看似簡單的貨款糾紛，暗藏酒業(yè)串貨亂象

文 | 王越梅

近日，“太原一國企酒廠董事長毆打前經(jīng)銷商被拘”一事引發(fā)行業(yè)關(guān)注。據(jù)太原市國資委1月27日通報，太原酒廠（太原市唯一中華老字號白酒釀造國企）董事長榮某鋒確因企業(yè)貨款糾紛與他人發(fā)生沖突，存在毆打行為，已被停職檢查，后續(xù)將依規(guī)依紀(jì)依法追責(zé)。

據(jù)悉，本次事件源頭可追溯至一場酒水經(jīng)銷合作：山西太原晉泉酒經(jīng)銷商張某自2022年起經(jīng)銷太原酒廠產(chǎn)品，2025年6月合作被口頭終止后，剩余約80萬元貨款（亦有說法此為返利）遲遲未結(jié)。

2025年12月20日，經(jīng)銷商上門討債無果，次日便遭榮某鋒帶人毆打，致全身多處軟組織損傷，警方最終對榮某鋒處以行政拘留3日、罰款300元的處罰。

看似簡單的貨款糾紛，背后實則暗藏酒業(yè)長期存在的串貨亂象——太原酒廠銷售負(fù)責(zé)人稱，事發(fā)前一天張某疑“要挾”榮某鋒并索要“80萬元返利”，也就是說，張某所謂的“80萬元貨款”實則是酒廠按季度返給經(jīng)銷商對應(yīng)價值的貨品。

而被取消經(jīng)銷權(quán)的原因是“他以前到處串貨”，違反了廠商合作條款，因此酒廠未兌付“80萬元返利”。截止發(fā)稿前，已有消息透露，張某住院次日已收到80萬元貨款。

從這里不難看出，此次合作終止于貨款糾葛，其背后的核心誘因是串貨引發(fā)的渠道矛盾，而這也引發(fā)了行業(yè)對“串貨究竟是誰之過”的激烈辯論。

在微酒此前發(fā)布的新聞《》當(dāng)中，不少粉絲對處罰串貨一事表達(dá)了支持。

IP甘肅的“文亮”說，（該商家）長期竄貨破壞價格被取消資格，還好意思要返利。罰的那點錢，對于竄貨亂價盤來說，九牛一毛、杯水車薪、不值一提。廠家基本有各種階段的，反向的、模糊的、累積的、補償商家的各種形式，前提就是守規(guī)矩，價盤不能亂，亂了消費者直接不買了，大家誰也別賺錢。

IP安徽的“007”表示，

竄貨經(jīng)營就是一種無賴經(jīng)營，企業(yè)和行業(yè)都是這些無賴給霍霍毀的。

IP北京的“鄭鋼”認(rèn)為

不能支付80萬，但必須要有真憑實據(jù)。

與此同時，也有其他網(wǎng)友表達(dá)了不同的看法。

IP為四川的“1P4”表示，

哪個經(jīng)銷商不串貨，酒廠給經(jīng)銷商進(jìn)價比市場賣價還便宜，不串貨活的下來嗎？

IP河北的“老納不吃肉”認(rèn)為，

竄貨酒廠已罰錢為什么不能要返利那是牽進(jìn)合同里的。

IP河北的“三山四水夕照晚”則吐槽到，

這種三線品牌有人賣就不錯了，還有區(qū)域化竄貨管理？

而在微酒看來，拋開打人這個事不談，本次事情背后反映的串貨治理失序更加值得關(guān)注。事實上，對當(dāng)前的行業(yè)來說，串貨的大范圍失控已成為制約酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“癌癥”。

近年來，隨著行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，疊加終端消費疲軟，渠道積壓了大量庫存，在動銷壓力下，部分酒企和市場業(yè)務(wù)人員為保報表數(shù)據(jù)默許“沖量式串貨”，引發(fā)了經(jīng)銷商體系的管理混亂，不僅破壞了區(qū)域價格體系，引發(fā)“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性競爭，更嚴(yán)重?fù)p害品牌信譽，削弱行業(yè)整體盈利能力。

就拿本次涉事的太原酒廠來說，作為擁有70余年歷史的中華老字號國企，太原酒廠本應(yīng)建立起成熟的渠道管控體系，但榮某鋒的過激行為，恰恰說明企業(yè)在面對串貨衍生的糾紛時，缺乏合理的解決機制，轉(zhuǎn)而采取暴力手段。

此次事件中，國資委雖快速介入處理，但更應(yīng)看到，酒業(yè)串貨糾紛頻發(fā)，不僅與監(jiān)管細(xì)則不完善、處罰力度不足有關(guān)，更在于企業(yè)主體責(zé)任的長期缺位——當(dāng)考核指標(biāo)凌駕于渠道健康之上，當(dāng)“完成任務(wù)”成為唯一KPI，串貨便從違規(guī)行為異化為生存策略。

值得注意的是，頭部酒企已率先探索治理路徑，有的引入第三方控價守護(hù)線上價格，有的通過一物一碼技術(shù)實現(xiàn)全鏈路溯源，這些實踐證明串貨并非不治之癥，但需行業(yè)形成共治共識。

未來希望有更多企業(yè)能夠真正將渠道治理從“運動式整治”轉(zhuǎn)向“常態(tài)化機制”，把考核指揮棒從單純銷量導(dǎo)向調(diào)整為動銷率、庫存周轉(zhuǎn)、價格穩(wěn)定等多維健康指標(biāo)，同時結(jié)合數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)串貨行為的精準(zhǔn)識別，并明確串貨糾紛的法律解決路徑，既打擊惡意串貨行為，也保障經(jīng)銷商合法權(quán)益，為酒業(yè)渠道生態(tài)筑牢制度防線。

太原酒廠董事長打人事件雖已進(jìn)入處理程序，但酒業(yè)串貨的頑疾仍需根治。當(dāng)暴力成為解決渠道矛盾的手段，受傷的不僅是涉事雙方，更是整個行業(yè)的公信力。

唯有品牌方扛起主體責(zé)任，經(jīng)銷商堅守合規(guī)底線，行業(yè)搭建共治平臺，監(jiān)管部門強化約束，才能真正拔掉串貨這顆“毒瘤”，讓酒業(yè)在健康的渠道生態(tài)中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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