12月18日，2025國際在線教育大會成功舉辦。本屆大會以“科創(chuàng)賦能 智育未來”為主題，聚焦人工智能時代教育的系統(tǒng)性變革與戰(zhàn)略性創(chuàng)新，匯聚教育領域頂尖的教育專家、行業(yè)先鋒、知名校長、優(yōu)秀的一線教育工作者以及眾多權威媒體代表，聚焦“人工智能+教育”融合創(chuàng)新、產教協同機制深化、教育國際化發(fā)展路徑等前沿議題，展開深度對話與實踐分享。大會致力于凝聚行業(yè)智慧，共同探索技術驅動下教育高質量發(fā)展的實施路徑，推動構建開放協同、智慧包容、面向未來的教育新生態(tài)，為中國乃至全球教育事業(yè)的發(fā)展貢獻智慧與方案。

　　受2025年國際在線教育大會邀請，卓而越考研梁明德校長接受了專訪，以下是專訪實錄。

　　主持人：各位網友大家好，這里是 2025 國際在線教育大會訪談間的現場，今天我們很榮幸邀請到卓而越考研梁校長，梁老師歡迎您。請您介紹下自己以及卓而越考研的基本情況？

　　梁明德：謝謝主持人，也謝謝各位網友的關注！我是卓而越考研的梁校長，深耕全日制考研集訓輔導領域已經 15 年了，見證了機構從初創(chuàng)到穩(wěn)步發(fā)展的全過程，也陪著無數考研學子實現了上岸夢想。

　　卓而越考研成立于 2010 年，是國內最早一批開設考研集訓營的機構，更特別的是，我們 15 年來始終專注于全日制考研集訓這一個賽道，是極少數堅持只做集訓營班型的機構 —— 不分散精力做零散的線上課、周末班，所有優(yōu)質資源都集中投入到集訓營的教學和管理中。

　　目前我們的核心班型包括半年營、全年營，還有針對性極強的警校定向營，每年全日制集訓的招生規(guī)模穩(wěn)定在 600 人以上。在教學上，我們一直堅守 “全程大學教授面授” 的底線，這些教授不是偶爾客串，而是從基礎階段到沖刺階段全程跟進，保證教學的連貫性和系統(tǒng)性；教務團隊也都是擁有 5 年以上考研管理經驗的資深老師，能精準對接學員需求。

　　硬件方面，我們有自建的獨立考研集訓基地，占地超過 30000 平方米，實際使用面積 20000 多平，教室、自習室、專屬背書教室、宿舍、食堂、超市、驛站，甚至籃球場、跑道都配套齊全，不用和其他無關人員共享空間，能給學員打造封閉、專注的備考環(huán)境。

　　另外，我們還有兩個核心特色：一是獨創(chuàng)的《考研動態(tài)教學法》，學員報名 3 個工作日內就會有專屬規(guī)劃，遇到學習阻礙可針對性指導；二是明確的退費保障，學員報名 2 個月內可無條件退費，給大家吃下 “定心丸”。

　　14 年來，我們始終相信 “專注才能專業(yè)”，也一直用教學質量、管理細節(jié)和誠信服務，陪伴考研學子沖刺理想院校。

　　主持人：當前的行業(yè)背景下，您所在的領域的機遇和挑戰(zhàn)有哪些呢？卓而越考研是如何選擇切入點的？

　　梁明德：當前考研培訓行業(yè)的大背景很清晰：一方面，考研人數持續(xù)處于高位，學子的上岸需求越來越迫切，而且大家不再只滿足于 “有課上”，更追求 “能考上” 的確定性，對閉環(huán)式輔導、個性化服務、學習環(huán)境的要求越來越高，這是行業(yè)的核心機遇 —— 只要能真正解決學員的備考痛點，就有持續(xù)的發(fā)展空間。

　　但同時挑戰(zhàn)也很突出：第一，行業(yè)同質化嚴重，很多機構盲目擴張多品類課程，導致教學和管理精力分散，質量參差不齊；第二，部分機構存在虛假宣傳，比如 “名師客串” 夸大師資、“共享場地” 模糊硬件優(yōu)勢，甚至出現退費難問題，破壞了行業(yè)信任；第三，學員基礎差異大，如何兼顧不同水平學員的學習進度，避免 “一刀切” 教學，是所有集訓機構都要面對的難題。

　　面對這樣的行業(yè)環(huán)境，卓而越考研的切入點其實很明確，就是 “聚焦細分、堅守本質、解決痛點”：

　　第一，堅持 “只做全日制集訓營” 的細分定位。我們不貪多求全，把所有資源都集中在集訓營這個核心賽道，14 年積累的教學經驗、管理模式都只服務于全日制備考的學員，避免資源分散導致的服務降級，這也是我們和很多 “大而全” 機構的核心差異。

　　第二，用 “硬核實力” 破解行業(yè)信任痛點。比如師資上，我們明確 “全程大學教授面授”，拒絕 “名師噱頭”，讓學員真正跟著專業(yè)老師系統(tǒng)學習；硬件上，自建獨立基地，所有設施公開可查，不搞 “共享場地” 的模糊宣傳；退費上，把 “2 個月內無條件退費” 寫進合同，完全對標政府監(jiān)管要求，用誠信打消學員和家長的顧慮。

　　第三，用精細化服務解決學員個性化需求。針對學員基礎差異大的問題，我們的《考研動態(tài)教學法》會從報名初期就跟蹤，進行針對性補弱；管理上采用 “大學教授授課 + 助教答疑 + 班主任督學 + 考勤老師監(jiān)督” 的高三式模式，既保證教學質量，又能全程盯緊學習狀態(tài)，幫助學員高效備考。

　　簡單說，我們不追求 “規(guī)模最大”，但力求 “集訓最專”—— 在考研培訓這個賽道上，把全日制集訓的每個環(huán)節(jié)做深、做透，用確定性的服務和質量，應對行業(yè)的變化和挑戰(zhàn)。