馬爾科·班卡萊（Marco Bancale）合作，在Kickstarter平臺(tái)為《王國(guó)》發(fā)起眾籌活動(dòng)。范登博格和班卡萊的目標(biāo)是籌資8000歐元，然而過(guò)了30天，他倆才勉強(qiáng)籌到了4000歐元。范登博格承認(rèn)：“我不太擅長(zhǎng)搞營(yíng)銷?！?/p>

從某種意義上講，范登博格當(dāng)時(shí)遇到的困難，恰恰凸顯了Raw Fury能夠?yàn)楠?dú)立開(kāi)發(fā)者提供的價(jià)值?！拔以缇椭馈锻鯂?guó)》擁有巨大潛力?！卑矕|森透露，“在認(rèn)識(shí)托馬斯前，我玩那款Flash游戲都快玩瘋了?！背鲇跈C(jī)緣巧合，范登博格很快與安東森建立了聯(lián)系：范登博格的搭檔班卡萊曾經(jīng)在安東森創(chuàng)辦的公司Gogogic工作，當(dāng)他倆發(fā)起《王國(guó)》的眾籌活動(dòng)時(shí)，班卡萊主動(dòng)向安東森尋求建議。

《王國(guó)》用簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)做出了頗為豐富的策略性

“有一天馬爾科突然聯(lián)系我?！卑矕|森回憶，“他告訴我：‘我正在跟一個(gè)非常優(yōu)秀的年輕人合作，你有時(shí)間給我們一些建議嗎？’”經(jīng)過(guò)電話溝通，三人約定見(jiàn)面聊聊，他們?cè)敬蛩阒涣陌胄r(shí)，談話卻持續(xù)了整整一個(gè)下午?！巴旭R斯給我留下了深刻印象，他的想法令我大受啟發(fā)?！?/p>

在那之前，安東森已經(jīng)萌生了從Paradox離職，成立一家新公司的念頭。“我是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。”他承認(rèn)，“起初我想創(chuàng)辦一家游戲開(kāi)發(fā)工作室，覺(jué)得做游戲就是自己一生的使命。不過(guò)，后來(lái)我開(kāi)始認(rèn)識(shí)一些嶄露頭角的年輕開(kāi)發(fā)者，他們簡(jiǎn)直就是全才，正在做我以前想都不敢想的事情……這讓我改變了主意。我意識(shí)到我可以扮演支持者的角色，Raw Fury的存在是必要的。”

顛覆傳統(tǒng)

2015年1月，當(dāng)安東森和幾位創(chuàng)業(yè)伙伴著手制定Raw Fury的計(jì)劃時(shí)，他聯(lián)系了范登博格，詢問(wèn)對(duì)方是否愿意成為與Raw Fury合作的第一名開(kāi)發(fā)者。隨后，在范登博格和班卡萊共同開(kāi)發(fā)《王國(guó)》期間，安東森起草了一份發(fā)行協(xié)議，這份協(xié)議使Raw Fury在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不僅反映了2015年游戲行業(yè)的主流商業(yè)模式，還在3個(gè)關(guān)鍵方面打破了傳統(tǒng)。

首先，Raw Fury沒(méi)有為開(kāi)發(fā)者設(shè)立與項(xiàng)目進(jìn)度相關(guān)的任何節(jié)點(diǎn)；其次，按照合同條款的規(guī)定，游戲收益由合作雙方五五分成；最后，開(kāi)發(fā)者將保留游戲IP的所有權(quán)。

《城鎮(zhèn)疊疊樂(lè)》是Raw Fury發(fā)行的一款休閑建造游戲

“如果你通過(guò)實(shí)體渠道發(fā)行游戲，在游戲開(kāi)發(fā)的過(guò)程中設(shè)立時(shí)間節(jié)點(diǎn)是有意義的?！卑矕|森解釋。在以往的游戲發(fā)行體系下，發(fā)行商需要與光盤制造商預(yù)約時(shí)間，租用倉(cāng)庫(kù)空間，并向世界各地的零售店發(fā)貨。因此，發(fā)行商通常會(huì)要求開(kāi)發(fā)者在明確的期限內(nèi)交付產(chǎn)品，否則他們將不得不承擔(dān)連鎖成本。

