粵北群山環(huán)繞，江水蜿蜒流淌。這里的清遠(yuǎn)絲苗米粒粒晶瑩、清香綿長。近年來，這份從粵北沃土孕育出的好米，正走出粵北大山，端上千家萬戶的餐桌。

1月23日，廣貨行天下·“天賦風(fēng)土 自在清遠(yuǎn)”清遠(yuǎn)市暖冬消費季主題系列活動粵味珍品·清遠(yuǎn)絲苗米大灣區(qū)巡展·深圳站品牌宣推活動將啟幕，這已是清遠(yuǎn)絲苗米繼廣州、上海、杭州、海口、武漢、長沙等地巡展后，又一次主動叩響全國核心消費市場的大門，主動以場景化展銷貼近消費者，助力清遠(yuǎn)五大百億級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一——清遠(yuǎn)絲苗米深入融入全國統(tǒng)一大市場。

從粵北山區(qū)到大江南北，一粒清遠(yuǎn)絲苗米，如何行銷天下？答案，藏在積極走出去的路徑選擇之中。

聚焦核心市場

創(chuàng)新市場營銷方式

近年來，清遠(yuǎn)市委、市政府借助廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)，打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌推廣模式，積極發(fā)揮廣東省絲苗米跨縣集群產(chǎn)業(yè)園（清遠(yuǎn)市）的平臺建設(shè)優(yōu)勢，推動構(gòu)建“文化賦能+場景滲透+渠道拓展”的多維傳播矩陣，創(chuàng)新市場營銷方式。

在連山、連南的起伏梯田里，常能看到藝術(shù)家、攝影師們走進(jìn)田間地頭，進(jìn)行采風(fēng)創(chuàng)作；田野間，農(nóng)學(xué)院學(xué)子駐足觀摩智能農(nóng)機(jī)精準(zhǔn)作業(yè)的場景，生動詮釋農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的蓬勃脈動；而英德獅石山牛欄洞遺址的萬年稻作遺存，更將清遠(yuǎn)的稻作歷史推向文明深處，為品牌注入了厚重綿長的歷史底蘊。

文化為品牌鑄魂，市場則為發(fā)展聚力。對于三農(nóng)工作而言，“農(nóng)產(chǎn)品要賣得出去才是硬道理?！苯陙?，清遠(yuǎn)絲苗米聚焦廣州、清遠(yuǎn)本地等核心消費市場，開展多輪次“絲苗米進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位”系列活動，還在廣州海心沙、北京路、廣州塔等地標(biāo)亮相，通過現(xiàn)場推介、大廚烹飯、答題送米、歌舞助農(nóng)等花式推介活動，不斷擴(kuò)大清遠(yuǎn)絲苗米的“朋友圈”。

“口感綿密”“好吃”“米香味很濃郁”……無論是在FHC上海環(huán)球食品展，還是在杭州舉辦的中國國際糧油博覽會，都能聽到一句句對清遠(yuǎn)絲苗米的稱贊。在夯實粵港澳大灣區(qū)市場影響力的同時，清遠(yuǎn)絲苗米還成功對接長三角、京津冀、?？诘鹊氐氖袌銮?，借助這些平臺，進(jìn)一步助推清遠(yuǎn)絲苗米實現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國性品牌的關(guān)鍵跨越。

用好“媒體+”

讓品牌聲量持續(xù)發(fā)酵

從“走出去”到品牌“名揚四?！?，清遠(yuǎn)絲苗米更以“媒體+”提升品牌市場滲透率。

在線上，依托抖音平臺開設(shè)“清遠(yuǎn)絲苗米”專屬話題，通過種植科普短視頻、美食烹飪教程等多元內(nèi)容，講述米粒背后的風(fēng)土故事，吸引海量用戶關(guān)注互動，讓品牌聲量在云端持續(xù)發(fā)酵；在線下，精準(zhǔn)鎖定核心消費人群，2024年12月在廣州4條核心線路投放公交廣告，車身的品牌形象穿梭于中心城區(qū)的商圈與住宅區(qū)，為期6個月的高頻曝光，讓清遠(yuǎn)絲苗米的名字融入市民的日常生活場景。

從社區(qū)品鑒會的煙火氣，到國際展會的專業(yè)范，從線上直播間的互動熱聊，到城市地標(biāo)的品牌亮相，一次次推廣，也成為清遠(yuǎn)絲苗米深耕市場、積累口碑的重要載體，通過“以點破面”拓市場，讓企業(yè)、產(chǎn)品、品牌走出去。

此次清遠(yuǎn)絲苗米亮相深圳，正是清遠(yuǎn)進(jìn)一步助推清遠(yuǎn)絲苗米品牌增值，借助“媒體+”的賦能，乘著“廣貨行天下”的東風(fēng)，以大灣區(qū)核心城市為舞臺，用看得見的品質(zhì)，嘗得到的鮮香，為清遠(yuǎn)絲苗米走向全國統(tǒng)一大市場注入新動能。

從粵北糧倉到國民餐桌，清遠(yuǎn)絲苗米的腳步仍在向前。1月23日，這碗來自山水之間的嶺南優(yōu)質(zhì)大米，即將在深圳與市民見面，邀請大家一同品味這份粵味珍品。

撰文：劉祖鳳

來源：南方農(nóng)村報