現(xiàn)在的品牌都卷到這份兒上了。

純凈水品牌開上奶茶店也就算了，護膚品起家的頤蓮也開始賣起了快樂水。

而在1月4日，我國玻尿酸行業(yè)的領軍人物凌沛學博士，在新酒·山楂大王的發(fā)布會上更是直言：玻尿酸可以直接喝！

其實，早在1999年，他就開創(chuàng)了口服玻尿酸的先河。

在這之前，玻尿酸的價格可是比黃金還要貴上許多，加在酒里更是想都不敢想。

而現(xiàn)在毫不夸張地說，全世界范圍內每銷售出10支玻尿酸，就有7支是從咱們國家走出去的，準確來說，是從山東走出去的。

山東的玻尿酸企業(yè)，到底是怎么做到的呢？

1934年，一位來自哥倫比亞大學的眼科研究者，偶然在一次實驗中，發(fā)現(xiàn)了牛的眼睛里竟然能分離出多糖。

而這種被分離出來的多糖，就是透明質酸鈉，也被人們稱為玻尿酸。

經過仔細研究，他發(fā)現(xiàn)這個東西的好處可太多了，不光能對關節(jié)起到潤滑作用，還可加快傷口恢復速度等。

以至于玻尿酸剛一問世，就受到了整個行業(yè)的關注。

此后的幾十年，又陸續(xù)在雞冠、豬皮等組織中成功提取透明質酸。

但由于無論是牛的眼睛，還是雞冠就只有那么多，所以能提取出的玻尿酸數量十分有限；

再加上玻尿酸的提取工藝實在是太復雜了，就只有國外那些擁有頂尖設備的頭部企業(yè)才能做到。

這就導致當時的國際市場，幾乎被資生堂等國外品牌壟斷，同時也讓玻尿酸的“身價”高得離譜，1千克的玻尿酸就能賣到7位數的天價。

到了20世紀80年代，為了能擺脫這種長期依賴進口的局面，以凌沛學博士為首的專業(yè)團隊，開啟了漫長的原料提取之路。

1992年，該團隊獨創(chuàng)的發(fā)酵法面世，這項技術的出現(xiàn)，讓原本只有在雞冠、牛眼睛中才能成功分離出的玻尿酸，可以通過特定的生產方式實現(xiàn)量產化。