但安東森認(rèn)為，在數(shù)字發(fā)行時(shí)代，這些做法已經(jīng)過(guò)時(shí)。更糟的是，相關(guān)條款還有可能對(duì)游戲開(kāi)發(fā)造成負(fù)面影響?！肮?jié)點(diǎn)可能導(dǎo)致開(kāi)發(fā)者的注意力被分散?！彼f(shuō)，“由于節(jié)點(diǎn)往往與報(bào)酬直接掛鉤，開(kāi)發(fā)者很容易把注意力放在如何完成下一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，而不是專注于推進(jìn)游戲的整體開(kāi)發(fā)?！?/p>

Raw Fury的幾位創(chuàng)始人認(rèn)為，讓開(kāi)發(fā)者保留游戲IP至關(guān)重要，因?yàn)檫@能體現(xiàn)他們對(duì)項(xiàng)目的信心?！叭绻覀兣c一名開(kāi)發(fā)者合作，那么我們肯定認(rèn)同對(duì)方的愿景——我們之所以簽約你的游戲，是因?yàn)檎嫘南嘈拍阏诖蛟煲徊總ゴ蟮淖髌?。?/p>

與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，Raw Fury與對(duì)方的分成比例是5:5

安東森還指出，五五開(kāi)的收入分成比例，有利于激勵(lì)開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商為游戲提供長(zhǎng)遠(yuǎn)支持?！爱?dāng)我們簽約某款游戲時(shí)，我們希望能與開(kāi)發(fā)者長(zhǎng)期合作，而不是在游戲發(fā)售后就各走各的路?！痹谒磥?lái)，如果開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商接受長(zhǎng)期均等的收入分成（條款），那表明雙方都愿意為游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)提供支持。

“在起草合同的過(guò)程中，我希望它能反映我們作為一家企業(yè)想要達(dá)成的目標(biāo)?！卑矕|森指出。不過(guò)更重要的是，他希望制定一份所有開(kāi)發(fā)者都愿意簽署的協(xié)議?！鞍l(fā)行商不能從一開(kāi)始就給開(kāi)發(fā)者挖坑，讓對(duì)方擔(dān)心自己可能蒙受損失，或者懷疑自己會(huì)吃虧……如果你與獨(dú)立開(kāi)發(fā)者或小團(tuán)隊(duì)合作，就必須與對(duì)方建立相互信任的伙伴關(guān)系?！?/p>

密切合作

如今，每當(dāng)Raw Fury簽約一款新游戲時(shí)，都會(huì)組建一支專門的發(fā)行團(tuán)隊(duì)與開(kāi)發(fā)者對(duì)接。這支團(tuán)隊(duì)會(huì)在游戲制作、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面提供支持，協(xié)助開(kāi)發(fā)者完成游戲?！皩?duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，與即將跟他們密切合作的團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面非常重要?！盧aw Fury游戲總監(jiān)安杰莉卡·諾格倫 （Angelica Norgren）表示，“一名個(gè)人開(kāi)發(fā)者的需求，與那些已經(jīng)制作了幾款游戲，擁有5至6人的團(tuán)隊(duì)的需求可能完全不同?！?/p>

在Raw Fury成立初期，幾乎所有員工都會(huì)參與公司的日常運(yùn)作?！捌鸪?，幾位創(chuàng)始人做事總是親力親為?！狈兜遣└窕貞?。當(dāng)Raw Fury參加游戲展時(shí)，范登博格經(jīng)常和安東森、范戴克和馬丁內(nèi)斯一起布置展位?！拔覀兊年P(guān)系非常密切，對(duì)每件事都傾注了大量心血?！?/p>

