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2026年1月28日，安踏集團(tuán)在總部982中心召開了以“贏在商品·贏在經(jīng)營”為主題的2025年度總結(jié)會。安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠以《好商品贏變局 懂經(jīng)營打勝仗》為主題做了重要講話。他圍繞“價值”“商品”“經(jīng)營”“增長”四大關(guān)鍵詞，高度系統(tǒng)地闡釋了在充滿變局的時代中，安踏集團(tuán)如何以初心應(yīng)萬變、以長期主義獲得持續(xù)的韌性增長。

同時，安踏集團(tuán)聯(lián)席CEO、集團(tuán)管理層代表及各品牌負(fù)責(zé)人系統(tǒng)地總結(jié)了全年的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)及2026年增長的機(jī)會點(diǎn)。不僅深入剖析每個品牌圍繞商品與經(jīng)營的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而且通過“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略分析，共同擘畫了2026年集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的藍(lán)圖。

丁世忠指出：

商業(yè)的底層邏輯，不是靠追風(fēng)口。安踏35年的秘訣，始終是好商品與懂經(jīng)營。從安踏的第一雙爆品鞋（代號982）起步，到多品牌覆蓋不同場景的消費(fèi)者。用好商品、好品牌賦能愛運(yùn)動的每一個人，這就是世界需要安踏的理由，更是我們穿越周期的底氣。

優(yōu)秀品牌要有清晰的定位、有商品設(shè)計的DNA，以及長生命周期的規(guī)劃。每個品牌都應(yīng)該想清楚：支撐增長的商品燈塔是什么？如何講好商品故事、做好消費(fèi)者價值？如何做好商品生命周期管理？

‘好商品’的價值根源，永遠(yuǎn)都是‘消費(fèi)者至上’。只有守住品牌核心價值、以硬核產(chǎn)品力驅(qū)動增長，從打造‘爆款’進(jìn)階為創(chuàng)造‘經(jīng)典’，才能持續(xù)夯實(shí)在不確定中穿越周期的信心與底氣。只有把品牌價值、產(chǎn)品價值和零售體驗(yàn)做到了極致，才有贏得消費(fèi)者、贏得市場的理由！

集團(tuán)高管及品牌重點(diǎn)分享：安踏集團(tuán)各品牌有根本共識，即“好商品，好經(jīng)營，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的深度洞察，是保持穩(wěn)健快速增長的根本原因”。這意味著，只有真正理解并回應(yīng)消費(fèi)者的真實(shí)需求與潛在渴望，產(chǎn)品才能在市場中獲得持久生命力。集團(tuán)旗下各品牌以此為核心驅(qū)動，形成了各具特色的成功路徑：安踏PG7系列跑鞋憑借緩震技術(shù)突破，賦能大眾跑者，2025年全年銷量突破400萬雙；FILA斐樂完成戰(zhàn)略重塑，憑借“科技+美學(xué)”雙擎生態(tài)布局，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者品牌心智，成功打造出網(wǎng)球和高爾夫系列心智商品；DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆等品牌，以極致產(chǎn)品差異化、高端品牌價值與沉浸式零售體驗(yàn)，持續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分賽道，保持高速增長，成為行業(yè)標(biāo)桿。

丁世忠分享道：

安踏集團(tuán)過去為什么能贏？‘贏在商品’是基礎(chǔ)，‘贏在經(jīng)營’是持續(xù)打勝仗的關(guān)鍵。去年雙十一，F(xiàn)ILA電商多個平臺奪冠，正是經(jīng)營能力+商品力的成果，卓越的組織能力是打勝仗的根基。

什么是懂生意、懂經(jīng)營？就是買好貨、開好店、花好錢、管好人。安踏是結(jié)果導(dǎo)向、用數(shù)據(jù)說話的公司。安踏沒有虧損文化，只有懂生意的鐵軍文化、打勝仗的文化！

我特別要強(qiáng)調(diào)，好干部要有‘4個力’：動力、能力、精力、活力，還要把復(fù)雜問題簡單化，而不是簡單問題復(fù)雜化。15年前，安踏就提出了5張PPT的文化，今年我又提倡了從5張減到3張，核心就是要提倡高效文化。我們這個行業(yè)好的干部一定是復(fù)合型管理人才，我認(rèn)為有3個指標(biāo)：天生的產(chǎn)品經(jīng)理、懂經(jīng)營、對事物超級敏感。

集團(tuán)高管及品牌重點(diǎn)分享：安踏集團(tuán)既要堅守長期主義，也要主動變革，提升經(jīng)營效率，重塑組織戰(zhàn)斗力，打造懂經(jīng)營、懂生意的鐵軍文化。安踏的文化中有“早晚班機(jī)”文化——安踏人乘最早或最晚的航班，一天換幾個城市走到市場一線解決問題，早出晚歸走市場。在安踏零售轉(zhuǎn)型的時期，每年要走訪100多個城市，人均奉獻(xiàn)周末近80天，這是安踏集團(tuán)鐵軍精神的生動寫照，代表了安踏人的創(chuàng)業(yè)精神、執(zhí)行力和意志力，也是組織強(qiáng)大韌性的“壓艙石”。干部帶頭、沖在一線，這就是干部做榜樣，這就是我們能夠持續(xù)打勝仗的底層邏輯。

安踏集團(tuán)通過“干部做榜樣”的標(biāo)桿作用，將文化共識轉(zhuǎn)化為跨團(tuán)隊協(xié)同打勝仗的實(shí)戰(zhàn)能力，讓人才隊伍真正成為集團(tuán)發(fā)展的高效引擎，打造了一支能打硬仗、會打勝仗的鐵軍隊伍。