不僅推動了玻尿酸的工業(yè)化產出，還大大降低了原料的成本。

原料成本和產量的問題都解決后，下一步就要開始向商業(yè)化發(fā)起進攻了。

同年，凌博士等人用絕對的實力，以技術加盟的方式，正式加入了一家醫(yī)藥企業(yè)—福瑞達。

這家公司正是后來在咱們國家的玻尿酸領域，有著“開拓者”之稱的華熙生物。

從那以后，中國的玻尿酸行業(yè)就開啟了快速擴張模式，以華熙、東辰為代表的山東企業(yè)紛紛成立。

根據報告，早在2019年，咱們國家玻尿酸原料的銷售總量，就已經占到了全世界總量的75%。

其中排在前五名的玻尿酸企業(yè)全部坐落在山東，放眼望去，在整個國際市場上都是獨一無二的存在。

30年前，中國想要搞到一點兒玻尿酸，只能完全依靠進口，而現(xiàn)在，我國已經可以在技術上趕超國外的行業(yè)巨頭。

在這條玻尿酸的追逐之路上，山東省起到了決定性的作用。

山東之所以能憑借一己之力占據全球近75%的玻尿酸產能，首先是特殊的天然優(yōu)勢。

要知道，制作玻尿酸的過程中一定離不開葡萄糖的存在，而它最主要的生產原料則是生活中常見的淀粉。

也就是說，在提取玻尿酸之前，先要從玉米、高粱等農作物中提取出足夠量的淀粉。

因此，山東作為我國農業(yè)排名遙遙領先的省份，剛好可以在玻尿酸的生產上提供源源不斷的原材料供應。

其次就是人才的定向輸送。

在過去的幾十年里，以山東大學為首的多所高校，都在教育端為我國的制藥工業(yè)培養(yǎng)出不少專業(yè)人才。

其中，光是從齊魯工業(yè)大學走出來的學生，和我國制藥生產企業(yè)的專業(yè)對口率就達到了80%以上。

另外，還有上百家醫(yī)藥公司選擇在這里“扎根”。

強大的醫(yī)藥工業(yè)陣容讓山東的各個玻尿酸企業(yè)，在上下游合作上具有明顯優(yōu)勢，同時醫(yī)藥公司的聚集，也讓公司在終端培養(yǎng)了不少技術人員。

在眾多因素的影響下，山東省不僅構建出完整的玻尿酸產業(yè)集群，還實現(xiàn)了從全省到全中國，乃至全世界范圍內的商業(yè)布局。

然而，在山東玻尿酸原料產業(yè)光鮮的背后，還藏著一個不得不面對的事實：原料賣不出高價。

早在幾年前，凌博士就曾在訪談中提及：“近十年來，玻尿酸原料的市場價就一直在下降，產能或已開始過剩�！�

也就是說，光靠原料生意已經不足以支撐玻尿酸企業(yè)的長期增長了。

所以玻尿酸企業(yè)要想存活，就必須突破固有的原料局限，不斷向下游深入，提前進行多樣化的業(yè)務部署。

其實從理論上來說，山東在原料上有著絕對的生產優(yōu)勢，這也就意味著企業(yè)在終端產品的研發(fā)上，也同樣具有一定的成本和產業(yè)協(xié)同的優(yōu)勢。

于是，以華熙生物為首的多家企業(yè)，都開始逐漸向下游展開業(yè)務，潤百顏、夸迪等一系列產品也應運而生。

潤百顏作為全國首款擁有填充效果的玻尿酸產品，一經推出便引起了年輕人對國產玻尿酸注射的熱潮。

2022年，華熙生物的總營收達到了64億元，同比增長28%。從10億到60億，華熙生物只用了5年時間。

除此之外，還有越來越多以玻尿酸原料為基礎的細分賽道，也為我國的玻尿酸企業(yè)帶來了新的機會。

從最初的水乳、面霜、沐浴露，再到如今添加了玻尿酸成分的軟糖、礦泉水等產品。

曾經堪比黃金的玻尿酸，早已不是當初那個可望不可及的存在了。

這也意味著整個產業(yè)，已經進入了一個全新的維度。

而中國工業(yè)最恐怖的地方在于，它不單純是降低價格這么簡單，還能不斷在實踐中進行自我優(yōu)化。

在發(fā)酵技術已經近乎完美的情況下，山東企業(yè)還在研究更厲害的技術。

比如在基因層面尋找提高玻尿酸生產效率的方法，以及通過合成生物學直接制備特定分子量的玻尿酸。

從提取工藝的艱難到如今的批量化生產，再從價格堪比黃金的奢侈品，到現(xiàn)在人人都能用得起的日用品。

山東的玻尿酸企業(yè)在保證了性價比和產能的同時，還順便對整個國際市場形成了“壟斷”之勢。

可以說，山東憑借一己之力，徹底改變了長久以來玻尿酸只能依賴進口的局面。

也讓玻尿酸真正成了老百姓生活中都能接觸到的“養(yǎng)生單品”，更為我國成為全世界最大的透明質酸原料生產國奠定了穩(wěn)固的基礎。

參考資料：

1.新周刊 《玻尿酸大戰(zhàn)：世界的臉，山東的錢》

2.南方周末 《山東玻尿酸原料為何“霸”全球？》

3.36氪 《撐起全世界顏值經濟，互聯(lián)網大廠入局，山東玻尿酸產業(yè)為何這么牛？》

作者：晚晚

編輯：歌