《磁帶妖怪》，一款以收集、合成妖怪并讓它們戰(zhàn)斗為核心玩法的游戲

安東森擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人脈，但考慮到Raw Fury還處于起步階段，他并不確信公司能否讓極簡(jiǎn)RTS《王國(guó)》在涌入市場(chǎng)的成千上萬(wàn)款新游戲中脫穎而出。畢竟，在眾籌平臺(tái)Kickstarter，《王國(guó)》甚至未能達(dá)成8000歐元的籌資目標(biāo)。談及自己在《王國(guó)》發(fā)售前的想法，安東森透露：“我們知道這款游戲很有潛力，我對(duì)它的信心不會(huì)因?yàn)楸娀I失敗而動(dòng)搖。在當(dāng)時(shí)的情況下，我們對(duì)《王國(guó)》的期望值可以說(shuō)相當(dāng)高了?！狈兜遣└裱a(bǔ)充：“如果《王國(guó)》能夠收到成本，那我就滿意了。我很高興能做出一款可以回本的游戲?！?/p>

“結(jié)果呢？在正式發(fā)售后的短短24小時(shí)內(nèi)，它的市場(chǎng)表現(xiàn)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期?！卑矕|森說(shuō)。截至2019年9月，《王國(guó)》及其續(xù)作的總銷量已經(jīng)突破400萬(wàn)份。

隨著時(shí)間推移，Raw Fury的公司規(guī)模和產(chǎn)品陣容迅速擴(kuò)大。2016年，Raw Fury發(fā)行了點(diǎn)擊式冒險(xiǎn)游戲《Kathy Rain》、畫風(fēng)清奇的高難度橫版射擊游戲《奇界行者》（Gonner）和《王國(guó)：新大陸》——原版《王國(guó)》的玩家可免費(fèi)獲得《王國(guó)：新大陸》?！霸谖铱磥?lái)，它就像我最初想做的游戲的一個(gè)重啟版本?！狈兜遣└裾f(shuō)。

《王國(guó)：新大陸》，支持PC、移動(dòng)平臺(tái)，玩家在手機(jī)上也可以玩到

接下來(lái)的幾年里，這家瑞典公司又推出了受《超級(jí)馬力歐兄弟2》啟發(fā)的平臺(tái)游戲《Uurnog Uurnlimited》，以一擊必殺為特色的雙搖桿射擊游戲《Tormentor X Punisher》、立體模型風(fēng)格的即時(shí)戰(zhàn)術(shù)游戲《絕境北地》（Bad North）、肉鴿射擊游戲《West Of Dead》等作品。

從所屬品類和玩法角度來(lái)看，Raw Fury簽約發(fā)行的游戲似乎沒(méi)有太多規(guī)律可循?！拔覀兪冀K尊重開(kāi)發(fā)者的愿景?！卑矕|森表示，“任何創(chuàng)意媒介都具有兩面性，例如，文字既可以寫出《人鼠之間》，又可以被用來(lái)寫冰箱的操作手冊(cè)……優(yōu)秀的作品能夠從根本上改變受眾。在游戲領(lǐng)域，創(chuàng)造力必不可少。我們的核心理念之一是，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)充滿特色的游戲時(shí)，就要想方設(shè)法讓它在這個(gè)世界上出現(xiàn)?！?/p>

經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，Raw Fury已證明自己是一家成功的發(fā)行商。截至2020年，Raw Fury累計(jì)推出了超過(guò)20款游戲，在克羅地亞設(shè)立了一家工作室（負(fù)責(zé)游戲移植工作和為外部開(kāi)發(fā)者提供支持），甚至還買下了“王國(guó)”系列的版權(quán)，以便自主開(kāi)發(fā)新的續(xù)作?！拔耶嬃?年像素小騎士和弓箭手，很樂(lè)意把這個(gè)系列交給Raw Fury?！狈兜遣└裾f(shuō)。