丁世忠指出：

我過去一直強(qiáng)調(diào)增長，這是核心。企業(yè)沒有增長，就沒有一切，包括營收、市場份額、創(chuàng)新能力等的增長，企業(yè)才能在行業(yè)周期和變局中占據(jù)主動，才有資格談未來。

上個月，F(xiàn)ILA首家全新升級的壹號店在西安賽格正式揭幕。不久前，迪桑特、可隆取代國際奢侈品店入駐了北京華貿(mào)中心核心位置。今天，安踏的一些店不僅能開進(jìn)曾經(jīng)進(jìn)不去的主流商場，店效、銷售額不僅比肩國際競品、甚至超越。10年前說這話，沒人信；今天，我們做到了。這是我們直面消費(fèi)者（DTC）核心能力的體現(xiàn)，也是我們品牌價值最有力的證明！

集團(tuán)高管及品牌重點(diǎn)分享：安踏集團(tuán)保持穩(wěn)定增長，依賴規(guī)模與效率筑牢基本盤。安踏錨定大眾專業(yè)運(yùn)動定位，深耕跑步等心智品類、強(qiáng)化品類心智滲透，持續(xù)打造爆品尖貨，充分發(fā)揮零售運(yùn)營效率；FILA聚焦ONE FILA的核心戰(zhàn)略，高端時尚運(yùn)動的準(zhǔn)確定位，深耕網(wǎng)球、高爾夫等核心商品；成長品牌迪桑特、可隆持續(xù)聚焦滑雪、高爾夫、露營、徒步等高增長戶外及專業(yè)運(yùn)動賽道深化布局。

回顧過去十年，安踏集團(tuán)市場份額逐年提升，連續(xù)4年中國市場排名第一。優(yōu)異的成績，源于“單聚焦、多品牌、全球化”的戰(zhàn)略定力，得益于“品牌+零售”獨(dú)特商業(yè)模式的深耕，更依托于多品牌協(xié)同管理、多品牌零售運(yùn)營及全球化資源整合三大核心能力的持續(xù)強(qiáng)化。

安踏集團(tuán)既要贏在商品，也要贏在經(jīng)營，從“規(guī)模化”做到“精細(xì)化”，唯有讓好商品和人群精準(zhǔn)匹配,做到從營收、市場份額、到創(chuàng)新能力的差異化增長，企業(yè)才能在行業(yè)周期和變局中占據(jù)主動，才有資格談未來。

丁世忠信心展望了全球化的戰(zhàn)略：

企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)圍繞戰(zhàn)略，全球化是我們永恒的目標(biāo)。

回想2019年收購Amer Sports時，外界有很多質(zhì)疑：安踏是否能管好一家復(fù)雜的國際企業(yè)？實(shí)踐證明——我們用中國經(jīng)驗(yàn)、安踏模式賦能全球，把我們的管理優(yōu)勢注入到收購品牌中，贏得了國際同事及消費(fèi)者的認(rèn)同與尊重。同時，我們尊重每個品牌的價值與原有文化，讓它們在全球煥發(fā)新活力、實(shí)現(xiàn)新增長，不僅在中國做好，更在世界舞臺上大放光彩。

25年前，在中國市場，國際品牌看起來遙不可及。今天，安踏和一批中國品牌，靠自己的努力，已經(jīng)能和國際品牌并肩，甚至在很多賽道上超越，贏得了中國消費(fèi)者的認(rèn)可，成為中國企業(yè)的全球化的全新范本。

安踏集團(tuán)的全球化實(shí)踐：在全球化的進(jìn)程中，安踏集團(tuán)制定了“三步走”戰(zhàn)略，從“在中國做好國際品牌”到“走出去經(jīng)營全球品牌”，再到如今“讓中國的安踏品牌走出去”，做世界的安踏。

集團(tuán)在全球包括中國共計有員工近7萬人。在全球多國管理超過1萬名國際員工。在安踏集團(tuán)的“多品牌差異化”管理模式下，每個品牌擁有獨(dú)立定位、文化與運(yùn)營，通過“直面消費(fèi)者（DTC）”的零售模式提升整體零售水平。安踏將自身在零售、供應(yīng)鏈、品牌塑造和組織激勵等方面形成的閉環(huán)能力，結(jié)構(gòu)性地遷移到新收購品牌中。通過搭建全球化共享機(jī)制，打通數(shù)據(jù)、人力、供應(yīng)鏈等關(guān)鍵職能，構(gòu)建了協(xié)同共生的品牌生態(tài)，并在全球化的過程中將這套“生態(tài)體系”賦能給全球。

作為中國體育事業(yè)堅定的支持者，安踏集團(tuán)的多品牌發(fā)展助力繁榮體育市場，帶動全民體育大健康發(fā)展。安踏集團(tuán)所追求的已不僅是市場份額的增長，而是如何以中國品牌之姿，在全球體育消費(fèi)格局中占據(jù)一席之地。

安踏集團(tuán)的多品牌管理創(chuàng)造了“以中國市場為引擎，積累品牌與零售的成功經(jīng)驗(yàn)，再由中國市場的成功經(jīng)驗(yàn)向全球擴(kuò)散”的獨(dú)特模式與樣本，從中國市場反哺國際品牌與全球市場。安踏集團(tuán)的戰(zhàn)略體系、商業(yè)模式、管理經(jīng)驗(yàn)等方面成為國際品牌學(xué)習(xí)的內(nèi)容，構(gòu)成中國品牌對世界的一次“軟實(shí)力”出海。

來源：安踏集團(tuán)

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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