葡萄酒的年輕化，不是簡單地把酒瓶做小、酒標(biāo)做潮，而是一場從文化敘事到消費(fèi)場景的徹底革新。

“偶爾擼個貓 立馬不緊繃”，當(dāng)張裕長尾貓白葡萄酒遇見新生代演員林允，一場葡萄酒消費(fèi)變革正在悄然發(fā)生。

數(shù)據(jù)顯示，長尾貓白葡萄酒上市不足一年，卻在2025年拿下中國電商平臺19個暢銷榜榜單第一。在傳統(tǒng)葡萄酒市場增長放緩的背景下，這只“長尾貓”究竟觸動了年輕消費(fèi)者哪根神經(jīng)？

值得關(guān)注的是，此次林允不僅是張裕長尾貓品牌代言人，也是長尾貓“松弛生活發(fā)言人”，這一特殊身份背后又藏著張裕與年輕消費(fèi)群體對話時怎樣的巧思？

市場破局：長尾貓的“反傳統(tǒng)”策略

在業(yè)內(nèi)人士看來，2025年是中國葡萄酒市場的轉(zhuǎn)型年。一方面，傳統(tǒng)紅葡萄酒消費(fèi)持續(xù)收縮，另一方面，白葡萄酒消費(fèi)呈現(xiàn)較迅猛的增長趨勢。

中國葡萄酒領(lǐng)軍者張裕敏銳地捕捉到這一趨勢，在2025年3月率先推出專為年輕人打造的長尾貓白葡萄酒。

長尾貓的出現(xiàn)，打破了行業(yè)對葡萄酒年輕化的膚淺理解。它不是簡單地在包裝上做減法，而是重構(gòu)產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。

與白酒行業(yè)相似，長期以來，葡萄酒行業(yè)也是以傳統(tǒng)的商務(wù)宴請等場景為主。但隨著消費(fèi)環(huán)境的深度改變，如何觸達(dá)新人群、新場景、新渠道，已經(jīng)成為葡萄酒企業(yè)的主課題。

當(dāng)下葡萄酒市場呈現(xiàn)的“年輕化、悅己化、低度化、場景化”特點(diǎn)，可以說，長尾貓白葡萄酒都精準(zhǔn)地把握住了：11°的低酒精度、清新易飲的口感、三五十元左右的親民價格，以及針對男女消費(fèi)者不同口味偏好的C39（半甜型）和C59（半干型）兩款產(chǎn)品。

更關(guān)鍵的是，它完全摒棄了傳統(tǒng)葡萄酒的“消費(fèi)壁壘”：繁瑣的開瓶程序、復(fù)雜的品鑒知識、高檔場合的消費(fèi)壓力。長尾貓采用螺旋蓋設(shè)計，即開即飲，將葡萄酒從“高高在上”，帶回日常生活。

情感共鳴：從“飲酒”到“擼貓”的轉(zhuǎn)變

長尾貓能迅速脫穎而出，更大程度上在于它超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品敘事，注入了情感價值。

“這款酒不只是酒飲，更像是一個情感搭子?！痹凇伴L尾貓夏日派對”上，一位年輕消費(fèi)者如此評價。

張裕將長尾貓的酒標(biāo)設(shè)計為一只萌態(tài)可掬、尾巴超長的可愛治愈系貓咪，并巧妙地將“擼貓”這一年輕人喜愛的休閑方式與飲酒體驗(yàn)結(jié)合。這種情感綁定契合了當(dāng)下年輕人對“松弛悅己”“低壓力聯(lián)結(jié)”的需求。

而從《美人魚》中走出的林允，其健康、清新形象與長尾貓品牌理念及調(diào)性高度契合。

林允在鏡頭前真實(shí)、多元的生活狀態(tài)，以及對長尾貓“松弛生活”理念的生動演繹，將品牌特性與年輕群體的生活方式完美演繹。

這種情感營銷改變了葡萄酒與消費(fèi)者的對話方式。從“板起臉”教育消費(fèi)者如何品鑒，到陪伴消費(fèi)者如何松弛、快樂地生活，長尾貓完成了一次品牌敘事的徹底轉(zhuǎn)變。

全面重構(gòu)：抖音直播與年輕流量

長尾貓的創(chuàng)新，是全維度的重構(gòu)與突破。

比如在消費(fèi)場景方面，長尾貓主動切入火鍋、燒烤、海鮮、夜市大排檔等“非傳統(tǒng)”葡萄酒飲用場景。針對海鮮、河鮮消費(fèi)場景，長尾貓就曾打出“去腥提鮮，就認(rèn)這只貓”，如此直白的口號，直面中式餐飲的痛點(diǎn)，使葡萄酒從西餐的配套飲品轉(zhuǎn)變?yōu)橹胁偷淖舨土及椤?/p>

在營銷渠道上，長尾貓同樣選擇了“反傳統(tǒng)”路徑。

2025年，長尾貓加力布局電商平臺，頻頻沖上“葡萄酒新品榜第一名”、“白葡萄酒爆款榜第一名”、“白葡萄酒好價榜第一名”等19個電商平臺排行榜榜首。在抖音頭部主播的多場直播中，長尾貓系列產(chǎn)品連續(xù)多場次秒空。

數(shù)字化營銷不僅是銷售渠道，更是搭建品牌與消費(fèi)者直接對話的平臺。張裕通過抖音、小紅書等平臺，鼓勵用戶分享“擼貓喝酒”的內(nèi)容，形成UGC傳播生態(tài)。

傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)依賴渠道代理和實(shí)體終端，而長尾貓則同步擁抱年輕流量聚集地。這種渠道選擇的背后，是對“消費(fèi)者注意力在哪里，就到哪里去觸達(dá)”的清醒認(rèn)知。

張裕股份公司總經(jīng)理孫健曾表示：“我們要隨著消費(fèi)者而變。” 長尾貓的場景戰(zhàn)略正是這一思路的體現(xiàn)——不是硬逼著消費(fèi)者適應(yīng)葡萄酒的傳統(tǒng)，而是讓葡萄酒主動去適應(yīng)消費(fèi)者的生活。

行業(yè)啟示：傳統(tǒng)品牌的年輕化不是選擇題而是必答題

長尾貓的爆品現(xiàn)象，為傳統(tǒng)品牌年輕化提供了重要啟示。

張裕沒有簡單地將經(jīng)典產(chǎn)品年輕化，而是重新打造了一個新品牌。這種做法既保持了主品牌的專業(yè)形象，又給了新品牌充分的創(chuàng)新空間。

“長尾貓現(xiàn)象的形成，是張裕精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)者需求、打造差異化產(chǎn)品、全面擁抱數(shù)字化營銷等多重因素共同作用的結(jié)果”。營銷專家張保軍表示，長尾貓極具辨識度的酒標(biāo)設(shè)計、清晰簡潔的產(chǎn)品線、親民的價格定位，更接近快消品的打法，而非沿用傳統(tǒng)葡萄酒的模式。

百年張裕的這次“叛逆”，與其說是被動迎合，不如說是主動引領(lǐng)——引領(lǐng)中國葡萄酒走向更廣闊的人群、更豐富的場景、更輕松的關(guān)系。

當(dāng)葡萄酒不再只是優(yōu)雅、品位的象征，而是成為年輕人日常生活的一部分，中國葡萄酒的真正價值才剛剛開始釋放。