公開(kāi)細(xì)節(jié)

2020年12月23日，Raw Fury做了一件震驚游戲業(yè)界的事情，那就是將其發(fā)行協(xié)議在網(wǎng)上公開(kāi)，供所有人查閱。與此同時(shí)，Raw Fury還分享了公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、競(jìng)品分析、外包協(xié)議模板，以及游戲開(kāi)發(fā)者在與發(fā)行商簽約前后都鮮少看到的許多其他文檔。

按照安東森的說(shuō)法，在游戲行業(yè)，信息的不透明導(dǎo)致開(kāi)發(fā)者很難在與發(fā)行商的談判中占據(jù)主動(dòng)權(quán)?！昂芏嘈畔⒕拖窈谙蛔?，開(kāi)發(fā)者根本無(wú)從了解?！庇捎谡也坏饺魏慰梢员容^的對(duì)象，開(kāi)發(fā)者往往無(wú)法判斷發(fā)行商提出的條件是否合理。通過(guò)公開(kāi)這些資料，Raw Fury希望幫助開(kāi)發(fā)者掌握更多信息。此舉贏得了廣泛贊譽(yù)，卻也使眾多開(kāi)發(fā)者紛紛將目光投向Raw Fury的發(fā)行協(xié)議，對(duì)協(xié)議中的部分條款進(jìn)行了更加嚴(yán)格的審查。

《West Of Dead》，2019年發(fā)售的肉鴿游戲

在Raw Fury與開(kāi)發(fā)者合作的協(xié)議中，有一項(xiàng)條款尤其引人注目：只有當(dāng)Raw Fury收回游戲開(kāi)發(fā)的全部成本，另加相當(dāng)于開(kāi)發(fā)成本15%的加價(jià)，以及發(fā)行服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的成本后，開(kāi)發(fā)者才能獲得游戲的收益分成。對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這意味著在與Raw Fury分享游戲帶來(lái)的收入前，他們需要從其他渠道尋找資金來(lái)維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。

《Kathy Rain》的開(kāi)發(fā)商Clifftop Games就遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題：由于游戲初期銷量疲軟，這家工作室的未來(lái)一度岌岌可危。不過(guò)，Raw Fury迅速采取行動(dòng)，決定繼續(xù)資助項(xiàng)目12個(gè)月，幫助Clifftop度過(guò)難關(guān)。當(dāng)時(shí)，Raw Fury沒(méi)有要求Clifftop接受任何附加條款，后者仍然擁有游戲IP，也可以選擇帶著新項(xiàng)目與其他發(fā)行商合作。在《Kathy Rain》正式發(fā)售大約3個(gè)月后，Clifftop就開(kāi)始獲得收入分成。

Clifftop決定將工作室的下一款游戲《Whispers of a Machine》交給Raw Fury，目前則正在為《Kathy Rain》開(kāi)發(fā)續(xù)作。但仍有人對(duì)Raw Fury提出質(zhì)疑，認(rèn)為其發(fā)行協(xié)議中的部分條款并不符合“開(kāi)發(fā)者至上”的理念。

《Kathy Rain》的開(kāi)發(fā)過(guò)程受到了Raw Fury有效的支持

對(duì)于外界的質(zhì)疑，安東森回應(yīng)：“我們總是很早就與開(kāi)發(fā)者簽約，承擔(dān)所有費(fèi)用，包括游戲開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、版本移植、角色配音等工作的全部成本。這是一項(xiàng)投資，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，我們必須確保公司的持續(xù)發(fā)展。我希望Raw Fury能夠不斷推出新游戲，并持續(xù)盈利。如果你仔細(xì)閱讀協(xié)議里的所有條款，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們堅(jiān)守支持開(kāi)發(fā)者的立場(chǎng)——在收回成本后，我們將永遠(yuǎn)保持與開(kāi)發(fā)者五五分成?！?/p>

在公司成立的10年里，Raw Fury已經(jīng)發(fā)行了50款游戲。據(jù)安東森透露，它們當(dāng)中有72%為開(kāi)發(fā)者賺到了錢。“如今，我們還在繼續(xù)為36款游戲的開(kāi)發(fā)者提供收入分成。”他說(shuō)，“我們?nèi)匀辉诜e極運(yùn)營(yíng)多年前問(wèn)世的老游戲，因?yàn)楹贤瑮l款激勵(lì)我們這樣做。這對(duì)我們和開(kāi)發(fā)者都有好處，也使得公司能夠持續(xù)發(fā)展，不斷簽約新游戲?！?/p>

穩(wěn)步發(fā)展

安東森強(qiáng)調(diào)，Raw Fury與開(kāi)發(fā)者簽署的發(fā)行協(xié)議能夠給雙方帶來(lái)共贏，并為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。2020年，玩游戲成為疫情期間人們宅在家里的主要娛樂(lè)方式之一，大量資金隨之涌入了游戲行業(yè)?！拔疫€記得2020年的DICE峰會(huì)?！盧aw Fury首席執(zhí)行官皮姆·霍爾夫（Pim Holfve）回憶。當(dāng)時(shí)霍爾夫在另一家瑞典游戲公司、打造了“正當(dāng)防衛(wèi)”和“獵人”系列的雪崩工作室（Avalanche Group）擔(dān)任CEO?！昂?jiǎn)直太瘋狂了。許多來(lái)自各行各業(yè)的富豪向游戲開(kāi)發(fā)者提出報(bào)價(jià)，但他們都只想在游戲行業(yè)淘金?！?/p>

安東森深有同感：“從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，很多聰明人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的潛力。但我認(rèn)為，正是那幾年的過(guò)度投資，導(dǎo)致游戲行業(yè)如今陷入了異常艱難的困境?！?/p>

霍爾夫補(bǔ)充說(shuō)：“當(dāng)資金唾手可得，游戲行業(yè)被當(dāng)成一張彩票看待時(shí)，投資者們似乎不在乎門票價(jià)格，忘了巨額的投資必須要有回報(bào)。不過(guò)在Raw Fury，喬納森和他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是始終相信常識(shí)?！?/p>

“我不會(huì)夸口說(shuō)我們做對(duì)了所有事情?！卑矕|森承認(rèn)，“在公司成立至今的10年里，我們肯定犯過(guò)錯(cuò)誤。不過(guò)，我們確實(shí)比其他發(fā)行商更早地意識(shí)到了一些風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

《諾科》玩法簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊冒險(xiǎn)游戲，但大量獨(dú)具特色的對(duì)話讓不少玩家對(duì)它印象深刻

從某種意義上講，Raw Fury之所以沒(méi)有被游戲行業(yè)近期的動(dòng)蕩重創(chuàng)根基，是因?yàn)檫@家公司始終堅(jiān)持一項(xiàng)核心原則：“協(xié)議就是協(xié)議，絕不妥協(xié)”。當(dāng)大量資金涌入游戲行業(yè)后，開(kāi)發(fā)者在與發(fā)行商談判時(shí)擁有比過(guò)去更大的議價(jià)能力，發(fā)行商也更愿意簽約一些預(yù)算虛高的項(xiàng)目。在這一背景下，經(jīng)常有開(kāi)發(fā)者同時(shí)與多家發(fā)行商談合作，但Raw Fury堅(jiān)持履行與所有合作伙伴簽署的發(fā)行協(xié)議，不愿做出讓步。

“我們因此錯(cuò)過(guò)了一些游戲?！卑矕|森坦稱。然而，如果Raw Fury接受開(kāi)發(fā)者在談判中提出的條件，那么一旦游戲跳票、被取消，或者發(fā)售后無(wú)人問(wèn)津，Raw Fury將不得不承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)。

安東森一直關(guān)注著Raw Fury放棄簽約的幾款游戲?！昂灱s那些游戲的部分發(fā)行商已經(jīng)不復(fù)存在?！彼嘎?，“我們也曾險(xiǎn)些掉進(jìn)那個(gè)陷阱。幸運(yùn)的是，我們始終堅(jiān)持自己的道路和原則。在皮姆和我的朋友當(dāng)中，有人失去工作，還有人失去了苦心經(jīng)營(yíng)多年的公司?！?/p>

Raw Fury的合同無(wú)法讓公司完全免受游戲行業(yè)興衰起落的影響，只能降低風(fēng)險(xiǎn)。盡管如此，Raw Fury仍然在積極尋求更大的穩(wěn)定性，并于2021年將多數(shù)股權(quán)賣給了瑞典私募股權(quán)投資公司Altor Equity Partners?！耙粋€(gè)很明顯的趨勢(shì)是，PC、主機(jī)等平臺(tái)最終都會(huì)變成像移動(dòng)平臺(tái)那樣?！卑矕|森解釋，“隨著時(shí)間推移，所有人都會(huì)意識(shí)到，讓新游戲被玩家發(fā)現(xiàn)將會(huì)變得越來(lái)越困難。要想解決這些問(wèn)題，公司必須達(dá)到一定的規(guī)模。投資給我們帶來(lái)了穩(wěn)定和靈活性，但我們還是以前那家發(fā)行商，運(yùn)營(yíng)方式從未改變?！?/p>

Raw Fury發(fā)行的游戲風(fēng)格相當(dāng)多變，不會(huì)拘泥于固定的類型

2024年11月，皮姆·霍爾夫成為Raw Fury的新任CEO，安東森則升任Combined Effect首席執(zhí)行官，后者是Raw Fury、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)游戲發(fā)行商N(yùn)eon Doctrine，以及日本發(fā)行商Kakehashi Games的母公司。不過(guò)安東森強(qiáng)調(diào)，他可以證明Raw Fury仍然堅(jiān)持公司的核心原則。

“有時(shí)候，如果你用Excel表格對(duì)我們簽下的游戲進(jìn)行各種預(yù)測(cè)、分析，會(huì)很難證明它們能賺錢?！卑矕|森說(shuō)，“但我們之所以決定與開(kāi)發(fā)者簽約，是因?yàn)閮?yōu)秀的游戲就像藝術(shù)品，我們希望幫助開(kāi)發(fā)者完成游戲的制作，然后讓它們被盡可能多的人看到。時(shí)至今日，我們依然堅(jiān)持這樣做。只要我們認(rèn)可一款游戲的藝術(shù)性，就會(huì)毫不猶豫地出手?！?/p>

如果Raw Fury不看重銷量，又如何衡量游戲產(chǎn)品是否成功？霍爾夫?qū)Υ吮硎荆骸拔覀兊哪繕?biāo)是成為全球獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的最佳合作伙伴，只要我們做好這份工作，盈利自然會(huì)隨之而來(lái)?！卑矕|森補(bǔ)充：“我希望Raw Fury能夠在保護(hù)游戲領(lǐng)域的創(chuàng)造力和藝術(shù)性方面發(fā)揮作用，幫助小型獨(dú)立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)愿景，讓全世界玩家欣賞他們的作品?！?/p>

這是Raw Fury的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。那么，安東森如何看待公司成立后第一個(gè)10年里的目標(biāo)？“從一開(kāi)始，我們就不僅僅滿足于創(chuàng)辦一家發(fā)行商，還希望能參與推動(dòng)游戲行業(yè)的進(jìn)步。如今十年過(guò)去了，我可以自豪地說(shuō)，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了那個(gè)目標(biāo)。在未來(lái)，我們將會(huì)繼續(xù)沿著這條路走下去?！?/p>

本文編譯自：gamesradar

原文標(biāo)題：《“We are buying into your vision”: Blue Prince publisher Raw Fury reflects on 10 years of indie game magic》

原作者：Julian Benson